Moaflip

Tienda online en Shopify de muebles y decoración creada en 2009

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Ecommerce especializado en la venta de sillones, decoración y muebles, sobresale por su amplia variedad de productos de alta calidad y diseño innovador. Fundado en 2009, ha evolucionado desde ser la primera empresa en Europa en ofrecer sillones de un tipo concreto para exterior hasta convertirse en un referente en el sector de la decoración y el confort en el hogar.

Ofrece una extensa gama de sillones, siendo referente para una tipología concreta de sillones e incluyendo productos para exterior, infantiles y personalizados. Su catálogo también incluye artículos de decoración, muebles auxiliares, alfombras, cojines y camas para mascotas, proporcionando todo lo necesario para embellecer y hacer más cómodo cualquier espacio. Su amplia variedad de producto y su producto estrella hace que el negocio no tenga gran competencia y lo convierta en único en el sector.

El negocio se aloja en Shopify con producción bajo demanda con un fuerte enfoque en la satisfacción del cliente, ofreciendo envío gratuito sin compra mínima y atención personalizada. Se distingue por sus opciones de personalización, permitiendo a los clientes diseñar sillones de una tipología concreta a su medida, una ventaja competitiva.

Su mercado objetivo incluye desde consumidores generales que buscan productos de confort y diseño, hasta empresas y profesionales que requieren soluciones personalizadas y al por mayor. También se dirigen a familias, con productos específicos para niños y amantes de las mascotas, con una línea dedicada de camas para animales.

Fabrican todos sus productos en España y la UE, asegurando el uso de materiales de alta calidad y ofreciendo precios competitivos. Su constante innovación y adaptación a las tendencias del mercado, combinados con su enfoque en el comercio justo y la satisfacción del cliente, garantizan una experiencia de compra excepcional.

Representa una oportunidad excepcional para inversores y emprendedores interesados en el sector del ecommerce y la decoración. Su modelo de negocio bien establecido dada su gran antigüedad, combinado con una fuerte presencia online y un catálogo diversificado, lo posicionan como un negocio rentable y con gran potencial de crecimiento en el mercado europeo.

Ha registrado facturaciones máximas de 10.649€ en tan solo un mes generando un beneficio bruto de hasta del 75%, con ingresos mixtos tan sólo en ventas directas. 

Ventas

En el análisis de las ventas el mes más fuerte registró una facturación de 10.649€, mientras que el mes más bajo fue de 2.576€, sin embargo, ha tenido muy buenos meses con ingresos de 8.764€ o 6.420€. Si bien estas fluctuaciones en los ingresos pueden señalar imprevisibilidad del flujo de caja futuro, también indican que el negocio tiene potencial para generar ingresos más altos y mantener cifras solventes, lo cual es una señal positiva para posibles compradores.

Genera un beneficio bruto del 75%, un buen porcentaje para un negocio de ecommerce con ingresos mixtos. Sin embargo, una vez deducidos otros costes, el beneficio neto se reduce al 14%, lo cual es relativamente bajo. A pesar de esto, desde una perspectiva global, demuestra una buena capacidad para generar ventas orgánicas manteniendo bajos los costes de publicidad. Resulta un factor particularmente atractivo para compradores interesados en negocios que puedan crecer mediante estrategias de marketing pagado.

Finalmente, es importante destacar que el 100% de los ingresos proviene de ventas directas, lo que expone al negocio a posibles impactos externos. Sin embargo, esta situación también presenta una oportunidad para diversificar las fuentes de ingresos y, por ende, incrementar la facturación mensual. Su potencial de diversificación puede ser una vía significativa para el crecimiento y la estabilidad a largo plazo.

Aunque en este momento presenta ciertos desafíos en términos de estabilidad de ingresos y beneficios netos, también ofrece oportunidades significativas para el crecimiento mediante la diversificación de ingresos y la implementación de estrategias de marketing pagado. 

Tráfico 

Al analizar Google Analytics, se observa que la distribución de las páginas vistas en el sitio web está poco diversificada, con la URL más importante generando el 19,1% del total de páginas vistas, seguida muy de lejos por el resto. Lo mismo implica que el sitio es vulnerable a fluctuaciones en los rankings de páginas individuales y palabras clave, lo que podría afectar su estabilidad en el tráfico.

La procedencia del tráfico es mayoritariamente de España, representando el 89% de los visitantes, lo cual es esperable dado que es un negocio enfocado en el mercado español. La principal fuente de tráfico es la búsqueda orgánica, que representa el 57,1%, seguida del tráfico directo con un 24,3% y el cross network con un 7,3%. La diversificación de sus fuentes de tráfico es beneficiosa, ya que fortalece el negocio frente a posibles shocks externos que puedan afectar el volumen de visitantes.

En cuanto a la autoridad del sitio web, tiene una puntuación DR de 9 y una DA de 23, con una puntuación de spam del 1%. Actualmente, el sitio cuenta con 1.385 palabras clave totales y 405 de ellas en la primera página, según datos de Ahrefs. Dichos valores sugieren una gran oportunidad para que un comprador potencie el SEO off-site. Enviar backlinks de buena calidad y bien dirigidos podría ayudar al sitio web a posicionar por palabras clave más competitivas, mejorando sus rankings actuales y permitiendo clasificar para más términos que actualmente no aparecen en el top 100.

Al analizar las Core Web Vitals de Google, supera los criterios establecidos por el metabuscador. Las Core Web Vitals miden la experiencia del usuario en tres aspectos clave: LCP (Largest Contentful Paint), FID (First Input Delay) y CLS (Cumulative Layout Shift). Superar estos indicadores es crucial, ya que Google los utiliza como señales de clasificación en su algoritmo de búsqueda, favoreciendo a las webs que cumplen estos requisitos. Significa que el sitio se carga rápidamente, es interactivo y tiene buena estabilidad visual, mejorando la experiencia del usuario y potencialmente los rankings de búsqueda.

El rendimiento técnico del sitio web también es destacado. Obtiene una puntuación de 52/100 en dispositivos móviles y 96/100 en escritorio en las pruebas de velocidad de Google, lo que indica un buen rendimiento aunque hay margen de mejora. Mejorar el rendimiento de la web no solo optimiza la experiencia del usuario, sino que también puede reducir las tasas de rebote y proporcionar señales positivas a Google, ayudando a mejorar los rankings orgánicos.

Por último, la puntuación de SEO para PC es de 92/100 y para móvil es de 92/100, lo cual es excelente. Un sitio web bien optimizado para motores de búsqueda es fundamental para que los usuarios lo encuentren fácilmente cuando buscan información relacionada con su negocio. En general, muestra un buen rendimiento en términos de tráfico y SEO, con oportunidades claras para mejorar y potenciar su visibilidad y estabilidad en el mercado.

Operaciones

El negocio requiere de unas 20 horas semanales para su gestión, lo cual lo convierte en una oportunidad altamente atractiva para compradores que buscan una inversión con un mínimo compromiso de tiempo. Actualmente, el propietario le dedica únicamente 3h por semana y hay una persona empleada a media jornada. Dicho aspecto es particularmente valioso para inversores que desean diversificar su portafolio con una empresa rentable y de baja dedicación operativa.

La gestión total del ecommerce implica una serie de operaciones clave que aseguran su éxito y crecimiento. Entre las tareas principales se encuentran la subida y actualización de productos, para mantener el catálogo siempre actualizado y atractivo para los clientes. Por otro lado, la gestión de pedidos y atención al cliente es fundamental para garantizar la satisfacción y fidelización, proporcionando asistencia durante todo el proceso de compra. Asimismo, las mejoras continuas en la web optimizan la experiencia del usuario, facilitando la navegación y el proceso de compra.

La implementación de estrategias de marketing digital contempla algunos procesos para  atraer tráfico cualificado a la tienda. 

Activos incluidos en la venta

Ordenador PC Almacén

Alojamiento web y dominio.

Redes sociales (Facebook, Instagram TikTok, X).

Lista de 15.000 suscriptores de email.

Cuenta de Amazon, Faire y Google Places 2.0

Razón de venta

Jubilación

Riesgos

Uno de los principales riesgos es la dependencia del tráfico orgánico, lo que significa que una actualización en el algoritmo de Google o cualquier cambio que afecte al tráfico del sitio web podría tener un impacto significativo en el negocio. La mejor manera de mitigar este riesgo es diversificar las fuentes de tráfico, reduciendo así la vulnerabilidad a las fluctuaciones en los rankings de búsqueda.

Otro riesgo a considerar son los cambios en los costes variables, aquellos que no están directamente relacionados con el producto o servicio, sino que son externos. Pueden incluir aumentos en los costes de envío, materiales o publicidad. Un aumento en estos costes podría reducir la rentabilidad del negocio. Es esencial que el nuevo propietario esté preparado para gestionar estas situaciones y busque constantemente formas de optimizar los gastos operativos para mantener la rentabilidad.

Oportunidades

El ecommerce presenta diversas oportunidades de crecimiento que pueden ser capitalizadas por un nuevo propietario. Una de las principales oportunidades radica en la expansión de las estrategias de marketing. Aunque el negocio ya se beneficia de ventas orgánicas, hay un potencial significativo para incrementar las ventas a través de campañas de marketing pagado, incluyendo publicidad en redes sociales y Google Ads. Ello podría aumentar la visibilidad de la tienda y atraer a un mayor número de clientes potenciales.

Otra oportunidad importante es la diversificación de las fuentes de ingresos. Actualmente, el 100% de los ingresos proviene de ventas directas. Explorar nuevas vías como la venta en marketplaces adicionales, la creación de colaboraciones o la introducción de nuevos productos y servicios relacionados podría reducir la dependencia de una única fuente de ingresos y aumentar la facturación mensual. Además, optimizar el SEO off-site mediante la obtención de backlinks de alta calidad puede mejorar los rankings de búsqueda, atrayendo más tráfico orgánico y fortaleciendo su posición en el mercado.

Por último, hay un potencial considerable en mejorar la experiencia del usuario en la web. Aunque el sitio ya tiene buenas puntuaciones en rendimiento, continuar optimizando las Core Web Vitals y la funcionalidad del sitio puede reducir las tasas de rebote y aumentar la conversión. Implementar nuevas características y actualizar el diseño regularmente mantendrá a los clientes comprometidos y satisfechos. 

Conclusiones

Se trata de un negocio interesante que sin duda resultará atractivo para varios de nuestros compradores.

Los principales puntos de venta del negocio son:

  • Gran antigüedad: El negocio tiene 15 años, lo cual demuestra su rentabilidad a largo plazo.
  • Grandes márgenes de beneficio bruto: Indica un alto potencial de ganancias.
  • Bajo requerimiento de gestión: El negocio es prácticamente pasivo y necesita 20 horas semanales para gestionarlo con un buen rendimiento.
  • Potencial de ingresos: A pesar de la disminución en ingresos y ganancias, en un mes del año pasado generó más de 10.000€, lo que demuestra su potencial.
  • Diversificación del tráfico: Aunque las dos principales fuentes generan la mayoría de los visitantes, hay una buena diversificación del tráfico.
  • Lista de correo electrónico: Cuenta con 15.000 suscriptores, ofreciendo un canal de marketing de bajo costo y potencialmente altos ingresos. No obstante, si la lista no está activa, el comprador podría enfrentar problemas con la entrega de correos electrónicos y la baja de suscriptores.

Los principales aspectos a mejorar del negocio son:

  • Caídas en los ingresos: El sitio web ha experimentado caídas significativas, con una disminución del 35% en la segunda mitad de 2023 comparado con los primeros seis meses. Al comparar los dos primeros meses de este año con los mismos meses de 2023, la caída es del 57,5%. Esto se debe al envío de los pedidos en 2 semanas, lo cual hace frenar las ventas; con mejores tiempos de envío, el negocio podría retomar las ventas.
  • Fluctuaciones en el beneficio neto: Algunos meses generan beneficios, mientras que otros apenas alcanzan el punto de equilibrio o presentan pérdidas. En los últimos 12 meses, tres de ellos registraron pérdidas y otros tres apenas alcanzaron el punto de equilibrio, lo que dificulta la predicción de ganancias futuras.
  • Baja calificación de dominio: El sitio web tiene un DR de 9 y un DA de 23. Aunque ha clasificado bien para algunas palabras clave, estas bajas calificaciones pueden dificultar la defensa de estas palabras clave frente a sitios web más grandes que decidan competir en esos términos.

En definitiva, a pesar de presentar desafíos en términos de fluctuaciones de ingresos y competitividad en el SEO, ofrece una atractiva oportunidad de negocio con un gran retorno de la inversión.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Para crecer esta web, reactivaría nuestras campañas de SEM y SEO, y fortalecería nuestra presencia en redes sociales y en el blog. Integraría Faire para expandir ventas profesionales y desarrollaría una estrategia de backlinks. Reanudaría el email marketing y las ventas en Amazon. Además, integraría la web con plataformas como Miravia, Worten, Leroy Merlin y Carrefour para diversificar y ampliar nuestro mercado.
El mayor desafío ha sido encontrar una sucesión adecuada. El principal motivo de la venta es la imposibilidad de hallar a alguien con las condiciones y aptitudes necesarias para continuar con el negocio tras la jubilación de la administradora.
Alojamiento web y dominio. Redes sociales (Facebook, Instagram TikTok, X). Lista de 15.000 suscriptores. Cuenta de Amazon, Faire y Google Places 2.0
Dedico aproximadamente 3 horas a la semana a la web. Durante este tiempo, me encargo de subir y actualizar productos, atender a los clientes, realizar mejoras continuas en la web e implementar estrategias de marketing digital.
No tenemos estrategia de backlinks
Los gastos asociados con la web incluyen el costo de los servidores, los dominios y las comisiones de Shopify.

Google Analytics

Análisis de tráfico

Prueba de ingresos