Tienda online de productos ortopédicos lanzada en 2015 y con una facturación mensual promedio de casi 10.000€. Es una tienda online operada principalmente a través de dropshipping con una buena reputación gracias a su atención personalizada y profesionalidad en su histórico de ventas.
El negocio tiene una antigüedad excelente, con 8 años de histórico de ventas que respaldan la consistencia del negocio. En su trayectoria, demuestra que es rentable a largo plazo y presenta muchos datos históricos para que los compradores los revisen y analicen. Esto hace que el negocio sea muy atractivo y una buena oportunidad de inversión para aquellos que buscan un negocio sólido y estable en el tiempo.
Con la venta del negocio, se incluye también la inversión de creación de marca realizada en septiembre de 2023 y valorada en 3.000€.
Ventas
El negocio experimenta ventas bastante consistentes, así como un buen crecimiento año tras año, con un aumento de los ingresos del 13,5% y un beneficio neto del 10,5% en 2023 en comparación con el mismo período del año anterior. Ver un crecimiento de dos cifras en el negocio es muy positivo y reafirma que es una buena oportunidad de inversión.
El negocio está generando un beneficio bruto muy bueno del 47,9%, así como un beneficio neto del 30,8%. Esto significa que la empresa tiene un buen margen para cubrir cualquier cambio en los gastos sin dejar de ser rentable. También significa que hay dinero extra en el negocio que podría usarse para probar otras acciones de marketing u otras palancas de crecimiento.
Marketing
El principal canal de marketing del negocio es la búsqueda orgánica; sin embargo, genera algo de tráfico y ventas a través del marketing pago. Menos del 2% de los ingresos se gastan en marketing pago y con una ganancia neta de más del 30% de las ventas, esto muestra una gran oportunidad de crecimiento si los anuncios se escalaran de manera rentable.
Tráfico
Si observamos Google Analytics, el sitio web está bastante diversificado en lo que respecta a la distribución de páginas vistas: la página más grande genera el 8,81% del total de páginas vistas, la segunda genera el 8,61% y ninguna otra página genera más del 6% del total de páginas vistas. Esto es muy positivo, ya que significa que el sitio web está menos expuesto a las fluctuaciones en el posicionamiento de páginas individuales y las palabras clave, o si algo le sucediera a un producto individual, como por ejemplo, quedarse sin existencias.
La empresa genera casi todo su tráfico y ventas a partir de búsqueda orgánica, con un 83,33% del total de visitantes en 2023. Las siguientes 2 mayores fuentes de tráfico son el tráfico directo con un 8,22% y la búsqueda de pago con un 4,49%. Muestra que la web funciona muy bien con la búsqueda orgánica, pero también crea cierto riesgo al depender casi únicamente de una única fuente de tráfico. Es una oportunidad para que el comprador pruebe estrategias de marketing adicionales y diversifique las fuentes de tráfico. Por ejemplo, la empresa no genera tráfico a través del marketing por correo electrónico (menos del 0,1%) a pesar de tener una lista de 8.000 suscriptores. Esto por sí solo es una gran oportunidad, ya que ofrece un canal de comunicación directo con los clientes, lo que ayuda a generar tráfico y pedidos repetidos, convirtiendo más clientes nuevos, además de ser un canal que puede automatizarse y económico. El marketing por correo electrónico normalmente puede agregar entre un 15% y un 30% más de ingresos a una empresa y, por lo tanto, sería una buena área para que un comprador comience a trabajar. Si bien se realiza algo de marketing de pago, el tráfico total resultante es inferior al 10%, lo que significa que otra gran oportunidad podría ser ampliar los anuncios de pago. Si esto se puede lograr con rentabilidad, el negocio podría experimentar un crecimiento sustancial.
El sitio web genera tráfico desde la ubicación esperada, con un 74,4% de los visitantes del sitio web procedentes de España, seguido de LATAM y EE.UU. (aunque de momento parece que el envío sólo está disponible en España peninsular). Dado que más del 25% del tráfico del sitio web proviene del extranjero, ofrecer envíos internacionales podría generar ventas e ingresos adicionales para la empresa.
En lo que respecta a la autoridad del sitio web, tiene una base razonable con una puntuación DR de 9 y un DA de 26, junto con una puntuación de spam del 1%. El sitio web ha experimentado un crecimiento orgánico muy constante desde 2015 y el año pasado pasó de 5.084 palabras clave indexadas en total, con 976 en la página 1, a 13.003 palabras clave en total y 2.791 en la página 1 (datos de Ahrefs). Esto muestra una gran oportunidad para que un comprador trabaje en SEO externo. Enviar algunos backlinks bien posicionados y de buena calidad podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas, mejorando así su posicionamiento actual y la clasificación de más palabras para las que actualmente no aparece entre las 100 primeras.
El sitio web necesita algo de trabajo en lo que respecta al rendimiento del sitio web. Actualmente no cumple con los requisitos básicos del sitio web de Google tanto en dispositivos móviles como en pc y solo logra puntuaciones de 35/100 y 35/100 en cada dispositivo en las estadísticas de velocidad de página de Google. Trabajar en el rendimiento técnico del sitio web es definitivamente una oportunidad, ya que un rendimiento mejor y más rápido significa una tasa de rebote más baja, más conversiones y mejores señales enviadas a Google que pueden ayudar al sitio web a posicionarse en más palabras clave y generar más tráfico.
Operaciones
El negocio es muy pasivo y no requiere prácticamente ningún trabajo de mantenimiento, lo cual hace que el sitio web sea muy popular entre una amplia gama de compradores potenciales: aquellos que buscan un flujo de ingresos pasivo, un proyecto paralelo fácil, una inversión que requiere muy poco trabajo pero que proporciona rendimientos mucho mejores que otras clases de activos alternativos como acciones o propiedades (al menos desde una perspectiva de flujo de caja), compradores con varios negocios en cartera, compradores estratégicos y más.
Operativa
El negocio requiere una dedicación a tiempo completo dado que la facturación es alta. Las tareas principales se centran en recepción de leads cualificados, recepción de pedidos, tramitación y envío. Además, también hay una gestión de proveedores y atención al cliente.
Oportunidades
Es probable que la mayor oportunidad de crecimiento sea ampliar el marketing de pago. Esto ayudará a diversificar las fuentes de tráfico, lo que significa que el negocio se verá menos afectado por cualquier cambio en el posicionamiento orgánico, además de generar más ventas si se hace bien.
Ampliar las campañas actuales y explorar canales de marketing adicionales, como las redes sociales, sería sin duda un buen punto de partida.
La empresa tiene una lista de correo electrónico de 8.000 suscriptores, si bien vale la pena señalar que es probable que no estén comprometidos, brinda un canal de comunicación directa con los clientes una manera de impulsar las ventas y atraer más visitantes al sitio web.
Trabajar en el marketing por correo electrónico como canal de marketing también puede ser otro canal excelente y económico al que aprovechar.
Ofrecer envíos internacionales y configurar un conversor de divisas basado en IP en el sitio web podría ser otra forma rápida y sencilla de generar más ventas. Más del 25 % de los visitantes actuales del sitio web no tienen ninguna forma de comprar productos; al hacerlo, se podría generar un aumento de más del 30 % en los ingresos si el tráfico internacional se convirtiera y gastara al mismo nivel que el tráfico español.
Ejecutar una campaña de SEO Off page para crear backlinks bien posicionados y de buena calidad es otra gran oportunidad para el negocio. A pesar del DR/DA relativamente bajo del sitio web, el sitio web todavía se clasifica para muchas palabras clave.
Desarrollar la autoridad del sitio web le permitirá competir por palabras clave de mayor competencia para las que ya se clasifica, así como indexar y posicionar otras que actualmente no tiene. Incluso simplemente llevar palabras clave desde la página 2 hasta el final de la página 1 duplicará el tráfico para esa palabra clave y podría lograrse con bastante rapidez con algunos buenos backlinks.
El rendimiento técnico es otra gran área de oportunidad, como se explica arriba, una mejor velocidad y rendimiento pueden generar una tasa de rebote más baja, más conversión y enviar señales positivas a Google que pueden ayudar a que el sitio web se clasifique para más palabras clave y suba más en el SERP para el aquellos en los que ya está clasificado.
Riesgos
Una actualización de Google o algo que afecte el tráfico del sitio web a nivel general podría tener impacto en el negocio. Diversificar las fuentes de tráfico sería la mejor manera de combatir esto.
Los cambios en los gastos recurrentes, como el coste de los productos, el envío o el marketing, podrían hacer que el negocio sea menos rentable.
Activos incluidos
Dominio, contenido, base de datos newsletter, base de datos clientes, sistema automático de generación de leads, módulos prestashop Google merchant center, Facebook pixel, GA4, Google tagmanager, exportación de pedidos y numerosos módulos para la gestión de envíoso y pedidos. Además, se incluye nueva marca en la que se ha invertido en septiembre de 2023 cuya inversión está valorada en 3.000€.
En general, se trata de un negocio atractivo y sólido que puede encajar muy bien para una amplia variedad de perfil de compradores. Tiene ganancias muy consistentes y crecientes, requiere muy poco tiempo de gestión, tiene un buen nivel de ganancias brutas y netas y oportunidades excelentes en las que un comprador puede trabajar para hacer crecer aún más el negocio.
