Moaflip

Web de afiliación en el nicho de los hoteles

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Página web monetizada a través de afiliación con contenido sobre turismo, enfocado a los hoteles. Concretamente, trata sobre  los códigos y ofertas de hoteles más destacables en el territorio nacional y abarca también las promociones por destinos. Con una antigüedad realmente buena de más de 5 años, este sitio web demuestra que es rentable a largo plazo y cuenta con suficientes datos históricos para mostrar su potencial. 

El negocio ha generado un beneficio neto mensual medio de 1.480€ en los últimos 12 meses, por lo que con un precio de venta de 37.000€ el múltiplo de venta es de 25x, es decir, en unos 25 meses se habría recuperado la inversión si el negocio mantuviera las métricas actuales.

Ventas

El negocio se basa en una única monetización (afiliación), lo cual hace que sea una web de fácil gestión. La mayoría de transacciones provienen de las páginas de códigos de descuentos de hoteles, que tienen una gran conversión y una cesta de la compra elevada, aunque varía según la cadena hotelera.

Hay una buena distribución de ingresos entre los socios de afiliados con los que trabaja, lo cual es positivo. El programa de afiliados con mayores ingresos generó el 78,9% de los ingresos en los últimos 12 meses, y los ingresos restantes se dividieron entre los otros tres. Sin embargo, los ingresos han disminuido en los últimos 6 meses y hace que la distribución de ingresos entre afiliados sea más equitativa y, por lo tanto, reduce los riesgos asociados con depender de un solo afiliado, como el cierre de la cuenta, el cambio de CPA o términos, etc.

Debido al modelo de negocio, el sitio web tiene márgenes de beneficio muy altos y los únicos costes recurrentes provienen del hosting del sitio web pagado mensualmente, el dominio una vez al año, plugins y linkbuilding. El sitio web está generando un beneficio neto del 94,5%.

Marketing

El marketing de la web se limita a la búsqueda orgánica, en los cuáles encontramos cuatro tipos de páginas:

1) Códigos de descuento: Con una gran conversión, son las que generan más ingresos. Disponen de un click-out alrededor del 50 a 60%.

2) Blog: incluyen descuentos en hoteles por categoría y atraen un gran tráfico y ayudan a posicionar mejor las páginas de códigos de descuento. Click-out alrededor del 25-40%.

3) Temáticas: Especializadas en eventos como Black Friday, verano, Semana Santa, etc. donde se recopilan las ofertas para cada temática. Click-out alrededor del 25-40%.

4) Destinos turísticos: Nacieron como un proyecto, actualmente el tráfico es bajo y ayudan a posicionar las páginas de códigos y promociones. Poco tráfico con un click-out que va del 10% al 30%.

También se han realizado varias campañas puntuales de marketing de pago, en concreto, los anuncios en Instagram Stories con muy buen rendimiento (CPC 0,04€), creación de Stories orgánicas con promociones y algún envío de Newsletter. En cualquier caso, la mayoría del tráfico proviene de las búsquedas orgánicas.

Tráfico

En cuanto a la distribución total de páginas vistas, el sitio web presenta una mayor dependencia en una página. Su página más grande ha generado el 18,39% del total de páginas vistas en los últimos 12 meses. Este es un área a mejorar para compradores potenciales y conseguir que esa página represente menos del 10% del total de páginas vistas, para así conseguir mejor distribución de páginas y que  el sitio web se vea menos afectado por posibles cambios en el posicionamiento de las palabras clave o páginas concretas. Sin embargo, después de la home, la segunda solo genera el 9,49% del total de páginas vistas y ninguna otra página ha generado más del 6%, lo que muestra una buena diversificación de páginas vistas en el resto del sitio web.

El sitio web genera tráfico desde donde esperábamos, con un 93,12% de visitantes procedentes de España.

El sitio web genera casi todo su tráfico a partir de búsquedas orgánicas y representa el 85,72% del total de visitas en los últimos 12 meses. Esto muestra que a la empresa le está yendo muy bien con la búsqueda orgánica, pero también crea mayor exposición al depender únicamente de una sola fuente de tráfico. Asimismo, presenta una gran oportunidad para que el comprador pruebe estrategias de marketing adicionales y diversifique las fuentes de tráfico. Por ejemplo, crear una lista de correo electrónico, Telegram o WhatsApp comprometida podría ser una gran oportunidad para diversificar las fuentes de tráfico y tener un canal de comunicación directo con los visitantes del sitio web que podría usarse para comercializar ofertas de afiliados y generar así más ingresos para el negocio. Además, una lista de correo electrónico o Telegram considerable y comprometida se considera un activo comercial y ayudaría a aumentar la valoración de la empresa si un comprador quisiera vender el sitio web en el futuro.

En lo que respecta a la autoridad del sitio web, tiene una base razonable con una puntuación DR de 4,5 y una DA de 26, junto con una puntuación de spam del 11%. Esta puntuación de spam es un poco alta y significa que un vendedor podría ver algunas mejoras en el tráfico al enviar un archivo de desautorización a Google con backlinks de spam. Esto también muestra una gran oportunidad para que un comprador trabaje en SEO externo. Enviar algunos backlinks bien orientados y de buena calidad podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas, mejorando así su posicionamiento actual y la clasificación para más palabras para las que actualmente no aparece entre las 100 primeras.

El sitio web ha experimentado un crecimiento orgánico muy constante desde sus inicios hasta noviembre de 2022. Luego experimentó una caída bastante grande en el tráfico, que se estabilizó y desde entonces ha vuelto a crecer. El sitio web tiene actualmente cerca de 7.000 palabras indexadas por Google, 544 de ellas en la página 1 (datos de Ahrefs).

En cuanto al rendimiento del sitio web, el sitio se ha construido bastante bien: ha pasado los coreweb vitals de Google tanto en dispositivos móviles como en pc y logró 57/100 y 80/100 en velocidad de página de Google, respectivamente. El sitio web también logra 93/100 y 92/100 en la métrica de SEO para cada dispositivo, lo que demuestra que el sitio ha pasado los fundamentos técnicos de SEO. Esto significa que el sitio podría beneficiarse potencialmente de algún trabajo técnico, pero en general envía señales de posicionamiento positivas a Google y proporciona una buena experiencia para los visitantes del sitio web con páginas que se cargan bastante rápido.

Operaciones

El negocio es semipasivo y requiere sólo de 4 a 7 horas a la semana. Esto significa que puede ejecutarse en menos de un día a la semana y funcionar fácilmente junto con otro trabajo u otros compromisos, o ser administrado por un asistente sin requerir muchos recursos (como un salario alto). Esto significa que el negocio será muy atractivo para muchos compradores diferentes: aquellos que buscan ingresos adicionales o inversiones, propietarios de carteras de negocios con cierta capacidad adicional, compradores estratégicos que pueden integrarlo fácilmente a sus negocios existentes, etc.

Oportunidades

  • Añadir nuevas páginas de códigos de descuento de alojamientos y otros agentes turísticos
  • Crear nuevo contenido en el blog relacionado con la temática de hoteles. Recientemente, se ha creado contenido en el blog que se ha rankeado en una semana en las primeras posiciones y ha generado un elevado número de tráfico. 
  • Colaboraciones con hoteles: promocionar cadenas hoteleras y alojamientos a cambio de una comisión fija (especialmente recomendado durante épocas de verano, Black Friday, etc.)
  • Aumentar seguidores en Instagram y en la base de datos: Organizar sorteos colaborando con cadenas hoteleras e invertir en anuncios para aumentar la base de seguidores y rentabilizarlos, además de crear contenido de manera regular en Instagram servirá para monetizar y hará muy apetecible las colaboraciones con hoteles.
  • Aumentar posicionamiento con Backlinks: añadiendo backlinks en páginas de códigos de descuento se podría aumentar el posicionamiento, el tráfico y por ende, los ingresos.
  • Trabajar las páginas más informacionales del blog para aumentar las conversiones, añadiendo anuncios, por ejemplo.
  • Agregar monetización adicional, como anuncios, para aumentar los ingresos y reducir la dependencia de una única monetización.
  • Recuperar el tráfico y las ganancias a máximos anteriores podría suponer un gran retorno de la inversión. El tráfico ya está creciendo, por lo que no hay ninguna razón por la que esto no pueda continuar y alcanzar los niveles anteriores.
  • Trabajar en SEO offsite para generar autoridad podría ayudar al sitio web a clasificarse para nuevas palabras clave y competir mejor con las palabras clave actuales, generando así más tráfico en el sitio web y, a su vez, más ingresos.
  • Es posible que el sitio web vea algunas mejoras de clasificación adicionales con un poco de trabajo técnico.
  • Actualmente, se trabaja en el sitio web menos de un día a la semana, dedicar más tiempo al negocio añadiendo contenido nuevo, actualizando el contenido existente y trabajando en el CRO del contenido comercial podría generar un gran tráfico y un crecimiento de los ingresos.

Áreas de mejora

  • El sitio web tiene 1 página que genera más del 10% del total de páginas vistas. Aumentar el tráfico a otras páginas, así como agregar contenido nuevo, podría ayudar a diversificar aún más la distribución de páginas vistas.
  • Si bien generó casi el 80% de sus ingresos el año pasado a partir de un único afiliado, los cambios en sus términos podrían tener un gran impacto en los ingresos del sitio web.
  • El sitio web genera casi todo su tráfico a partir de búsquedas orgánicas, lo que significa que podría verse muy afectado por una actualización de Google o cambios en las clasificaciones en todo el sitio.
  • En general, este es un sitio web bastante bueno, con una gran antigüedad, poco tiempo de ejecución y un buen rendimiento técnico. El negocio podría diversificarse un poco mejor en lo que respecta a fuentes de tráfico y monetización, pero estas son oportunidades en las que un comprador debe trabajar. El mayor aspecto negativo es la gran caída de los beneficios.

Riesgos

Los términos y condiciones de programas de afiliados podrían cambiar, al igual que el algoritmo de Google y otros buscadores que podrían impactar las métricas de tráfico o ingresos actuales.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Por orden, estos serían los siguientes aspectos que seguiría. 1) Crear nuevo contenido en el blog relacionado con temáticas de hoteles que aún la página no ha abarcado. 2) Aumentar seguidores / base: Colaboración con una cadena hotelera o alojamientos para la realización de un concurso en Instagram o realizar una fuerte inversión en anuncios para aumentar los seguidores. Abrir un canal de WhatsApp y reabrir Telegram. Una vez hecho esto, publicar contenido regular en Instagram Stories / WhatsApp / Telegram. 3) Creación de contenido del blog y códigos de descuento para abarcar el turismo en hoteles de LATAM. 4) Invertir en backlinks para recuperar el posicionamiento en varias páginas claves. 5) Mejorar la conversión en páginas del blog, además de mejorar el internal linkbuilding. 6) Colaboraciones con hoteles: promocionar alojamientos a cambio de una comisión fija, conseguir ofertas específicas, códigos de descuento exclusivos o mejorar las actuales comisiones. Por otra parte, uno de mis mayores desafíos ha sido trabajar solo. Intentaría trabajar con alguien (asistente virtual) o editor de textos con experiencia SEO. En este sentido, yo fracasé y creo que me habría ayudado a centrarme en las cuestiones importantes.
No – actualmente el dominio vence el 15/08/2024.
Por una parte, trabajar sólo y sin recursos. Disponer de más manos, como por ejemplo delegar la creación de contenido, me hubiera permitido centrarme en hacer crecer la página web. Por otra parte, no disponer de recursos ha impedido que me dedicara full-time de inicio a la web. En materia de página web, rankear y mantener en las primeras posiciones de Google palabras claves muy competitivas (por ejemplo, código promocional Booking) que convierten bien y generan un muy buen retorno. En segundo plano, gestionar la mayoría de temas técnicos, sin ayuda de expertos.
Dominio web Wordpress y archivos, Cuentas de redes sociales y base de datos Acuerdos con programas de afiliados, Tema en Wordpress y updates (Envato Market), Plugin para cupones Premium (WP Coupon), Analytics, Tag Manager, Search Console
Unas 4h de media a la semana, aunque depende del número de artículos que cree. La mayoría del tiempo es subir/actualizar cupones y ofertas, crear un artículo por semana, intentar optimizar las páginas existentes para posicionarlas mejor en SEO. En ocasiones especiales como Black Friday, le he dedicado más tiempo, al haber un flujo más importante de ofertas y al hacer el envío de la Newsletter.
Todo el contenido lo he creado yo. En los últimos artículos he utilizado Chat GPT para crear la base del artículo, pero siempre lo he acabado editando yo y dedicando una hora mínimo a cada nuevo artículo. Sin embargo, sí recomiendo subcontratar o encontrar a alguien que lo haga bien. También puedo dar una clase sobre cómo crear el contenido para que rankee bien.
Cuándo empecé a rankear con la mayoría de códigos de descuento, publiqué enlaces solo en periódicos de alcance nacional (que.es, diariodevalladolid.elmundo.es y otros periódicos nacionales con menos DA). Las he repartido en páginas de códigos de descuento, que son las que tienen una gran conversión. Este último año he bajado el gasto (a ser nulo).
El gasto es principalmente el hosting y dominio. Para la creación de contenido lo he realizado yo (coste cero). Por otra parte, especialmente el 2022 gasté en backlinks, pero la cifra total no ha llegado a los 1.000 euros.

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