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Qué es el Dropshipping y por qué puede resultar muy interesante este modelo de negocio

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¿Qué es el Dropshipping?

En un negocio de dropshipping, o drop shipping, el vendedor no tiene productos en stock. En su lugar, cuando un cliente hace un pedido, el vendedor lo envía directamente al proveedor, quien se encarga de enviar el producto directamente al cliente. El vendedor solo se ocupa de la venta y la entrega del producto, mientras que el proveedor se encarga de todo lo demás.

Este modelo de negocio es bastante popular entre las e-commerce y puede resultar muy interesante para aquellos emprendedores que quieren iniciar su propio negocio, pero no quieren tener que lidiar con el almacenamiento de productos ni con el envío de los mismos. También es muy recomendable para aquellos que ya tienen un negocio establecido y quieren expandirse a nuevos mercados sin tener que invertir en más stock.

¿Cómo funciona el Dropshipping?

El dropshipping funciona de la siguiente manera:

1. El cliente hace un pedido en tu tienda online.

2. El pedido se envía directamente al proveedor.

3. El proveedor envía el producto directamente al cliente.

4. Tu sólo te ocupas de la venta y la entrega del producto, mientras que el proveedor se encarga de todo lo demás.

¿Por qué puede resultar interesante un negocio Dropshipping?

Emprender o expandir tu negocio

Este modelo de negocio puede resultar interesante para aquellos emprendedores que quieren iniciar su propio negocio, pero no quieren tener que lidiar con el almacenamiento de productos ni con el envío de los mismos. También les podría resultar atractivo para aquellos que ya tienen un negocio establecido y quieren expandirse a nuevos mercados sin tener que invertir en más stock.

Variedad de productos

Otra ventaja es que permite a los vendedores ofrecer una gran variedad de productos, ya que no están limitados por el stock que puedan tener en su almacén. Esto puede ser muy atractivo para los clientes, ya que pueden encontrar todo lo que necesitan en un solo lugar.

Rentable

Por último, resulta muy rentable, sobretodo en las primeras fases del negocio ya que los vendedores no tienen que invertir en el stock ni en el envío de los productos. Solo se cobra por la venta y la entrega del producto, lo que permite obtener un buen margen de beneficio.

Ventajas y desventajas del dropshipping

Ventajas del dropshipping

– No se necesita invertir en stock ni en el envío de los productos.

– Permite reducir los costes fijos al no necesitar de almacén.

– Se puede ofrecer una gran variedad de productos a los clientes.

– Es fácilmente escalable, con bajo nivel de riesgo.

– Es muy rentable, sobretodo en las primeras fases del negocio.

Desventajas del dropshipping

– Los vendedores no tienen control sobre el stock ni el envío de los productos.

– Dependiendo del proveedor, los precios pueden ser más altos que si se compraran directamente a la fuente.

– Ligado con el punto anterior, los márgenes suelen ser más reducidos.

– Puede haber problemas de calidad con los productos al no disponer del stock físicamente.

– Difícilmente puedes generar marca con lo que eres fácilmente reemplazable. Este es uno de los principales inconvenientes de Amazon.

– Respondes directamente ante el cliente y es el más exigente.

¿Cómo se puede iniciar un negocio de dropshipping?

Iniciar un negocio de dropshipping es relativamente sencillo y no requiere de grandes inversiones. Lo único que necesitas es un sitio web donde vender tus productos y un proveedor de confianza con quien trabajar.

A continuación te damos algunos consejos para iniciar tu propio negocio de dropshipping:

1- Elige un nicho

Lo primero que debes hacer es elegir un nicho en el que quieras concentrarte. Este paso es muy importante, ya que te ayudará a definir tu target de clientes y a encontrar un proveedor de confianza.

Analiza la demanda

Haz una búsqueda de mercado, analiza si hay alguna necesidad desatendida y estudia su evolución con herramientas como Google Trends.

Un consejo es que empiezes a hacer dropshipping por lo bajo, concéntrate en aquellos productos que están muy especializados, es decir, atienden a una pequeña parte de la población pero es donde la competencia es menor y los márgenes pueden ser más interesantes. Con una buena estrategia SEM y SEO dentro de los diferentes marketplaces podrías hacerte un hueco. Por otro lado, intentar atacar el segmento de los comodities con alta demanda, podría resultar una buena estrategia a priori, pero te encontrarás con peces gordos que no te dejarán margen de maniobra.

2- Estudia el mercado

Esto es la guerra y tú, amigo mío, tienes que ser capaz de hacer mucho daño.

Búsqueda de los grandes «players»

Oserva a la competencia más directa: no necesariamente deben ser gigantes, pero suelen dominar las primeras búsquedas de Google o Amazon.

Analiza si se dedica mayoritariamente al comercio electrónico o si todavía apuestan más por tiendas físicas. Entra en su sitio web y observa cómo lo publicitan. Fíjate en si te hacen remarketing y cómo lo hacen.

Haz un análisis DAFO

Detalla lo más objetivamente posible cuáles son tus puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas. Si hace falta, pregunta a amigos y familiares que entiendan de negocios para ver otro punto de vista.

Define tu Buyer persona

Franja de edad, sexo, cuáles son sus hábitos, si su demanda es estacional o en qué momentos del día/mes suelen realizar las compras. No es lo mismo un adolescente, un trabajador o un jubilado. El primero tendrá un ticket de compra medio inferior y concentrará los compras los fines de semana, los segundos tendrán un ticket mucho más alto pero se concentrarán los pedidos más valiosos a final de mes cuando reciban la nómina y los últimos lo concentrarán a principios de mes porque reciben la pensión.

3- Encuentra buenos proveedores

Una vez que hayas definido tu nicho y analizado el mercado, lo siguiente que debes hacer es encontrar un buen proveedor o mayorista. Estos serán los responsables de almacenar y enviar tu inventario, por lo que es muy importante que sean mayoristas que te den confianza.

Tómate tu tiempo, pero no dejes de comprobar que los fabricantes que contactes suministran información veraz y productos de calidad o que cumplan con tus expectativas. Visita su sitio web, llámales, si son relativamente cercanos, visítales.

Recuerda esto, un fabricante de calidad siempre quiere conocer la tienda donde se va a vender su producto y te invitará a sus instalaciones. Obviamente, un viaje a otro país incurriría muchos gastos, pero al menos haz un pedido de prueba y comprueba que todo funciona con regularidad y que el embalaje y productos atienden a tu estándar de calidad.

4- Monta tu tienda online o compra una ya existente

Para vender tus productos necesitas un sitio web donde los clientes puedan realizar sus pedidos. Aquí es donde entra en juego tu creatividad y tienes que poner todo tu esfuerzo para crear una tienda online atractiva y funcional.

5- Promociona tu tienda

Una vez que tu tienda esté lista para funcionar, lo siguiente que debes hacer es promocionarla. Existen muchas formas de hacerlo, pero lo más importante es que te concentres en llegar a tu target de clientes.

¿Puedo comprar un negocio drop shipping ya establecido?

Sí, puedes comprar un negocio de dropshipping en Moaflip. No siempre hay disponibles porque son negocios que se venden rápidamente por su alta demanda gracias a su fácil gestión. Tan solo tienes que entrar en nuestro marketplace y filtrar por modelo dropshipping. Te aconsejamos que busques el que más se adapte a tu nicho y target de clientes. De lo contrario, podrías tener dificultades para promocionar y vender tus productos.

¿Cómo puedo encontrar un buen proveedor de drop shipping?

Existen muchas formas de encontrar un buen proveedor de drop shipping. Lo más importante es que tomes tu tiempo para investigar a fondo a cada posible proveedor antes de tomar la decisión final. Algunos factores que debes considerar son la reputación del proveedor, su historial de envíos y el precio de sus productos. También debes asegurarte de que el proveedor esté dispuesto a enviar productos a tu país.

Otra forma de encontrar buenos proveedores es mediante la participación en foros y comunidades relacionadas con tu nicho. Aquí podrás encontrar mucha información útil sobre diferentes proveedores y, si tienes alguna duda, siempre podrás preguntar directamente a otros usuarios.

¿Cómo puedo promocionar mi tienda de drop shipping?

Existen muchas formas de promocionar una tienda de drop shipping. Algunas de las más efectivas son el marketing digital y el marketing offline.

El marketing digital es un conjunto de técnicas que se utilizan para promocionar productos o servicios en internet. Estas técnicas incluyen el marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico, el marketing en redes sociales y el marketing en buscadores.

Por otro lado, el marketing offline es un conjunto de técnicas que se utilizan para promocionar productos o servicios fuera de internet. Algunas de estas técnicas son la publicidad en televisión, radio o periódicos; los anuncios en vallas publicitarias; los flyers y los folletos; y la distribución de muestras gratuitas.

Para tener éxito en la promoción de tu tienda de drop shipping, debes utilizar una combinación de técnicas de marketing digital y offline. De esta forma podrás llegar a tu target de clientes de la forma más efectiva posible.

Dropshipping en Amazon

Ebay fue una de las empresas pioneras en comenzar con este modelo de negocio, pero hoy en día se han unido otros gigantes como Amazon, quienes lideran la venta de productos mediante dropshipping gracias a su enorme base de datos.

El modelo de dropshipping se ha popularizado en internet gracias a la plataforma Amazon. Amazon permite crear tu propia e-commerce dentro del marketplace, con lo que los vendedores pueden listar productos de proveedores en su sitio web y, cuando un cliente realiza un pedido, Amazon se encarga de enviar el producto directamente desde el proveedor al cliente.

Si estás interesado en montar tu propio negocio de dropshipping con Amazon, debes saber que no es fácil. Lo primero que debes hacer es encontrar un buen proveedor. Existen muchas empresas que ofrecen este servicio, así que toma tu tiempo para investigar a fondo a cada una de ellas antes de tomar la decisión final. Algunos factores que debes considerar son la reputación del proveedor, su historial de envíos y el precio de sus productos. También debes asegurarte de que el proveedor esté dispuesto a enviar productos a tu país.

Crear cuenta en Amazon

Una vez hayas encontrado un buen proveedor, lo siguiente que debes hacer es crear una cuenta de vendedor en Amazon. Para ello, accede a la sección “Vender en Amazon” del sitio web de Amazon y sigue las instrucciones indicadas.

Listar los productos

Después de crear tu cuenta, podrás empezar a listar los productos de tu proveedor en Amazon. Asegúrate de incluir información detallada y precisa sobre cada producto, así como una buena fotografía. Y no te olvides de lo más difícil y, a su vez, lo más importante: establecer un precio competitivo para cada producto.

Promociona tus productos en Amazon para ganar visibilidad

Por último, promociona tu tienda de Amazon en internet. Utiliza técnicas de marketing digital como el marketing de contenidos, email marketing y redes sociales para dar a conocer tu tienda a tu buyer persona. Aunque lo que más suele funcionar es utilizar SEM dentro del propio Amazon.

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¡Lánzate y vende mediante dropshipping!

Para convertirte en un buen comerciante a través de la venta mediante dropshipping no será tarea fácil. Sin embargo, es una forma escalable de crear una empresa como «minorista». No necesitas invertir mucho dinero para empezar, y puedes utilizar la tecnología a tu favor para llegar a más clientes.

¿Ya tienes tu tienda de drop shipping? 

Te animamos a comprar una en nuestro marketplace.