Moaflip

Tienda en Shopify de artículos infantiles personalizables

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Tienda online especializada en productos para niños y bebés, con más de 5 años en el mercado español, se destaca por su amplia gama de artículos personalizables como ropa, regalos, lámparas y bolsos. Su enfoque en regalos únicos y personalizados, junto con las secciones especiales para eventos como el Día del Padre y la Vuelta al Cole, Día de la Madre, regalos de verano, regalos para navidad, etc, la diferencian en el mercado. Se esfuerza por mantener a sus clientes informados mediante suscripciones por correo electrónico y ha expandido su alcance a nivel internacional. Además, su presencia activa en redes sociales como Facebook e Instagram facilita la interacción con los clientes, reforzando su compromiso con un servicio al cliente accesible y de calidad.

La empresa muestra estabilidad en sus ventas, con una facturación mensual que varía entre 13.820€ y 45.498€.  La rentabilidad es notable, con un beneficio bruto del 71,6% y un neto del 21,6%, resaltando su eficiencia en generar ventas orgánicas con bajos costes de publicidad. La alta tasa de conversión y la lealtad de los clientes reflejan la efectividad del sitio web en retener y satisfacer a su clientela. 

Uno de sus aspectos más significativos es su antigüedad, buenos márgenes de beneficio bruto, y una distribución de tráfico diversificada. A pesar de requerir un compromiso de tiempo completo, alrededor de 25/30 horas semanales, ofrece suficientes ganancias netas para considerarlo un negocio rentable y con la opción de convertirse en un proyecto más pasivo.

Ventas

En términos generales las ventas  se muestran estables. El mes más fuerte ha facturado 45.498€, mientras que el mes más flojo ha facturado 13.820€. 

Adicionalmente, se percibe que genera un beneficio bruto del 71,6%, un nivel alto considerando un negocio basado en Ecommerce (productos personalizados). Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 21,6%, un nivel relativamente más bajo. Sin embargo, cuando lo analizamos desde una perspectiva global, muestra que el ecommerce hace un buen trabajo generando ventas orgánicas manteniendo los costes de publicidad bajos. Este aspecto resulta ciertamente atractivo para algunos compradores, así como también proporciona una oportunidad de crecimiento en forma de marketing de pago.

Por su parte, cuando el beneficio neto está dentro de la media para este tipo de negocios, si bien es cierto que no genera déficit de caja, obligará a un  comprador potencial a saber priorizar el flujo de caja disponible para incrementar las ventas futuras. 

Otra característica a tener en cuenta es que presenta tasas de conversión muy elevadas, entendiendo por tasa de conversión como el porcentaje de visitantes que realizan una compra. La tasa de conversión es un indicador importante para medir el éxito de un sitio web de comercio electrónico. Por tanto, un valor alto significa que la web está funcionando bien y que está logrando su objetivo de generar ventas.

También cabe señalar que la tasa de clientes que regresan a la web es muy elevada. No hay que olvidar que este es un indicador muy importante para medir la fidelidad de los clientes. Un valor alto significa que la web está haciendo un buen trabajo para retener a sus clientes y que estos están satisfechos con la experiencia de compra.

Para concluir con el análisis de las ventas, cuando analizamos la procedencia de los ingresos, cabe resaltar que el 100% proviene de una única fuente (Ventas directas), por lo que actualmente presenta cierto riesgo al no tener gran diversidad en las fuentes de ingresos. No obstante, podría suponer una oportunidad para diversificar ingresos con la apertura en marketplaces como Amazon o Ankorstore, con lo que podría tener potencial para incrementar la facturación mensual.

Análisis del tráfico

Al analizar Google Analytics, el sitio web está poco diversificado en cuanto a la distribución de páginas vistas, con la URL más importante generando el 12,08 % del total de páginas vistas. Dicho aspecto no es del todo positivo, ya que significa que la web es más vulnerable a verse afectada por fluctuaciones en los rankings de páginas individuales y palabras clave.

Otro dato a tener en cuenta es la procedencia del tráfico. En este caso, se genera tráfico de donde lo esperaríamos, con el 95,86 % de los visitantes del sitio web provenientes de España.

Además, si analizamos la procedencia de los visitantes, podemos observar que la principal fuente de tráfico del negocio es a través de redes sociales (orgánicamente) (28,95%), seguido de cross network (26,57%) y de búsqueda orgánica (14,57%). Por ello, tener bien diversificado la procedencia del público fortalece al negocio frente a shocks externos que puedan afectar al volumen de visitantes. Con 3 fuentes de tráfico principales, el negocio está bien diversificado, mostrando robustez y capacidad de adaptación frente a cualquier imprevisto.

En cuanto a la autoridad del sitio web, tiene una base media con una puntuación DR de 15 y una DA de 13 junto con una puntuación de spam del 1 %. El sitio web tiene actualmente 3.873 palabras clave totales y 600 en la primera página (datos de Ahrefs). Los datos muestran una gran oportunidad para que un comprador trabaje el SEO off-site. Introducir algunos backlinks de buena calidad y bien dirigidos podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas, lo que mejorará sus rankings actuales y también lo clasificaría para más palabras clave que actualmente no aparecen en el top 100.

Cuando pasamos a analizar las Core Web Vitals de Google, la web supera los criterios del metabuscador. Las Core Web Vitals de Google son un conjunto de tres indicadores clave de rendimiento (LCP, FID y CLS) que miden la experiencia del usuario en una web. LCP mide el tiempo que tarda en cargarse el contenido principal de la página, FID mide el tiempo que tarda una página en responder a la primera interacción del usuario, y CLS mide la estabilidad visual de una página. 

Google utiliza los Core Web Vitals como señales de clasificación en su algoritmo de búsqueda, por lo que las webs que cumplen los requisitos mínimos tienen más probabilidades de aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. Una página web que aprueba los Core Web Vitals significa que cumple los requisitos mínimos establecidos por Google para la experiencia del usuario, lo cual significa que la web se cargará rápidamente, será interactiva y tendrá una buena estabilidad visual. 

El sitio web tiene un buen rendimiento ya que supera las métricas web esenciales de Google tanto en dispositivos móviles como de escritorio, obteniendo una puntuación de 71/100 en dispositivos móviles y 94/100 en escritorio en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Sus buenas puntuaciones indican que el sitio web tiene un buen rendimiento técnico aunque siempre se pueden optimizar más y seguir mejorando. Mejorar el rendimiento de la web siempre supondrá una mejor experiencia del usuario (User Experience), reduciendo las tasas de rebote y proporcionando señales positivas a Google, lo que podría ayudar a aumentar los rankings orgánicos. 

Por último, cabe destacar que la puntuación de SEO para PC y móvil de este sitio web es de 100/100, lo que es una buena puntuación. Un sitio web con notas superiores a 85/100 significa que está bien optimizado para los motores de búsqueda. Notas entre 70-85 sobre 100 significa que podrían mejorar y aquellas por debajo de 70 daría como resultado una baja puntuación. Tener el sitio web bien optimizado para los motores de búsqueda ayudará a que los usuarios lo encuentren cuando busquen información relacionada con su negocio.

Un comprador que mejore la puntuación de SEO de este sitio web podría beneficiarse de las siguientes ventajas:

-Mayor tráfico orgánico.

-Mayor credibilidad.

-Mayor número de clientes potenciales.

Operaciones

En este caso, esta tienda se gestiona a tiempo completo necesitando más de 25/30 horas semanales de atención. Por tanto, requiere bastante compromiso para seguir mejorando las métricas del mismo. Podría ser una gran oportunidad para aquellos emprendedores que quieran comenzar un proyecto propio. Solo se requiere a una persona para gestionar el negocio. 

Las tareas que requiere el negocio son: la gestión de los pedidos, la personalización de artículos, y la atención al cliente, entre otras.

Es necesario un almacén de 12 metros para el almacenaje de los artículos. 

Razón de venta

Nueva oportunidad de creación de un nuevo negocio para el vendedor, en  la cual el vendedor quiere dedicar su tiempo al 100%

Riesgos

Los cambios en los costes variables (es decir, aquellos que no están directamente implicados en el producto/servicio, sino que son externos), podrían reducir la rentabilidad del negocio.

Oportunidades

El negocio genera suficiente margen de beneficio bruto para explorar ventas adicionales, como mayoristas o marketplaces como Amazon o Ankorstore. Si bien estos canales de ventas generarán menos ganancias netas producto por producto debido a márgenes más bajos, podrían compensar fácilmente en volumen de ventas con los minoristas,  realizando pedidos al por mayor en los mercados potenciales y generar altas cifras de ventas al contar con mayor cantidad de clientes activos. 

Probablemente una de las oportunidades para el sitio web sea continuar aumentando su tráfico orgánico, ya que ya ha mostrado un buen potencial en este aspecto. Implementar una campaña de SEO que busque optimizar el SEO en la página, abordar el rendimiento y el SEO técnico, así como ejecutar una campaña de SEO fuera de la página, dirigida con backlinks de calidad para mejorar su autoridad, podría generar métricas sustanciales y muy rentables en Google.

Otra gran oportunidad de crecimiento podría ser ampliar las campañas de publicidad. Actualmente genera un ROAS de más de cinco veces, lo que significa que cada euro gastado genera un retorno de más de cinco euros. Escalar a este ritmo podría generar un gran crecimiento continuo para el negocio.

El marketing por correo electrónico también tendría un interesante potencial al ofrecer un canal de comunicación directa con los clientes y una forma de incrementar las ventas y atraer más visitantes al sitio web. Trabajar el email marketing como un canal más para llegar a la audiencia puede ser una forma excelente y económica de mejorar los ingresos. El negocio ya tiene 20.000 suscriptores y, si bien genera algo de tráfico a través del correo electrónico, ciertamente podría generar mucho más con secuencias de correo electrónico más automatizadas, promociones periódicas durante épocas específicas del año y newsletters.

Realizar una campaña de SEO Off-site para crear backlinks de buena calidad y bien orientados es otra estrategia a tener en cuenta. Aumentar aún más la autoridad del sitio web le permitirá competir por palabras clave de mayor competencia para las que ya está clasificado, así como indexar y clasificar más palabras clave para las que no está clasificado actualmente. Incluso simplemente lograr que una palabra clave se clasifique en la parte inferior de la primera página duplicaría con creces el tráfico para esa palabra clave, lo que podría lograrse con bastante rapidez si se obtienen algunos buenos backlinks.

Conclusiones

Realmente se trata de un negocio atractivo en el que una buena cantidad de nuestros compradores estarían muy interesados.

Los principales puntos de venta de este negocio son:

– Gran antigüedad del sitio web.

– Muy buenos márgenes de beneficio bruto.

– Muy buena distribución del tráfico con 5 fuentes de tráfico diferentes que representan más del 10% del tráfico total. Esta es una de sus grandes fortalezas ya que reduce significativamente el riesgo de que el negocio se vea afectado si algo le sucediera a una de las fuentes de tráfico. Por ejemplo, si existiera un error de Google que eliminara todo el tráfico del sitio web, solo vería una caída del 14,5% en los visitantes totales del sitio web. Por tanto, esto hace que este negocio sea una inversión mucho más segura para el comprador.

– El negocio genera un gran retorno de su inversión en publicidad y marketing, generando poco más de 5€ por cada 1€ gastado. El negocio puede seguir creciendo con este nivel de rendimiento y podría convertirse en un negocio mucho más grande y aún rentable.

– El sitio web tiene un rendimiento técnico bastante bueno y supera al Coreweb Vitals de Google en ambos dispositivos.

– Se encuentra en un nicho permanente en el que la demanda no debería disminuir.

– Posee una lista con más de 20.000 suscriptores. Dicho aspecto es un activo muy poderoso, ya que brinda un canal directo de comunicación y marketing para el comprador y puede ser una forma muy económica y efectiva de generar más ventas.

Los principales aspectos a mejorar del negocio son:

– El negocio requiere un compromiso de tiempo completo lo que significa que los compradores que buscan un proyecto paralelo podrían estar menos interesados en el negocio. Sin embargo, genera suficientes ganancias netas para reemplazar los ingresos y generar suficiente contratación de un asistente virtual a tiempo completo o parcial para hacerse cargo de la mayor parte o la totalidad del funcionamiento diario del negocio y, por lo tanto, hacerlo significativamente más pasivo.

– El negocio experimenta grandes fluctuaciones en el beneficio neto: en un mes generó sólo 167 € de beneficio neto, seguido de 24.599 €. Habría que revisar bien las finanzas del negocio mes a mes y asegurarse de tener algo de capital líquido para esos meses en los que el gasto de la empresa supera sus ingresos.

– Si bien el sitio web tiene un buen nivel básico de backlinks y buena autoridad de dominio, no es lo más alto. Sin embargo, el tráfico orgánico sólo representa menos del 15% del tráfico total, por lo que esto no es un aspecto negativo particularmente relevante.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Trabajaría el SEO y las publicidades en Facebook Ads y Google Ads con expertos en la materia. Actualmente las campañas publicitarias las hacemos nosotros aunque no somos expertos. Por eso consideramos que haciéndolo con expertos, estamos seguros que los resultados mejorarían más.
No, el dominio está en IONOS
Todo lo relacionado con la web, cuentas de email, cuentas de whatsapp, cuentas de google, cuentas publicitarias de Facebook Ads y Google Ads, etc.
Entre 25/30 horas. Preparación de pedidos, creación de productos en la web y mantenimiento web, creación de campañas publicitarias, servicio de atención al cliente mediante whatsapp
No lo subcontrato. Las campañas publicitarias las hacemos desde el sitio web con ayuda de un conocido que se dedica a ello.
No tenemos estrategia de backlinks.
Gastos en publicidad y promoción, gastos de envío y entrega, hosting, cuota de autónomo, gastos de plataforma Shopify y IVA.

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Análisis de tráfico

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