Moaflip

Tienda online de regalos personalizados con canciones de Spotify

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Ecommerce especializado en la venta de regalos personalizados que integran canciones de Spotify en una variedad de productos con tráfico procedente de redes sociales principalmente. Se enfoca en ofrecer más de 50 regalos originales y únicos a través del proceso de sublimación o grabado láser en los que se incorpora una canción especial para el comprador a través del código de Spotify. Los productos no solo son decorativos sino también sentimentales, ya que permiten a los clientes regalar recuerdos musicales que tienen un significado personal. Bajo el mismo principio los artículos van desde pulseras, collares, llaveros, puzzles hasta cojines, bolsos y monederos.

El enfoque del negocio se centra en la personalización y la rapidez en la entrega. Ofrece envíos exprés de 24 a 48 horas, lo cual es un valor añadido importante para aquellos que buscan un regalo de última hora pero significativo. Además, la empresa utiliza un enfoque de marketing directo a través de redes sociales como Instagram, cuenta con más de 10.000 seguidores, donde promocionan sus ofertas y novedades, incrementando así la visibilidad de sus productos.

Implementa estrategias de marketing colaborativo, incluyendo programas de afiliados e influencers para expandir su alcance y atraer a un público más amplio. Ofrece descuentos como incentivo para nuevos clientes, y su página web es clara y fácil de navegar, lo que facilita la experiencia de compra.

El negocio demuestra una rentabilidad sólida con un beneficio bruto del 91,6% y un beneficio neto del 51,7%, lo que indica una gestión eficiente y control de costos. La procedencia de los ingresos está bien diversificada, con el 91,5% proveniente de ventas directas y el 8,5% de otras fuentes, lo que reduce la dependencia de una única fuente de ingresos y proporciona una base financiera sólida. Las cifras reflejan un negocio rentable y bien estructurado, con un fuerte potencial para generar ganancias sostenibles y oportunidades de crecimiento adicionales.

Existe la posibilidad de acuerdo para incluir la máquina láser valorada en 5.900€

Ventas

El mes más fuerte ha registrado una facturación de 3.441€, mientras que el mes más débil ha facturado 991€. En los últimos 12 meses, se ha registrado un descenso del 24,8% en la facturación y una disminución del 25,7% en la ganancia neta, indicando una tendencia descendente en el negocio. Si bien esto puede parecer negativo, también representa una oportunidad para inversores que buscan negocios con potencial de recuperación y crecimiento, el precio de venta tiene en cuenta esta bajada en los ingresos por lo que, dándole de nuevo la atención que requiere el negocio, se podrá recuperar la facturación previa.

A pesar de la caída en ingresos, el negocio muestra un beneficio bruto del 91,6%, lo cual es notable para un negocio de ecommerce centrado en productos personalizados. Tras deducir otros costos, el beneficio neto es del 51,7%, una cifra alta considerando el tipo de negocio. Ha demostrado una capacidad para generar ventas orgánicas manteniendo bajos los costos de publicidad, lo que puede resultar atractivo para compradores interesados en el crecimiento mediante marketing de pago.

El excelente beneficio neto genera un flujo de caja significativo que puede ser reinvertido en el crecimiento, como en campañas de marketing, creando un escenario ideal para un comprador potencial. Además, los ingresos provienen de dos fuentes: el 91,5% de ventas directas y el 8,5% de otras fuentes.

Aunque las ventas han mostrado una tendencia decreciente, los altos márgenes de beneficio y la capacidad de generar ingresos orgánicos con bajos costos de publicidad ofrecen un potencial de crecimiento significativo. Esto, combinado con la posibilidad de diversificar las fuentes de ingresos, hace que el negocio sea atractivo para compradores que buscan tanto recuperación como expansión.

Tráfico 

El análisis de Google Analytics revela que la distribución de las páginas vistas del sitio web está poco diversificada, con la URL principal generando el 25,36% del total de páginas vistas, seguida a gran distancia por el resto. Esto puede ser un punto débil, ya que la web es más vulnerable a las fluctuaciones en los rankings de páginas individuales y palabras clave.

El tráfico del sitio proviene mayoritariamente de España, con un 78,67% de los visitantes siendo españoles. En cuanto a la procedencia del tráfico, las redes sociales pagadas constituyen la principal fuente con un 44,02%, seguidas del tráfico directo con un 19,84% y las redes sociales orgánicas con un 7,49%. Esta diversificación en las fuentes de tráfico fortalece al negocio frente a shocks externos que puedan afectar el volumen de visitantes. Con tres fuentes principales de tráfico, el negocio muestra robustez y capacidad de adaptación ante cualquier imprevisto.

La autoridad del sitio web es baja, con una puntuación DR de 1 y una DA de 16, junto con una puntuación de spam del 1%. Sin embargo, actualmente el sitio cuenta con 556 palabras clave totales y 41 en la primera página (según datos de Ahrefs). Lo mismo presenta una gran oportunidad para mejorar el SEO off-site. Enviar backlinks de buena calidad y bien dirigidos podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas, mejorando sus rankings actuales y clasificándolo para más palabras clave que actualmente no aparecen en el top 100.

Al evaluar las Core Web Vitals de Google, el sitio cumple con los criterios del metabuscador. Estas métricas (LCP, FID y CLS) miden la experiencia del usuario en la web, y Google las utiliza como señales de clasificación en su algoritmo de búsqueda. Cumplir con estos requisitos mínimos significa que el sitio web se cargará rápidamente, será interactivo y tendrá buena estabilidad visual, aumentando así las probabilidades de aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.

El rendimiento del sitio es aceptable, superando las métricas web esenciales de Google tanto en dispositivos móviles como en escritorio. Sin embargo, obtiene una puntuación de 37/100 en móviles y 88/100 en escritorio en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Indican que hay margen de mejora en el rendimiento técnico del sitio. Mejorar el rendimiento de la web no solo proporcionará una mejor experiencia al usuario, reduciendo las tasas de rebote, sino que también enviará señales positivas a Google, lo que podría ayudar a aumentar los rankings orgánicos.

Finalmente, la puntuación de SEO del sitio es buena, con una calificación de 92/100 tanto para PC como para móviles. Un sitio web con notas superiores a 85/100 está bien optimizado para los motores de búsqueda. Mejorar continuamente estas puntuaciones ayudará a que los usuarios encuentren el sitio más fácilmente cuando busquen información relacionada con el negocio.

Aunque el sitio presenta algunas áreas de mejora, como la diversificación de las páginas vistas y el rendimiento técnico, también cuenta con varias fortalezas, como la diversificación de las fuentes de tráfico, en concreto de redes sociales. Implementar estrategias de mejora en estas áreas potenciará aún más la presencia y competitividad del negocio en el mercado digital.

Operaciones

Este negocio se gestiona a tiempo parcial, requiriendo entre 10 y 20 horas semanales de atención.

La rapidez en la entrega, demanda una gestión eficiente y ágil, perfecta para alguien con habilidades organizativas y capacidad para manejar múltiples tareas. Además, la estrategia de marketing digital en redes sociales y colaboraciones con influencers necesita de un gestor con habilidades en marketing y un buen manejo del tiempo para mantener y expandir la visibilidad del negocio.

Riesgos

Un modelo de negocio de ecommerce bajo impresión bajo demanda enfrenta varios riesgos, incluyendo la dependencia de sus proveedores. La transición a la producción propia conlleva desafíos técnicos, como una curva de aprendizaje y costos asociados a errores y pérdidas de stock que son precisos contemplar. Además, la competencia emergente representa un riesgo, ya que otros negocios pueden intentar copiar el modelo, lo que incrementa la necesidad de innovación continua para mantenerse competitivo. 

Oportunidades

Una de las principales oportunidades para el sitio web es continuar aumentando su tráfico orgánico. Implementar una campaña integral de SEO que mejore el SEO on-page, aborde el rendimiento técnico y ejecute estrategias off-page con backlinks de calidad puede generar métricas sustanciales y rentables en Google. Seguir una estrategia de posicionamiento de palabras clave de baja competencia (Longtail KW) podría aumentar significativamente el tráfico y mejorar las tasas de conversión del negocio.

El negocio también genera márgenes de beneficio suficientes para explorar ventas adicionales a través de canales como mayoristas o mercados en línea como Amazon y eBay. Aunque estos canales pueden ofrecer márgenes más bajos por producto, el volumen de ventas potencialmente alto podría compensar esta diferencia. Los pedidos al por mayor y la exposición a una gran cantidad de clientes activos en estos mercados podrían generar cifras de ventas significativas.

Otra gran oportunidad de crecimiento sería ampliar las campañas publicitarias actuales. Dado que las campañas existentes están generando un ROAS saludable, expandirlas manteniendo un retorno similar sería una forma excelente y rentable de hacer crecer el negocio.

El marketing por correo electrónico también presenta un gran potencial al ofrecer un canal de comunicación directa con los clientes, incrementando las ventas y atrayendo más visitantes al sitio web. Desarrollar el email marketing como un canal adicional puede ser una forma eficaz y económica de mejorar los ingresos.

Realizar una campaña de SEO off-site para crear backlinks de alta calidad y bien dirigidos es otra estrategia clave. Aumentar la autoridad del sitio web le permitirá competir por palabras clave de mayor competencia y clasificar para más términos en los que actualmente no aparece. Incluso lograr que una palabra clave se clasifique en la parte inferior de la primera página podría duplicar con creces el tráfico para esa palabra clave.

El rendimiento técnico del sitio web es otra área crítica de mejora. Mejorar la velocidad y el rendimiento puede reducir las tasas de rebote, aumentar las conversiones y enviar señales positivas a Google, ayudando al sitio a clasificarse para más palabras clave y alcanzar posiciones más altas en los resultados de búsqueda.

En resumen, implementar estas estrategias de crecimiento no solo aumentará el tráfico y las ventas, sino que también fortalecerá la presencia del sitio web en el mercado digital, mejorando su competitividad y potencial de expansión.

Conclusiones

Este sitio web presenta características atractivas para muchos de nuestros compradores potenciales.

Puntos de venta destacados:

  • Estabilidad y longevidad: Con más de tres años en operación, el negocio ha demostrado ser rentable a largo plazo.
  • Gestión flexible: Puede operarse entre 1 y 2 días a la semana, lo que facilita su integración como proyecto paralelo en una cartera existente.
  • Buenos márgenes de beneficio: Los márgenes de beneficio bruto y neto son buenos, ofreciendo muchas oportunidades de crecimiento para los compradores.
  • Eficiencia publicitaria: La empresa genera casi 6 veces el retorno de inversión publicitaria (ROAS), lo que indica que cada euro gastado en publicidad genera cerca de 6 euros en ingresos. Ampliar esto podría resultar en un crecimiento muy rentable.
  • Diversificación del tráfico: El tráfico del sitio no depende de una única fuente, lo que reduce el riesgo para el comprador.
  • Seguimiento social y lista de correo: Con 10.000 seguidores en redes sociales y una pequeña lista de correo electrónico, hay oportunidades de marketing listas para ser explotadas.
  • Variedad de productos: La diversificación de productos, más de 50,  ofrece múltiples fuentes de ingresos y oportunidades de ventas adicionales, aumentando el valor promedio del pedido (AOV) y el valor de vida del cliente (LTV).

Entre los principales aspectos a mejorar se encuentran: 

  • Caída en ingresos: El negocio ha experimentado una leve caída del 25%, y los ingresos y ganancias netas recientes están por debajo del rango normal. 
  • Optimización móvil necesaria: Con una puntuación de 37/100 en Google Pagespeed Insights para dispositivos móviles, se requiere trabajo técnico. Mejorar la velocidad y el rendimiento del sitio podría aumentar las clasificaciones orgánicas, atraer más tráfico y reducir la tasa de rebote, lo que a su vez podría incrementar las conversiones.
  • Baja autoridad de dominio: Con un DR de 1 y un DA de 16, el sitio es vulnerable a la competencia. Sin embargo, esto también representa una oportunidad de crecimiento, ya que un buen trabajo de SEO externo podría mejorar significativamente las clasificaciones y atraer más clientes y ventas.

En resumen, si bien el ecommerce presenta algunos desafíos, también presenta múltiples oportunidades de crecimiento. La estabilidad del negocio, junto con su flexibilidad en la gestión y eficiencia publicitaria, lo convierten en una opción atractiva para los compradores. Mejorar el rendimiento móvil y trabajar en la autoridad del dominio puede desbloquear aún más potencial, haciendo de este negocio una inversión valiosa y con capacidad de expansión.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Para hacer crecer esta web, se podrían implementar varias estrategias clave. En primer lugar, optimizar el diseño del sitio web para mejorar la experiencia del usuario. Además, incrementar la inversión en marketing digital y utilizar redes sociales para ampliar el alcance y atraer más tráfico. También sería beneficioso explorar nuevos mercados o segmentos de clientes para diversificar la audiencia. Para aumentar las conversiones, se podrían realizar pruebas A/B y personalizar las ofertas. Asimismo, fomentar las ventas cruzadas y las ventas adicionales ayudaría a maximizar el valor de cada cliente. Por último, implementar estrategias de marketing de contenido podría mejorar el engagement y la fidelidad del cliente.
El negocio se creó de manera individual, una sola persona con un solo proveedor, con el que se empezó a trabajar a través de dropshipping. Gracias a que era un producto único que no existía en Europa, y que desde el primer día generó numerosos pedidos, las ventas a través de dropshipping duraron entorno a 6-7 meses, periodo que fue un gran desafío debido a que muchas personas no conocían cómo funcionaba el artículo, y sobre todo, que el proceso de fabricación no dependía de mí y no siempre llegaba según la personalización del cliente, situación que generó un gran volumen de mensajes. Como lo realizaba una sola persona, entre la realización del diseño para enviar al proveedor y los mensajes de los clientes, no había tiempo suficiente al día para poder gestionarlo todo y fueron muchas horas sin descansar correctamente para sacar el trabajo adelante, que todo ello supuso un gran desafío personal. Tras la gran acogida de los clientes y el gran número de ventas, permitió a los 7 meses comprar una máquina láser valorada en 5.900€ con el que pude comprobar que el artículo final se encontraba correctamente realizado. Pude pasar de 15 a 20 días de envío, optimizarlo a envíos de 24 a 48 horas, y pasar de un coste de envío elevado a ser gratuito o mínimo dependiendo el país de envío. Es cierto que estos cambios me dieron una gran tranquilidad a la hora de preocuparme menos en el proceso de envío, pero a su vez, experimenté otros desafíos como el aprender a usar correctamente la maquinaria, pues un error suponía que ese artículo ya no se podía vender y cada prueba para aprender a usarla, suponía pérdida de stock además de monetaria. Para entonces, ya habían surgido negocios que se intentaban copiar del mío y de otros que intentaban hacer lo mismo con un solo artículo, lo que hizo ponerme más desafíos y empecé a diseñar mis propios artículos para que muchos de ellos fueran únicos y exclusivos. El primer año fue un año constante de desafíos, pero es cierto que al ser un producto tan exclusivo y novedoso, junto a muchas horas de pruebas y de búsqueda de los mejores proveedores y empresas de transporte que me ofrecieran lo que yo buscaba, hicieron que todos los desafíos merecieran la pena.
Alojamiento web. Inventario. Cuentas de redes sociales Base de datos de clientes. Propiedad intelectual. Contacto con proveedores. Contenido digital y multimedia. Listas de suscripción
Dedico una cantidad considerable de tiempo a la web, alredesor de 11 y 20 horas semanales enfocándome en diversas tareas esenciales. Entre ellas, actualizo productos regularmente y creo y gestiono campañas de pago para atraer nuevos clientes. También me encargo de la atención al cliente, asegurando una experiencia satisfactoria para los usuarios. Además, realizo mejoras en la web para optimizar su funcionamiento y estética, y trabajo en la implementación de estrategias de marketing para aumentar el tráfico y las ventas.
Construí mi estrategia de backlinks de manera orgánica, enfocándome en crear contenido de alta calidad que atrae backlinks naturalmente. Además, realicé un alcance manual a blogs y sitios web relevantes para obtener enlaces de retroceso. También participé en colaboraciones y asociaciones estratégicas que incluyeron el intercambio de enlaces, fortaleciendo así mi perfil de backlinks.
Los gastos asociados con la web incluyen varios aspectos importantes. En primer lugar, están los costos de alojamiento web y registro de dominio. También se incluyen las tarifas mensuales de las plataformas de Shopify. Adicionalmente, hay costos asociados con la gestión y el procesamiento de pagos, que incluyen las tarifas de transacción. Además, se deben considerar los gastos en publicidad y marketing digital, que abarcan PPC, redes sociales y SEO.

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