Moaflip

Tienda online en Shopify de moda, cosmética y complementos veganos 

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Tienda online especializada en moda y complementos veganos que destaca por su compromiso con el veganismo, la ética y la sostenibilidad. Ofrecen una cuidadosa selección de las mejores marcas veganas, asegurando que cada producto, desde ropa y calzado hasta bolsos y cosmética, cumpla con principios éticos y sostenibles. En particular, ponen un énfasis especial en la cosmética vegana, ofreciendo productos sin crueldad y con formulaciones conscientes.

Lo que realmente la diferencia es su fuerte compromiso con el respeto por los animales y el medio ambiente, seleccionando marcas que comparten esta filosofía. La tienda no solo busca ofrecer productos veganos, sino también fomentar un estilo de vida más consciente y respetuoso con el planeta. Operan principalmente en línea, lo que les permite llegar a un público más amplio empleando las redes sociales para promocionar sus productos y construir una comunidad en torno a la moda vegana.

Promueven la idea de la moda lenta o «slow fashion», animando a un consumo responsable y no compulsivo. Ofrece una experiencia de compra online que está alineada con un estilo de vida consciente y respetuoso. El negocio muestra ventas crecientes con ingresos mensuales entre 1.513€ y 8.430€, indicando potencial a pesar de la variabilidad. Con un beneficio bruto del 77,9% y un neto del 58,3%, destaca en ecommerce por sus ventas orgánicas y bajos costes de publicidad. El tráfico web proviene principalmente de búsqueda orgánica y tráfico directo, con oportunidades de mejora en SEO y diversificación de fuentes de tráfico. La gestión del negocio requiere entre 16-25 horas semanales, presentando una oportunidad atractiva para emprendedores.

Ventas

Cuando analizamos el apartado de las ventas, las mismas se muestran crecientes. El mes más fuerte ha facturado 8.430€, mientras que el mes más flojo ha facturado 1.513€. Por tanto, si bien las fluctuaciones en los ingresos y las ganancias no son las más atractivas debido a que hacen que el flujo de caja futuro sea más impredecible, mostrar meses de ingresos más altos también puede indicar a un vendedor que el negocio tiene más potencial.

Adicionalmente, se percibe que genera un beneficio bruto del 77,9%, un nivel alto considerando un negocio basado en Ecommerce (stock). Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 58,3%, un nivel también alto considerando la tipología del negocio. Sin embargo, cuando lo analizamos desde una perspectiva global, muestra que la tienda hace un buen trabajo generando ventas orgánicas manteniendo los costes de publicidad bajos. Sin duda, esto será atractivo para algunos compradores, ya que sigue proporcionando una oportunidad de crecimiento en forma de marketing pago.

Otra característica a tener en cuenta es que el negocio presenta tasas de conversión muy bajas, entendiendo por tasa de conversión como el porcentaje de visitantes que realizan una compra. La tasa de conversión es un indicador importante para medir el éxito de un sitio web de comercio electrónico. Un valor alto significa que la web está funcionando bien y que está logrando su objetivo de generar ventas.

También cabe señalar que la tasa de clientes que regresan a la web es elevada. No hay que olvidar que este es un indicador importante para medir la fidelidad de los clientes. Un valor alto significa que la web está haciendo un buen trabajo para retener a sus clientes y que estos están satisfechos con la experiencia de compra.

Para concluir con el análisis de las ventas, cuando analizamos la procedencia de los ingresos, cabe resaltar que el 100% proviene de una única fuente (Ventas directas), por lo que actualmente se está muy expuesto a un impacto externo. No obstante, podría suponer una oportunidad para diversificar ingresos, con lo que podría tener potencial para incrementar la facturación mensual.

Análisis del tráfico

Al analizar Google Analytics, el sitio web está poco diversificado en cuanto a la distribución de páginas vistas, con la URL más importante generando el 28,5 % del total de páginas vistas, seguida muy de lejos del resto. Este aspecto no es del todo positivo, ya que significa que la web es más vulnerable a verse afectada por fluctuaciones en los rankings de páginas individuales y palabras clave.

Un dato interesantes es que el 22.5% de los visitantes provienen de EEUU aunque no se generan ventas actualmente, podría ser una buena oportunidad para ingresar en ese mercado

Además, si analizamos la procedencia de los visitantes, podemos observar que la principal fuente de tráfico de la tienda es a través de búsqueda orgánica (57,7%), seguido de tráfico directo (35%). Tener bien diversificada la procedencia del público fortalece al negocio frente a shocks externos que puedan afectar al volumen de visitantes. Con 2 fuentes de tráfico principales, el negocio está menos expuesto, pero brinda la oportunidad de seguir diversificando y de mejorar los KPIs.

En cuanto a la autoridad del sitio web, tiene una base media con una puntuación DR de 15 y una DA de 34 junto con una puntuación de spam del 1 %. A pesar de esto, el sitio web tiene actualmente 1.004 palabras clave totales y 209 en la primera página (datos de Ahrefs). Los datos revelan una gran oportunidad para que un comprador trabaje el SEO off-site. Enviar algunos backlinks de buena calidad y bien dirigidos podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas, lo que mejorará sus rankings actuales y también lo clasificará para más palabras clave que actualmente no aparecen en el top 100.

Cuando pasamos a analizar las Core Web Vitals de Google, la web supera los criterios del metabuscador. Las Core Web Vitals de Google son un conjunto de tres indicadores clave de rendimiento (LCP, FID y CLS) que miden la experiencia del usuario en una web. LCP mide el tiempo que tarda en cargarse el contenido principal de la página, FID mide el tiempo que tarda una página en responder a la primera interacción del usuario, y CLS mide la estabilidad visual de una página. 

Google utiliza los Core Web Vitals como señales de clasificación en su algoritmo de búsqueda, por lo que las webs que cumplen los requisitos mínimos tienen más probabilidades de aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. Una página web que aprueba los Core Web Vitals significa que cumple los requisitos mínimos establecidos por Google para la experiencia del usuario, lo cual significa que la web se cargará rápidamente, será interactiva y tendrá una buena estabilidad visual. 

El sitio web tiene un buen rendimiento. Supera las métricas web esenciales de Google tanto en dispositivos móviles como de escritorio, obteniendo una puntuación de 50/100 en dispositivos móviles y 89/100 en escritorio en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Sus buenas puntuaciones indican que el sitio web tiene un buen rendimiento técnico aunque siempre se pueden optimizar más y seguir mejorando. Mejorar el rendimiento de la web siempre supondrá una mejor experiencia del usuario (User Experience), reduciendo las tasas de rebote y proporcionando señales positivas a Google, lo que podría ayudar a aumentar los rankings orgánicos. 

Por último, cabe destacar que la puntuación de SEO para PC de este sitio web es de 92/100, lo que es una buena puntuación, mientras que la puntuación de SEO para Móvil ha alcanzado una buena nota de 92/100. Un sitio web con notas superiores a 85/100 significa que está bien optimizado para los motores de búsqueda. Notas entre 70-85 sobre 100 significa que podrían mejorar y aquellas por debajo de 70 daría como resultado una baja puntuación. Tener el sitio web bien optimizado para los motores de búsqueda ayudará a que los usuarios lo encuentren cuando busquen información relacionada con su negocio.

Un comprador que mejore la puntuación de SEO de este sitio web podría beneficiarse de las siguientes ventajas:

-Mayor tráfico orgánico

-Mayor credibilidad

-Mayor número de clientes potenciales

Operaciones

En este caso, el negocio se gestiona a tiempo parcial necesitando entre 16-25 horas semanales de atención. Por tanto, a pesar de no ser un trabajo a jornada completa, si nos requiere bastante compromiso para seguir mejorando las métricas del mismo. Podría ser una gran oportunidad para aquellos emprendedores que quieran comenzar un proyecto propio.

Riesgos

Una actualización de Google o cualquier agresión que afecte al tráfico del sitio web a nivel general podría tener un gran impacto en el negocio. Diversificar las fuentes de tráfico sería la mejor manera de combatirlo.

Los cambios en los costes variables (es decir, aquellos que no están directamente implicados en el producto/servicio, sino que son externos), podrían reducir la rentabilidad del negocio.

Oportunidades

Una de las mayores oportunidades para la web es, probablemente, seguir aumentando su tráfico orgánico. Implementar una campaña de SEO que busque mejorar el SEO on-page, solucionar el rendimiento y el SEO técnico, así como realizar una campaña de SEO off-page dirigida con backlinks de calidad para mejorar su autoridad, podría conducir a un crecimiento sustancial y muy rentable de las métricas de Google. Seguir una estrategia de posicionamiento de KW de longtail de baja competencia podría incrementar considerablemente el tráfico de esas keywords y mejorar las tasas de conversión del negocio. 

El negocio genera suficiente margen de beneficio para explorar ventas adicionales, como mayoristas o mercados como Amazon y Ebay. Si bien estos canales de ventas generarán menos ganancias netas producto por producto debido a márgenes más bajos, podrían fácilmente compensar esto en volumen de ventas con los minoristas realizando pedidos al por mayor y los mercados potencialmente generando altas cifras de ventas debido a la cantidad de clientes activos, la empresa estaría expuesta.

Otra gran oportunidad de crecimiento podría ser lanzar una campaña de anuncios pagados ya que ayudaría a diversificar las fuentes de tráfico, lo que significa que se vería menos afectado por cualquier cambio de ranking en las SERPs, y también conduciría a más ventas si se hace bien. Vale la pena señalar que una campaña de anuncios siempre es una inversión que repercutirá sobre los beneficios, es decir, un comprador tendría que asegurarse de invertir con cuidado para no caer en pérdidas mensuales debido a una inversión superior a la capacidad de generar beneficios. Empezar con campañas más pequeñas o solo con las que se centran en los productos más rentables sería la mejor manera de empezar.

El email marketing también tendría potencial ofreciendo un canal de comunicación directo con los clientes y una forma de aumentar las ventas y atraer a más visitantes al sitio web. Trabajar en el email marketing como otro canal para llegar a tu audiencia puede ser una forma excelente y barata de mejorar tus ingresos.

Realizar una campaña de SEO Off-site para crear backlinks de buena calidad y bien dirigidos es otra estrategia a tener en cuenta. Aumentar la autoridad del sitio web le permitirá competir por palabras clave de mayor competencia para las que ya se posiciona, así como indexar y posicionarse para más palabras clave de las que actualmente no se posiciona. Incluso el simple hecho de conseguir que alguna palabra clave se posicione al final de la primera página duplicaría con creces el tráfico de esa palabra clave, acción que podría lograrse con cierta rapidez consiguiendo unos pocos backlinks buenos.

Conclusiones

Nos encontramos frente a un negocio muy atractivo en el que una buena cantidad de nuestros compradores estarían muy interesados.

Los principales puntos de venta de las empresas son:

– Antigüedad  del sitio web.

– Muy buenos márgenes brutos y de beneficio lo cual significa que la empresa genera un buen retorno de la cantidad que paga por sus productos, además de abrir oportunidades de crecimiento en forma de probar el marketing pago, ofrecer productos al por mayor o gastar canales de ventas mediante la venta en mercados como Amazon, Ebay, etc.

– El negocio se encuentra en nichos permanentes entre la moda y la cosmética, pero también aprovecha el mercado de crecimiento bastante alto del veganismo, lo que significa que el negocio debería seguir viendo una demanda creciente a medida que pasa el tiempo.

– Hay muchas oportunidades de crecimiento que un comprador puede aprovechar.

– El sitio web tiene un rendimiento técnico bastante bueno y supera al Coreweb Vitals de Google en ambos dispositivos.

Los principales aspectos a mejorar del negocio son:

– Requiere un compromiso a tiempo parcial de 2 a 3 días por semana lo que sería difícil para alguien con otros compromisos de tiempo. Sin embargo, genera suficientes ganancias netas como para contratar potencialmente a un asistente virtual a tiempo parcial para que se haga cargo de la mayor parte del funcionamiento diario del negocio y, por lo tanto, lo haga significativamente más pasivo.

– El sitio web depende completamente del tráfico de búsqueda orgánica, lo que crea un mayor riesgo para el comprador, ya que depende únicamente de Google. Sin embargo, esto crea oportunidades para que un comprador explore otros canales de tráfico para reducir el riesgo del sitio web y darle mayor crecimiento.

– Si bien el sitio web tiene un buen nivel básico de backlinks y autoridad de dominio, no es particularmente alto. Si bien será un poco más difícil para los nuevos dueños competir, una competencia más establecida con calificaciones de dominio más altas podría apuntar a las palabras clave del sitio web y potencialmente quitar tráfico del sitio web.

– La empresa tiene una tasa de conversión baja ya que solo genera 1 venta por cada 1500 visitantes aproximadamente al sitio web. Sin embargo, esta podría ser una gran oportunidad de crecimiento para un comprador. Lograr que la tasa de conversación alcance incluso el 1,2%, que aún está por debajo del promedio, significa que el sitio web podría multiplicar por 20 sus ventas e ingresos con exactamente la misma cantidad de tráfico que genera actualmente.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Para hacer crecer el negocio me enfocaría a incrementar la inversión en el marketing de pago y quizá a moverlo entre influencias del sector.
El dominio de la web no está caducado.
Con la web se incluye su plataforma y si interesa migrar a otros servicios y redes sociales que poseen casi 11k seguidores.
Dependiendo del momento del año dedico más o menos horas a la gestión, unas 20-25h a la semana normalmente , principalmente cuando son momentos de compra o incorporación de productos de nueva temporada.
No subcontrato el contenido, tan solo he recibido ayuda puntualmente de una agencia de marketing, podría facilitar el contacto.
No hay estrategia de backlinks.
Los gastos asociados a la web, principalmente la compra de productos, el pago de la plataforma Shopify más app contratadas para la gestión de las ventas y las comisiones de ventas, también gastos de autónomo, de envíos, de gestoría y algo de publicidad.

Google Analytics

Análisis de tráfico

Prueba de ingresos

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