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Tienda online de moda femenina con marca y diseños exclusivos – VENDIDO

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

A la venta tienda online creada en 2020 en Shopify de moda de femenina de lujo y prêt-a-porter con prendas de ropa y accesorios de diseños exclusivos. Gracias a la visibilidad en redes sociales que se ha construido desde el principio mediante colaboraciones con influencers y con medios prestigiosos en el mundo de la moda, se ha podido consolidar como marca en el mercado tan competitivo como es la moda.

En los últimos 12 meses hasta abril de 2023 la tienda ha facturado 90.217€ gracias a las ventas B2C en web propia y B2B y B2C a través de marketplaces de moda como.

Este año, la marca ha tenido una tendencia creciente en cuanto a ventas ya que han llevado a cabo campañas de comunicación potentes con las que consiguen buena reacción de parte de los consumidores. 

A partir de marzo de 2023 se comunicó una pausa temporal por motivos personales de la propietaria. De ahí al múltiplo de precio de 3.4x, lo que significa que el potencial comprador podría recuperar la inversión poco más de 3 meses teniendo en cuenta que las métricas actuales se mantuvieran, por lo que es buen momento para adquirir una web de moda con buen histórico de ventas.

Ventas

En cuanto a los ingresos, en 2023 la marca ha tenido una tendencia positiva con respecto a los primeros meses del año pasado. En enero y febrero se registró un aumento de los ingresos del 64,8%, que es una tasa de crecimiento significativa. 

Es positivo ver que los ingresos del negocio están diversificados con tres fuentes de ingresos diferentes. Los dos flujos de ingresos más pequeños representan poco más del 10% de los ingresos, por lo que son pequeños en comparación con las ventas directas del sitio web; sin embargo, esto muestra una oportunidad para que un comprador amplíe tres flujos de ingresos adicionales y diversifique aún más los ingresos comerciales.

Los ingresos en comparación con el gasto en marketing son realmente buenos. El sitio está generando algo de tráfico orgánico, pero las dos fuentes de tráfico más importantes son directas y sociales, así que asumimos que esto se debe a los anuncios de Instagram. El negocio tiene una inversión publicitaria media de 832€ al mes hasta febrero y genera unos ingresos de 7.336€. Esto significa que la inversión publicitaria se traduce en que el 11,3% de los ingresos se gasta en marketing. Cabe señalar que algunos ingresos provienen de marketplaces y tiendas físicas; sin embargo, estas dos fuentes de ingresos combinadas sólo representan poco más del 10% de los ingresos.

La presencia en marketplaces ha ayudado a la notoriedad de la marca tanto nacional como internacionalmente, así como a la generación de nuevos ingresos. Tiene presencia en algunos portales de moda como Lyst, Sovereign Collective o ByRotation, y la venta en este canal podría expandirse incluso más. 

El negocio tiene un margen bruto muy saludable del 78.5%, lo que significa que hay una buena cantidad de margen por venta para cubrir otros gastos. Esto también se refleja en el beneficio neto, que fue del 28% en los últimos 12 meses.

Marketing

La empresa también tiene alrededor de 22 mil seguidores en redes sociales, lo cual muestra una buena base de seguidores a la que se puede contactar a través de redes sociales orgánicamente o  implementando publicidad pagada.

El negocio cuenta con una imagen de marca y un producto cuidado. Es una marca que  conecta con el usuario, cuenta con una comunidad que reacciona muy bien a los estímulos: nuevos lanzamientos, influencers, campañas de rebajas o Instagram / FB Ads.

Se realiza push orgánico mediante post en Instagram, LinkedIn o Tiktok (estos dos últimos de manera residual), contactando con influencers para hacer colaboraciones mediante cesiones, email marketing a través de newsletter para promocionar el producto con lanzamientos y ofertas.

Se ha participado en varios pop-ups propios y compartidos con otras marcas y dirigidos por influencers.

Tráfico

Desde la perspectiva del tráfico, el negocio ha visto un buen aumento del tráfico a principios de año y, por lo tanto, el crecimiento de los ingresos. La empresa tiene una tasa de rebote bastante buena del 40%, lo que significa que alrededor del 60% de los visitantes del sitio se quedan y miran más de una página.

La duración media de la sesión es de 1:16 min. Es ligeramente bajo, pero no es necesariamente negativo, ya que puede ser que los visitantes entren al sitio web y tomen una decisión y compren rápidamente.

El sitio web está bien diversificado en cuanto al GEO. Si bien España es el principal GEO con el 31% de las páginas vistas, los siguientes países son Francia (23%), Reino Unido (9.95%), Países Bajos y EE. UU. Este nivel de diversificación es muy útil ya que significa que el negocio es menos susceptible a las fluctuaciones económicas en los países. 

El sitio web también está bien diversificado en lo que respecta al tráfico página por página. La página de inicio representa el 11,1% de las páginas vistas, una colección concreta representa el 7,3% y ninguna otra supera el 5%. Esto muestra una buena distribución entre páginas y entre las diferentes colecciones y productos.

El sitio genera sólo el 0,4% de su tráfico de correo electrónico. Esto muestra una gran oportunidad para que un comprador aumente las conversiones, genere más repeticiones personalizadas y diversifique aún más su fuente de tráfico. La empresa ya tiene alrededor de 2.500 suscriptores de correo electrónico a los que dirigirse de inmediato.

El tráfico orgánico representa el 18,97% de las páginas vistas, muestra que la web ya está posicionada y genera algo de tráfico gratuito de Google, lo cual es bueno. Sin embargo, también es una oportunidad para que un comprador aumente estos números. Si bien al negocio le está yendo bien con el tráfico pagado, aumentar el tráfico orgánico ayudaría al negocio a diversificarse aún más, así como a tener una mejor oportunidad de estar frente a más clientes potenciales que buscan activamente el producto que vende el negocio.

El rendimiento técnico del sitio web es positivo, ya que el sitio supera los principales Web Core Vitals de Google,  aunque los dispositivos móviles obtienen 67/100 y en desktop 91/100 según Google Pagespeed Insights. La calificación SEO también es 93/100 y 100/100, respectivamente. Esto significa que el sitio web está técnicamente en una excelente posición, ya que se carga en menos de un segundo en todos los dispositivos y, por lo tanto, brinda una excelente experiencia de compra para los visitantes, además de enviar señales de buen rendimiento a Google.

Operaciones

La mayor parte del trabajo lo lleva a cabo la propietaria se dedica a tiempo completo para gestionar los pedidos, comunicarse con proveedores y clientes, coordinar equipo, realizar los shootings, idea de diseños, asistir a ferias, subir productos, gestionar redes sociales y también externaliza otras tareas a otros freelancers para tareas según las necesidades del negocio. Los fabricantes y la confección está basada en la provincia de Barcelona y Europa, lo que facilita la gestión del trabajo. Las partes externalizadas son: 

Patronista externalizada: se encarga de realizar las fichas técnicas para que el fabricante realice los diseños.

Fabricante (proveedores españoles y europeos): Cuando recibe la ficha técnica para realizar la pieza al recibir los tejidos, fornituras y patrón, se encarga del corte, confección, etiquetado, planchado y embolsado. Una vez terminadas las piezas las envía al almacén.

Almacén y envío: Los pedidos se gestionan a través de un 3PL que se encargan del envío y almacenamiento.

Actualmente es como se opera, pero también se podría implementar otro modelo de negocio más sencillo y económico que como se lleva haciendo hasta ahora. Consiste en usar diseños comprados de otros proveedores que venden las colecciones propias y en las que se pueden pedir modificaciones en diseños existentes.

Para trabajar de esta manera sería preparando una selección de inspiración e ideas y ellos te proporcionan modelos a los que puedes realizar cambios como por ejemplo, quitarle las mangas a un top, cambiar un color o agrandar un estampado. Esta metodología ahorra mucho tiempo y tiene unos costes inferiores ya que los volúmenes de producción son menores y el coste unitario de una prenda de colección de proveedor es inferior a crear de cero el patrón, el diseño y conseguir que te confeccionen un número limitado de prendas de ese diseño.

Activos incluidos en la venta

  • Dominio web
  • Web en Shopify y archivos
  • Marca registrada
  • Contactos y clientes B2C 
  • Contacto y clientes B2B 
  • Contacto de proveedores 
  • Cuentas de redes sociales: Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, Pinterest

Razón de venta

Motivos personales.

Oportunidades

Este negocio puede ser una oportunidad para una persona que quiera adentrarse en el mundo digital con una tienda online creada con un diseño que permite miles de funcionalidades para crecer. Que quiera o tenga una marca de ropa que ya esté funcionando, con una comunidad de seguidores fieles, sistemas de negocio establecido, una base de datos de clientes y proveedores sólida, un negocio que ya genera ingresos y que se quiera centrar en hacerlo crecer. 

Puede o no tener conocimientos de diseño, ya que es viable continuar el negocio comprando producto acabado que ofrecen los proveedores.

La web tiene perfiles en otras redes sociales como Facebook, TikTok, Pinterest, pero se ha enfocado principalmente en Instagram, pero sería una buena oportunidad para el comprador explotar los otros canales de social media. 

El sitio web tiene una autoridad de dominio de 10, con tan solo 17 referring domains. Esto se debe a enlaces de medios de autoridad como La Razón, Vogue e Instyle. Esta es una base realmente buena sobre la que seguir construyendo el SEO offsite.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Invertir en publicidad en TikTok y FB (Instagram). Potenciar el B2B que genere ingresos seguros aunque con margen más bajo, que ayudaría a diversificar el riesgo que supone tener stock. Seguir potenciando el tráfico orgánico a través de colaboraciones con influencers. Mantener la comunicación en inglés, que facilita la llegada a mercados extranjeros con mayor poder económico y mejor aceptación de los precios.
No. Es un dominio vigente que se autorenueva año a año.
Conseguir tráfico de calidad que entre en la web y proceda a comprar. Una vez conseguido eso, el reto ha sido tener siempre una imagen atractiva que haga que el cliente entre a menudo y siempre encuentre estímulos que le hagan volver a navegar por la web.
Marca registrada y redes sociales.
La web supone unas 4h semanales de media. Hay un pico de trabajo más fuerte en cada lanzamiento (subir productos, rehacer las colecciones, etc). Luego el día a día sólo es dar un aire fresco a la Home de vez en cuando, actualizar precios y gestionar pedidos.
No. El único contenido que no es propio es el que generan las clientas (y que nosotros usamos posteriormente) o el que generan las influencers con las que colaboramos.
No hay una estrategia en sí. Todos los que han llegado son orgánicos. Funciona muy bien cuando hay prensa digital que menciona la marca o cuando una influencer etiqueta un producto y pone el link del mismo.
Sólo hay 3 gastos mensuales: Shopify: 27€ App Sufio (en Shopify) para tener facturas de cada pedido: 48,18€ Google (dominio y cuentas de email): 41,6€

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