A la venta tienda online de productos de farmacia y parafarmacia con venta en web propia y marketplaces que ha facturado más de 1 millón de euros y recibido 2,6 millones de páginas vistas en los últimos 12 meses.
La web propia supone el 46% de los ingresos, mientras que los marketplaces suponen un 54%. Los marketplaces donde vende el negocio son Amazon y Promofarma, ambos con venta únicamente en España.
Los productos considerados como medicamentos representan, aproximadamente, un 5% del total de la venta. En el caso de que un nuevo propietario no cuente con licencia para vender medicamentos, no supondría una bajada significativa en la venta y el negocio podría continuar su actividad como hasta el momento.
Ventas
El negocio está bien establecido, con 14 años de antigüedad y generando casi 1 millón de euros en ingresos cada año. Los ingresos provienen de varios canales de venta, lo que significa una buena diversificación en lo que respecta a los ingresos. La empresa vende a través de su propio sitio web (46,3 % de los ingresos), así como a través de plataformas como Amazon, que equivalen a más de un tercio de los ingresos, o Promofarma.
Esta combinación de canales de ventas significa que la empresa puede aprovechar muchas estrategias de marketing diferentes para adquirir, establecer y hacer crecer una base de clientes. El tener una web propia supone que la empresa puede generar ingresos a partir del tráfico orgánico, el marketing de pago y por correo electrónico. Si bien la venta a través de plataformas como Amazon significa una mayor exposición entre una base de clientes establecida y en crecimiento, aquí también se puede utilizar tanto el marketing orgánico como el de pago.
El año pasado el negocio alcanzó un beneficio neto del 8%, lo que significó un gran ingreso de más de 80.000 €. Este dato muestra una oportunidad para un comprador, ya sea reduciendo costos o aumentando los precios para ver así un aumento en la rentabilidad del negocio. Si el margen de beneficio pudiera incrementarse incluso en un 2%, daría lugar a 20.000€ adicionales de ganancia para un comprador.
Los gastos más grandes para el negocio provienen del coste de los productos y el envío, ya que los envíos se realizan desde una zona poco concurrida con gasto de envío superiores a la media; si se pudiera ahorrar con los proveedores o si se negociara una tarifa de envío personalizada, se podría obtener una ganancia sustancial al negocio.
Marketing
Actualmente, el negocio genera más de un millón de euros al año a través de menos de 20.000€ de inversión en marketing o, lo que es lo mismo, el 1,93% de los ingresos totales. Este es un muy buen retorno de la inversión en marketing y también muestra lo potente que puede ser establecer un buen posicionamiento en los canales orgánicos. También muestra una oportunidad para que alguien haga crecer aún más el negocio al aumentar el gasto en publicidad para adquirir más clientes y generar más ventas.
Concentrarse en adquirir clientes de productos de compra repetida ayudaría a la empresa a aumentar aún más su base de ingresos recurrentes, así como a aprovechar al máximo el gasto en publicidad centrándose en la vida útil del cliente.
En su base de datos, cuenta con 8.800 suscriptores, y 1.000 seguidores en RRSS, así como un total de 55.000 clientes a los que ha dado servicio en los años de trayectoria.
Tráfico
La página web ha logrado 2,6 millones de páginas vistas en los últimos 12 meses, con una base de visitantes muy constante y ligeramente creciente. En promedio, la web generó unas 216.000 páginas vistas por mes, un dato muy elevado que demuestra la consistencia de la página web.
La página web está bien diversificada en lo que respecta a las vistas por página, aparte de una página que genera el 19,6% del total de páginas vistas, solo otras 2 páginas representan más del 2% del total de páginas vistas (4,4% y 3,5%, respectivamente).
Si bien las fluctuaciones en el posicionamiento de la página principal podrían tener un impacto negativo en el tráfico general del sitio web, se ha mantenido muy estable durante más de 12 meses y ha aumentado las vistas en comparación con los mismos períodos en 2021 y 2022. A parte de esto, el sitio tiene un riesgo muy bajo en cuanto a fluctuaciones en el posicionamiento de páginas individuales.
La web genera el 71,6% del tráfico de las páginas vistas provenientes de España, seguido de países de América Latina. Si bien no todos los productos pueden enviarse internacionalmente, ya que cerca del 30% de las páginas vistas provienen de fuentes internacionales, esto sin duda presenta una oportunidad para aumentar las ventas y una base de clientes en el extranjero.
La página web genera la mayoría de sus ventas a través de la búsqueda orgánica, lo que equivale al 69,4% del total de visitas a la página. Seguido por paid search con el 21.4% de páginas vistas.
La web no generó ningún tráfico por correo electrónico a pesar de que ahora tiene una base de suscriptores de más de 8.000 correos electrónicos y 55.000 de clientes. Configurar el marketing por correo electrónico podría ser una muy buena oportunidad para que la web aumente su tasa de conversión así como la recurrencia de compra.
La web tiene una tasa de rebote bastante alta con un 84,7 %, esta es sin duda un área que podría mejorarse, ya que significa que bastantes visitantes entran a la web y no visitan ninguna otra página. Para un sitio web de comercio electrónico, reducir la tasa de rebote es normalmente una indicación de que más visitantes están añadiendo productos al carrito y luego completando una compra, por lo que esta sería un área donde el comprador podría trabajar y así rentabilizar todavía más el negocio.
La sesión promedio es actualmente de 0:49 minutos. Si bien esto no es malo, es otra métrica que podría mejorarse y probablemente sea debido a que los visitantes pasan menos tiempo en el sitio debido al rebote.
El rendimiento del sitio web también es muy bueno, ya que logró 88/100 en dispositivos móviles y 74/100 en desktop según Pagespeed Insights de Google. El sitio falló en los Core Web Vitals en desktop y tiene oportunidades para mejorar aún más, pero en general está funcionando bien. Por lo tanto, esto significa una buena experiencia de compra para los visitantes y señales positivas en el sitio que se envían a Google.
La web actualmente tiene una autoridad de dominio de 13 DR según Ahrefs. Este es un buen comienzo, pero definitivamente muestra otra área de oportunidad. Obtener algunos nuevos backlinks y de calidad ayudaría a aumentar la autoridad del sitio web y, a su vez, ayudaría a proteger sus palabras clave actuales mejor posicionadas, así como a obtener posiciones más altas en el resto de keywords.
Operaciones
Las operaciones de este negocio las realizan un total de 3 personas, es decir, 2 empleados y el propietario. Sus tareas se basan en la recepción y ordenación de stock y la gestión de los pedidos, así como otras tareas administrativas sencillas como la atención al cliente o la actualización de precios.
En cuanto a la gestión del marketing, tanto las campañas de Google Ads y el posicionamiento SEO, es una agencia externa la encargada de llevar el día a día mediante una tarifa mensual.
Activos incluidos en la venta
Dominio web
Web y archivos
Contactos con proveedor y clientes B2C
Cuentas de redes sociales
Tienda en Amazon y Promofarma
Razón de venta
Motivos personales
Oportunidades
Como primera oportunidad, se puede expandir las ventas de la web en otros países de Europa, empezando por países de cercanía como Portugal y, posteriormente, seguir con países donde presenten oportunidades de negocio. Aprovechar el tráfico de Latam podría ser también una buena vía de expansión. Además, se puede abrir la venta de Amazon en otros países de forma relativamente sencilla, impactando de forma directa en el aumento de los ingresos. La búsqueda de otros marketplaces similares a Promofarma en otros países también ayudaría en esta expansión internacional del negocio.
Además, se podrían negociar los costes de envío para mejorar el margen de la empresa e incluso ser más competitivos en el mercado.
