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Pack de dos tiendas online de joyería y accesorios en Shopify

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Pack de dos tiendas de joyería y accesorios femeninos en Shopify con stock propio. Las dos tiendas ofrecen una variedad de joyas, incluyendo anillos, collares, pulseras y conjuntos y buenas promociones con el fin  de aumentar el ticket de compra. 

Muestra ventas relativamente estables con un beneficio bruto del 54,5% y un neto del 15,8%. Las ventas varían mensualmente, indicando potencialidades y desafíos en el flujo de caja. La autoridad de los sitios web y las puntuaciones SEO son bajas, pero superan las Core Web Vitals de Google, lo que sugiere oportunidades de mejora en SEO y experiencia del usuario. Requiere un compromiso de tiempo completo y presenta oportunidades de crecimiento en tráfico orgánico y marketing. El negocio muestra potencial para un comprador dispuesto a invertir en su desarrollo, optimizar las campañas de publicidad de pago y los gastos operativos.

Ventas

Cuando analizamos el apartado de las ventas, éstas se muestran estables. El mejor mes ha facturado 24.746€, mientras que el peor mes ha facturado 7.041€. Por tanto, si bien las fluctuaciones en los ingresos y las ganancias no son las más atractivas debido a que hacen que el flujo de caja futuro sea más impredecible, mostrar meses de ingresos más altos también puede indicar a un vendedor que el negocio tiene más potencial.

Adicionalmente, se percibe que genera un beneficio bruto del 54,5%, que es un nivel alto considerando un negocio basado en Ecommerce (stock). Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 15,8%, que es un nivel relativamente bajo. Sin embargo, cuando lo analizamos desde una perspectiva global, muestra que a ambas tiendas les cuesta mantener los costes bajos y generar ventas completamente orgánicas, con lo que debe invertir en publicidad. Dicha característica podría verse como un riesgo para algunos compradores, o como una oportunidad de diversificación de las fuentes de tráfico orgánicas.

A su vez, cuando el beneficio neto está dentro de la media para este tipo de negocios, si bien es cierto que no genera deficiencias de caja, obligará a un hipotético comprador a saber priorizar el dinero disponible para incrementar las ventas futuras. 

Cuando analizamos la procedencia de los ingresos, cabe resaltar que provienen de dos fuentes (el 51,7% de una y el 48,3% de ventas de la otra), por lo que actualmente el negocio podría estar expuesto a un impacto externo. No obstante, también supondría una oportunidad para diversificar todavía más ingresos, con lo que podría tener potencial para incrementar la facturación mensual.

Análisis del tráfico

En cuanto a la autoridad del sitio web, tiene una base muy alta con una puntuación DR de 0 y 0 y una DA de 8 y 6 junto con una puntuación de spam del 1 %. A pesar de esto, el sitio web tiene actualmente 46 y 90 palabras clave totales y 4 y 0 en la primera página (datos de Ahrefs). Estos datos muestran una gran oportunidad para que un comprador trabaje en SEO off-site. Enviar algunos backlinks de buena calidad y bien dirigidos podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas, lo que mejorará sus rankings actuales y también lo clasificará para más palabras clave que actualmente no aparecen en el top 100.

Cuando pasamos a analizar las Core Web Vitals de Google, la web supera los criterios del metabuscador. Las Core Web Vitals de Google son un conjunto de tres indicadores clave de rendimiento (LCP, FID y CLS) que miden la experiencia del usuario en una web. LCP mide el tiempo que tarda en cargarse el contenido principal de la página, FID mide el tiempo que tarda una página en responder a la primera interacción del usuario, y CLS mide la estabilidad visual de una página. 

Google utiliza los Core Web Vitals como señales de clasificación en su algoritmo de búsqueda, por lo que las webs que cumplen los requisitos mínimos tienen más probabilidades de aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. Una página web que aprueba los Core Web Vitals significa que cumple los requisitos mínimos establecidos por Google para la experiencia del usuario, lo cual significa que la web se cargará rápidamente, será interactiva y tendrá una buena estabilidad visual. 

El sitio web tiene un buen rendimiento. Supera las métricas web esenciales de Google tanto en dispositivos móviles como de escritorio, obteniendo una puntuación de 79 y 50/100 en dispositivos móviles y 99 y 85/100 en ordenadores de sobremesa en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Sus buenas puntuaciones indican que tienen un buen rendimiento técnico aunque siempre se pueden optimizar más y seguir mejorando. Mejorar el rendimiento de las web siempre supondrá una mejor experiencia del usuario (User Experience), reduciendo las tasas de rebote y proporcionando señales positivas a Google, lo que podría ayudar a aumentar los rankings orgánicos. 

Por último, cabe destacar que la puntuación de SEO para PC de los sitios es de 100/100 y 100/100, lo que es una buena puntuación, mientras que, la puntuación de SEO para móvil ha alcanzado una buena nota de 100/100 y 100/100.Un sitio web con notas superiores a 85/100 significa que está bien optimizado para los motores de búsqueda. Notas entre 70-85 sobre 100 significa que podrían mejorar y aquellas por debajo de 70 daría como resultado una baja puntuación. Tener el sitio web bien optimizado para los motores de búsqueda ayudará a que los usuarios lo encuentren cuando busquen información relacionada con su negocio.

Un comprador que mejore la puntuación de SEO de este sitio web podría beneficiarse de las siguientes ventajas:

-Mayor tráfico orgánico

-Mayor credibilidad

-Mayor número de clientes potenciales

Operaciones

En este caso, ambos sitios se gestionan a tiempo completo necesitando más de 25 horas semanales de atención. Por tanto, requiere bastante compromiso para seguir mejorando las métricas del mismo. Podría ser una gran oportunidad para aquellos emprendedores que quieran comenzar un proyecto propio y que puedan dedicarle tiempo necesario o bien alguien que tenga un equipo para que lo gestione

Los pedidos se realizan a través de una empresa de fullfilment, quien se encarga del almacenaje, picking y luego la empresa de transporte (Correos) recoge el pedido al final del día para entregar al cliente final.

Actualmente los propietarios han empezado a delegar la gestión salvo los anuncios de Facebook. Las tareas delegadas a VAs consisten en atención al cliente, de comprobar las direcciones que sean correctas y confirmar para enviar los pedidos que entran de cada tienda a través de la empresa de fulfillment, como de la atención al cliente post venta.

Cuentan con dos proveedores a lo que contactan cuando calculan que queda poco stock y si el producto se está vendiendo bien compran más antes de que se acabe, para no tener que parar las campañas de anuncios de Facebook (hacen una nueva importación cuando nos quedan unas 100-200 unidades aprox dependiendo del volumen de ventas diario, ya que en 5-7 días tiene el stock en España desde China por avión, debido al tamaño del producto sale rentable hacerlo así.

Si el producto ya no se vende tanto o ha disminuido bastante la demanda preparan alguna oferta especial o bajan el precio hasta agotar existencias o hasta que queden muy pocas unidades y luego hacen testeos de nuevos productos sin comprar stock, hasta que encuentran un nuevo winner, paran las campañas de testeo de Facebook y lo importan. 

Para determinar si un producto es winner o no en un testeo se fijan en las métricas de Facebook, básicamente en el CPA, el ticket medio suele ser alrededor de 30-35€, por lo que si el CPA es menor a 5 en un testeo se puede considerar winner. Normalmente del total de pedidos que nos hacen en las tiendas, envían el 80-90% y de este % se entrega alrededor del 70-75%. El % restante son pedidos rechazados por las clientas o que no se han podido entregar y que por lo tanto se devuelven al almacén y de los cuales tiene que hacerse cargo igualmente del envío. Estas métricas también se tienen en cuenta para calcular el margen de beneficio total a la hora de analizar las campañas de anuncios de Facebook. 

Activos incluidos en la venta

Webs y dominios en Shopify

Redes sociales: Facebook e Instagram de ambas.

Manual de manejo de las campañas de Facebook Ads enfocado a estas 2 tiendas y a este nicho de negocio en concreto.

Contacto de nuestro equipo de atención al cliente y de todos nuestros proveedores de confianza de este tipo de productos, para aprovecharse de los precios súper competitivos que nos ofrecen.

Razón de venta

Como empresa que somos estamos planteando un nuevo objetivo de negocio: crear páginas web, potenciarlas durante uno o dos años, hacer que sean rentables y una vez llegados a este punto venderlas a potenciales compradores para que sigan con el negocio y las puedan escalar más.

Es por eso que hemos puesto estas dos páginas web a la venta, ya que creemos que se encuentran en un buen momento para seguir con su crecimiento y llevarlas a otro nivel. Podemos facilitar contactos para gestionar atención al cliente, fulfillment y proveedores de stock.

Riesgos

Los cambios en los costes variables (es decir, aquellos que no están directamente implicados en el producto/servicio, sino que son externos), podrían reducir la rentabilidad del negocio.

Oportunidades

Una de las mayores oportunidades para los sitios web es aumentar su tráfico orgánico. Como el tráfico orgánico sería esencialmente gratuito, los márgenes de beneficio neto serían considerablemente mayores. Como la empresa actualmente gasta más de un tercio de sus ingresos en publicidad, generar ventas sin este costo triplicaría el beneficio neto de ese canal de marketing. Implementar una campaña de SEO que busque mejorar el SEO en la página, así como ejecutar una campaña de SEO fuera de la página dirigida con vínculos de retroceso de calidad para mejorar su autoridad, sería un excelente lugar para comenzar.

Otra gran oportunidad de crecimiento podría ser la optimización de las campañas publicitarias actuales con el objetivo de reducir las adquisiciones e impulsar el ROAS. Hacerlo daría lugar a mayores márgenes de beneficio y dejaría más capital para reinvertir en otros canales de comercialización. Otra opción sería también ampliar las campañas publicitarias. Si esto se puede hacer con el mismo ROAS, la empresa generaría más ventas con niveles de beneficio iguales o muy similares.

El marketing por correo electrónico es otra gran oportunidad de crecimiento, ya que crea un canal de comunicación directo con los clientes actuales y potenciales. Si se hace bien, la mayoría de las campañas de marketing por correo electrónico se pueden ejecutar en piloto automático y contribuir a mayores tasas de conversión y más compras repetidas.

Conclusiones

Se trata de dos sitios web interesantes con mucho potencial y que sin duda resultan atractivos para algunos de nuestros compradores.

Los principales puntos de venta de ambas empresas son:

– Buenos márgenes de beneficio bruto.

– Ventas bastante consistentes durante el año pasado.

– Gran crecimiento teniendo en cuenta que los sitios web se iniciaron hace menos de un año.

– Grandes oportunidades potenciales de crecimiento con un solo canal de marketing utilizado en este momento.

Los puntos a mejorar del negocio son:

– Los sitios web no llevan mucho tiempo funcionando, lo que significa que no hay muchos datos históricos que puedan mostrar que las empresas serán rentables a largo plazo.

– Las empresas necesitan un compromiso de tiempo completo para funcionar, aunque es posible delegar la operativa principal.

– El negocio en general registró pérdidas en 3 meses este año.

– Los sitios no tienen autoridad de dominio real ni presencia en Google, aunque esto muestra una gran oportunidad de crecimiento.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Email Marketing y SEO son los primeros pasos en que nos centraríamos si quisiéramos convertir este negocio a marca o llevarlo al siguiente nivel.
No, ninguna de las dos webs tiene el dominio caducado, las dos se encuentran activas actualmente.
Manuales operativos, pequeña guía general de funcionamiento de la plataforma de Beeping Fulfillment, así como contacto de nuestro equipo de atención al cliente y de todos nuestros proveedores de confianza de este tipo de productos, para aprovecharse de los precios súper competitivos que nos ofrecen.
Ahora mismo solo nos ocupamos de Facebook Ads, lo que nos toma 1-2 horas diarias de tiempo. Todas las otras tareas las tenemos delegadas ya.
Hasta ahora, solo hemos contactado una vez con una microinfluencer que nos hizo un par de videos y algunas fotos con las joyas puestas, todo el otro contenido lo cogemos directamente de internet y lo editamos.

Google Analytics

Análisis de tráfico

Prueba de ingresos