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Conoce los programas de expansión de Amazon FBA en la Unión Europea para escalar tu negocio online

Si eres un vendedor en Amazon, comprender los programas de expansión de Amazon FBA en la Unión Europea no es solo una oportunidad; es una necesidad estratégica. En este artículo, vamos a desglosar las opciones disponibles y cómo pueden catapultar tu negocio al éxito internacional.

Para muchos vendedores de Amazon FBA, la expansión en Europa representa un camino lleno de potencial, pero también de complejidades. Comprender las regulaciones fiscales, las leyes aduaneras y las diferencias logísticas en múltiples países puede parecer desalentador. Sin embargo, Amazon ofrece varios programas específicamente diseñados para aliviar estas cargas y simplificar tu entrada en estos nuevos mercados.

Entender estos programas no es solo un paso para evitar errores costosos; es la clave para desbloquear un crecimiento exponencial. Desde el Programa Paneuropeo de FBA hasta la Red Europea de Cumplimiento (EFN), cada opción tiene sus peculiaridades que pueden alinearse perfectamente con tus objetivos y necesidades comerciales. Recuerda que los programas están diseñados para ayudarte a escalar, alcanzar a más clientes y, lo más importante, hacerlo de manera eficiente y rentable.

¿Estás buscando reducir costos de envío y tiempos de entrega? ¿O quizás una gestión simplificada del IVA en múltiples países? Sea cual sea tu prioridad, hay un programa de Amazon FBA esperándote.

Programas de expansión de amazon fba

1.Programas de expansión de Amazon FBA en Europa

Los programas de extensión de Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) en Europa están diseñados para ayudar a los vendedores a expandir su negocio en el mercado europeo. Permiten a los vendedores almacenar sus productos en los centros de cumplimiento de Amazon ubicados en varios países europeos y aprovechar la infraestructura de Amazon para gestionar la logística y el envío de productos a los clientes. 

2.Programa Paneuropeo de Amazon FBA

2.1 ¿Qué es el programa Paneuropeo de Amazon FBA?

El Programa Paneuropeo de Amazon FBA es una solución logística diseñada para ayudar a los vendedores en la plataforma de Amazon a expandir su alcance comercial en toda Europa de manera eficiente. El programa permite a los vendedores enviar sus inventarios a un único centro logístico de Amazon, desde donde se redistribuye automáticamente a través de su red de centros logísticos en varios países europeos, en función de la demanda anticipada y las tendencias de compra locales.

El programa surge como una respuesta a la necesidad de una logística simplificada y una mayor eficiencia en el cumplimiento de pedidos en múltiples mercados europeos. 

Al participar en el Programa Paneuropeo de FBA, los vendedores pueden aprovechar la vasta infraestructura logística de Amazon para acceder a clientes en diferentes países de la Unión Europea. 

Con ello se elimina la necesidad de que los vendedores gestionen múltiples cadenas de suministro o negocien con varios servicios de logística y envío, facilitando así una expansión más rápida y rentable en el mercado europeo. Además, el programa ayuda a los vendedores a mejorar los tiempos de entrega, reducir los costos de envío y aumentar la visibilidad de los  productos adecuados  en diversos mercados de la UE.

 

2.2 ¿Cómo funciona el Programa Paneuropeo FBA?

Para participar, necesitas tener cuentas de Seller Central en las tiendas de Amazon en Francia, Alemania, Italia, y España, y habilitar la ubicación de inventario en al menos dos de estos países. Adicionalmente, el programa se ha extendido a las nuevas tiendas de Amazon en los Países Bajos, Polonia, Suecia y Bélgica.

Una vez que envías tu inventario a un centro logístico de Amazon en la UE, ellos se encargan de almacenar y distribuir tus productos en los países seleccionados sin costo adicional, asegurándose que tus productos estén siempre disponibles para satisfacer la demanda de los clientes.

Programa Paneuropeo de Amazon FBA

 

2.3 Inscripción y requisitos de elegibilidad

Para inscribirte en el Programa Paneuropeo FBA, debes:

  • Tener una cuenta de colaborador comercial de Amazon y agregar tus productos al servicio FBA.
  • Listar tus productos en todas las tiendas europeas requeridas con el mismo SKU.
  • Habilitar el almacenamiento en al menos dos de los países mencionados.
  • Cumplir con los requisitos de elegibilidad de productos paneuropeos.
  • Asegurar el cumplimiento de la normativa del IVA en Amazon FBA.
  • Enviar tu inventario a un centro de cumplimiento de Amazon en la UE.

2.4 Beneficios del Programa Paneuropeo FBA

El Programa Paneuropeo FBA ofrece múltiples ventajas:

  • Facilita la expansión internacional de tu negocio.
  • Permite un crecimiento acelerado con opciones de almacenamiento flexible.
  • Requiere sólo dos números de IVA para comenzar, eliminando la necesidad de registrarse en cada país de venta.
  • Ofrece la posibilidad de vender a millones de clientes bajo el distintivo Prime.
  • Reduce hasta un 53% los costos logísticos.
  • Permite vender productos FBA con tarifas de precio bajo.

El Programa Paneuropeo de Amazon FBA es una alternativa poderosa para los vendedores que buscan expandir su presencia en el mercado europeo. Al aprovechar las facilidades logísticas y el alcance de Amazon, puedes llevar tu negocio a un mercado más amplio, ofreciendo a los clientes una experiencia de compra rápida y eficiente, al tiempo que reduces costos y complejidades logísticas.

Programa Panaeuropeo FBA

 

3.Programa COS de Amazon

En el vertiginoso mundo del comercio electrónico, la eficiencia logística y una gestión fiscal inteligente son esenciales para el éxito. El Programa de Existencias de Reserva (COS – Cross-Border Inventory Simplification) de Amazon surge como una solución revolucionaria para los vendedores que buscan expandir sus negocios internacionalmente, especialmente en el mercado europeo.

3.1 ¿En qué consiste el  Programa COS de Amazon?

El Programa COS de Amazon es una estrategia logística innovadora que permite a los vendedores almacenar productos en diferentes países de la Unión Europea, eludiendo las complicaciones fiscales típicas de la expansión internacional. 

Anteriormente, expandirse internacionalmente implicaba enfrentar un complejo proceso de registro de IVA y presentación de informes fiscales en cada país. El COS simplifica este proceso, permitiendo almacenar inventarios en un país seleccionado dentro de la UE sin necesitar un número de IVA en ese lugar.

3.2 Funcionamiento y requisitos del COS

Para usar el COS, debes cumplir ciertos requisitos:

  • Tener cuentas activas en Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it y Amazon.es.

  • Poseer un número de IVA verificado en al menos uno de los países de la UE donde Amazon tiene centros logísticos.

  • Estar registrado en el Servicio de Cálculo del IVA de Amazon.

  • No poseer centros de distribución propios en el país de almacenamiento COS.

  • Tener productos elegibles para COS disponibles en todas las tiendas mencionadas.

Programa COS

 

3.3 Ventajas y desventajas del uso del Programa COS

Ventajas:

  • Acelerar la entrega de pedidos mediante almacenamiento local en los respectivos países.

  • Ahorrar hasta un 58% en costos de envío dentro de la red europea de Amazon.

  • Expandir tu negocio en amazon.de, amazon.fr, amazon.it y amazon.es sin la necesidad de registrarte para el IVA en cada país.

Desventajas: 

  • Manejar inventarios en múltiples países puede complicar la logística y aumentar los desafíos operativos.
  • Al usar COS, los vendedores se vuelven más dependientes de las políticas y tarifas de Amazon, lo que podría afectar su negocio si hay cambios.
  • El programa tiene limitaciones en cuanto a los productos elegibles y requiere estar al día con las cambiantes regulaciones fiscales y aduaneras en cada país.

3.4 Gestión de inventario y ventas en COS

Amazon retiene la propiedad de tu inventario en la red europea de centros logísticos, facilitando la gestión de movimientos y devoluciones. Los productos almacenados en países COS se muestran como «Enviado y vendido por Amazon. Obtenido de [tu nombre de vendedor]».

3.5 Aspectos fiscales y normativas relacionadas

Es fundamental cumplir con los requisitos de declaración del IVA y estar al tanto de las diferencias entre las normas COS y las normas del IVA de la UE para el comercio electrónico. 

Las nuevas regulaciones de la UE sobre el IVA en el comercio electrónico, que entraron en vigor este año, simplifican las obligaciones fiscales para los vendedores B2C que envían mercancías desde un solo país de la UE a clientes en otros países miembros.

El Programa COS de Amazon representa interesantes oportunidades para los vendedores que buscan expandir su presencia en el mercado europeo de una manera más eficiente y menos complicada desde el punto de vista fiscal. Con este programa, Amazon ofrece una oportunidad única para que los vendedores crezcan internacionalmente, manteniendo la agilidad y eficiencia en la entrega y gestión de inventarios.

normas COS

 

4.Programa de cumplimiento de Amazon EFN

 

El programa European Fulfillment Network (EFN) de Amazon ofrece una solución efectiva para alcanzar a más clientes en Europa sin la complejidad de manejar un almacén propio o enfrentar los desafíos de la logística de envíos.

4.1 ¿Qué es el Programa de cumplimiento Amazon EFN?

Amazon EFN permite a los vendedores de Amazon almacenar sus productos en un solo país europeo y vender en toda la región. El sistema gestiona tanto los pedidos locales como transfronterizos, lo que significa que tus productos pueden llegar a clientes en toda Europa, incluso si solo los almacenas en un país. 

Con EFN, publicas tu inventario de FBA en todos los sitios web europeos de Amazon utilizando una sola cuenta de vendedor. Amazon se encarga de la recolección, empaque y envío de productos, ofreciendo un servicio eficiente y confiable.

4.2 ¿Cuál es la diferencia entre FBA y EFN? 

Con Amazon FBA, los vendedores envían sus productos a los almacenes de Amazon y la compañía se encarga de todo el proceso de almacenamiento, embalaje y envío de los productos a los clientes. Por otro lado, EFN es una opción específica dentro de FBA para vendedores que quieren vender en Europa. 

Con EFN, los vendedores almacenan su inventario en un solo país europeo, pero Amazon se encarga de enviar los productos a clientes en diferentes países europeos desde ese único lugar. EFN es útil para simplificar la logística de vender en múltiples mercados europeos sin tener que dividir el inventario en diferentes países.

Amazon EFN

 

4.3 Funcionamiento de Amazon EFN

El proceso de EFN es sencillo y accesible:

Envío de inventario: Envías tu inventario a un centro logístico de Amazon en tu país local o de origen en Europa.

Publicación en plataformas de Amazon: Publicas tus productos en una o más plataformas europeas de Amazon, como Amazon.de.

Gestión de pedidos por Amazon: Amazon maneja los pedidos desde tu inventario, asegurando que los productos se envíen eficientemente a los clientes en toda Europa.

Visualización y seguimiento de pedidos: Los clientes pueden ver el origen del envío y el tiempo estimado de entrega mientras rastrean sus pedidos.

4.4 Unirse a Amazon EFN

Unirse a Amazon EFN es fácil. Solo necesitas estar registrado en Fulfillment by Amazon y agregar tus anuncios a los mercados europeos de Amazon donde desees vender. 

Deberás pagar una tarifa adicional por cada pedido enviado fuera de tu plataforma nacional a través de EFN, además de las tarifas regulares de FBA.

4.5 Ventajas y desventajas de Amazon EFN

Ventajas:

  • Expansión simplificada: EFN ofrece una forma fácil de alcanzar a clientes en toda Europa.

  • Gestión eficiente: Amazon se encarga del almacenamiento, empaque, envío y servicio al cliente.

  • Reducción de costos logísticos: Potencial para ahorrar en logística y envíos.

Desventajas:

  • Tarifas adicionales: Costos extra por pedidos enviados fuera de tu plataforma local.

  • Limitaciones de almacenamiento: Necesidad de almacenar todos tus productos en un único país europeo.

Unirse a Amazon EFN

 

5. ¿Cómo saber cuál es el mejor programa para mi negocio en Europa?

Elegir entre el Programa Paneuropeo, el Programa COS o Amazon EFN para tu negocio en Amazon en Europa implica considerar varios factores clave que están alineados con tus objetivos de negocio, recursos disponibles y estrategias de mercado. Aquí te explico cómo puedes determinar cuál es el mejor programa para tu situación:

 

1.Analiza tu mercado objetivo y necesidades de distribución

Programa Paneuropeo: Ideal si quieres llegar a una amplia audiencia en toda Europa, y estás dispuesto a almacenar inventario en varios países.

Programa COS: Adecuado si prefieres almacenar productos en un país específico mientras vendes en varios mercados europeos, simplificando las obligaciones fiscales.

Amazon EFN: Óptimo si tu foco está en un mercado europeo específico, cuentas con bastante cantidad de opiniones, pero deseas tener la opción de vender a otros países europeos desde un solo centro de distribución.

2. Considera la complejidad y el costo de la gestión logística y de inventario

Evalúa tu capacidad para gestionar la logística compleja y los costos asociados con cada programa. Por ejemplo, el Programa Paneuropeo puede requerir una gestión de inventario más compleja a través de varios países.

3. Evalúa las implicaciones fiscales y de cumplimiento

Entiende cómo cada programa afecta tus obligaciones fiscales, especialmente en lo que respecta al IVA. El Programa COS puede ofrecer una simplificación en este aspecto.

4. Determina tus necesidades de escalabilidad y flexibilidad

Si tu plan es expandirte gradualmente, Amazon EFN puede ser un buen punto de partida. Sin embargo, si buscas una expansión más rápida y amplia, el Programa Paneuropeo podría ser más adecuado.

Determina las necesidades de escalabilidad

5. Revisa tus recursos y capacidad operativa

Considera tus recursos actuales en términos de logística, finanzas y personal. Elige un programa que puedas manejar eficientemente sin sobrecargar tus operaciones existentes.

6. Compara costos y beneficios

Analiza los costos de envío, tarifas de almacenamiento y cualquier otra tarifa asociada. Balancea estos costos con los beneficios potenciales de mayor alcance y ventas.

7. Revisa las experiencias y recomendaciones

Busca opiniones y estudios de caso de otros vendedores que hayan utilizado estos programas. Sus experiencias pueden ofrecerte perspectivas valiosas.

8. Consulta con expertos

Considera hablar con un asesor de Amazon o un consultor especializado en comercio electrónico para obtener recomendaciones basadas en tu situación específica.

La elección entre el Programa Paneuropeo, el Programa COS y Amazon EFN depende de tu mercado objetivo, estrategia de expansión, capacidad para manejar la logística y el inventario, así como de tus obligaciones fiscales. Es importante realizar un análisis exhaustivo y posiblemente buscar asesoramiento profesional para tomar la decisión más informada y beneficiosa para tu negocio.

Consultoría Amazon FBA

 

Conclusión

La expansión de un negocio en la Unión Europea a través de Amazon FBA no es solo un camino hacia un mercado más amplio, sino también una travesía de aprendizaje y adaptación. Los programas como el Paneuropeo, COS y Amazon EFN son más que simples soluciones logísticas; representan oportunidades estratégicas para explorar nuevas fronteras comerciales. 

Cada uno de ellos ofrece un conjunto único de ventajas y desafíos, reflejando la diversidad y complejidad del mercado europeo. Elegir entre ellos no solo depende de la logística y la fiscalidad, sino también de la visión y las aspiraciones a largo plazo de tu negocio.

Al contemplar las diferentes opciones, es crucial adoptar una perspectiva analítica y holística. La decisión de optar por un programa sobre otro debe ser el resultado de una evaluación detallada de tus objetivos comerciales, recursos disponibles y la naturaleza de tus productos. En un mercado tan dinámico y competitivo como el europeo, la capacidad de adaptarse y elegir la estrategia adecuada puede marcar la diferencia entre simplemente operar y verdaderamente prosperar. 

Al final, estos programas de Amazon FBA no son solo herramientas para facilitar la venta, sino catalizadores que pueden potenciar el crecimiento y la expansión de tu negocio, transformando desafíos logísticos y fiscales en oportunidades para optimizar y escalar tu negocio online,  triunfando en el vasto y variado escenario del comercio electrónico europeo.