Moaflip

Tienda online monoproducto de fisioterapia con marca, fabricación y distribución propias

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Negocio online especializado en la fabricación, distribución y venta de un producto sanitario, específicamente, un implemento para la descompresión del cuello y la espalda recomendado en fisioterapia, osteopatía y quiropráctica. Se trata de un dispositivo que está diseñado para estirar la espalda y liberar la presión de las vértebras a lo largo de la columna vertebral. Se trata de una marca posicionada y reconocida en el sector con venta en sus canales propios, web y marketplaces, así como a terceros.

Se centra en la venta directa al consumidor a través de su tienda online y también por medio de Amazon FBA, ofreciendo envío gratuito a Estados Unidos, Canadá y la Unión Europea mediante correo aéreo. Además, el negocio también tiene venta a distribuidores, como tiendas de fisioterapia y relacionados, además de a organizadores de cursos del sector de la fisioterapia. Su enfoque permite una entrega rápida y eficiente de sus productos. Además, está registrado como dispositivo médico de Clase 1, cumpliendo con los estándares de calidad ISO 13485 para dispositivos médicos. Fabricado en la Unión Europea, garantiza que sus materiales y procesos de fabricación sean de alta calidad.

Fomenta una comunidad global de usuarios al proporcionar una lista mundial de terapeutas que utilizan el aparato, lo que facilita a los clientes encontrar profesionales cercanos que lo empleen en sus tratamientos. La empresa mantiene una presencia activa en redes sociales y en su blog, donde comparten testimonios de usuarios y técnicas de descompresión espinal y también trabaja con algunos afiliados. 

Se distingue por su enfoque en la calidad del producto, la atención al cliente y su estrategia de marketing digital, creando un nicho subespecializado en el mercado de herramientas de descompresión espinal a través de su producto estrella. 

Demuestra una notable rentabilidad, generando un beneficio bruto del 84,7% y un beneficio neto del 47,5%. Además, su modelo de ingresos está muy bien diversificado, lo que reduce los riesgos asociados a la dependencia de una sola fuente. Un 52,2% de los ingresos proviene de ventas directas, mientras que Amazon Internacional contribuye con un 21,2% y Amazon EU con un 14%. Su interesante diversificación no solo asegura una base de ingresos sólida y estable, sino que también ofrece múltiples vías para el crecimiento futuro y la expansión del negocio.

Ventas

En cuanto a las ventas tenemos que los meses con mayor facturación han alcanzado importantes sumas de 21.395€, 19.504€ o 17.521€ mientras que en su mes con menos ventas se ha situado en 5.215€. A pesar de estas variaciones en el flujo de caja, el negocio se ha mantenido y ha generado meses muy buenos que indican su magnitud y potencial.

Se advierte un ligero descenso en la facturación de un 24,1%, reflejándose a su vez en la rentabilidad general con una disminución de la ganancia neta del 11,4%. Aunque este aspecto refleja un patrón descendente, no compromete el potencial de crecimiento del negocio, pues un inversor interesado podría considerarlo una excelente oportunidad al contemplar los picos más altos de ventas. 

Entre los aspectos positivos el negocio genera un beneficio bruto del 84,7%, un nivel bastante alto si se tiene presente que es un modelo de negocio basado en Ecommerce (ingresos mixtos). Al eliminar costes adicionales, se encuentra un beneficio neto resultante de 47,5%, lo que también es un buen porcentaje considerando la tipología del negocio.  

Uno de sus mayores aciertos en lo referente a la procedencia de los ingresos tenemos que es un negocio que se encuentra muy bien diversificado ya que se comercializa en más de 80 países. Dicho aspecto es muy positivo, ya que el negocio no depende de una sola vía de ingresos y se encuentra poco expuesto ante impactos externos que pudiesen afectar el desempeño de su rentabilidad.  La distribución de fuentes de ingresos es la siguiente:

  • 52,2% de ventas directas a través de su web propia
  • 21,2% de Amazon Internacional
  • 14% de Amazon EU
  • 12,6% de venta de distribuidores (tiendas físicas)

Tráfico

Gracias al análisis de Google Analytics se percibe que el sitio web se encuentra poco diversificado en cuanto a la distribución total de las páginas, por ejemplo, la URL más importante genera el 37,3% del tráfico total de páginas vistas, con mucha diferencia de las demás. Hay que tener en cuenta que es una web monoproducto y, como tal, no dispone de muchas páginas diferentes, sino que centra la atención del usuario en comprar el producto único.

A pesar de tener sede en España, se genera un tráfico alto de 60,5% de usuarios provenientes de los Estados Unidos gracias al posicionamiento en este país, lo cual es positivo ya que el negocio posee también tienda en Amazon Internacional con envíos a este país. También, en cuanto a la procedencia de los visitantes podemos observar que la  principal fuente de tráfico es a través de la búsqueda orgánica con un 74,9%, seguido de un tráfico directo de 10,4%, y finalmente, de redes sociales orgánicamente en un 6%. Esta situación demuestra que tener bien diversificada la procedencia del público fortalece el negocio y lo hace menos propenso a verse afectado por impactos externos que pudiesen alterar el volumen de visitantes. Gracias a sus 3 fuentes de tráfico principales, se puede decir que el negocio destaca por su estrategia de diversificación de tráfico y capacidad para generar tráfico y ventas orgánicas. 

En lo que respecta a la autoridad del sitio web, posee una base media con una puntuación DR de 12 y una DA de 15 junto con una puntuación de spam del 1%. Actualmente mantiene 415 palabras clave totales y 138 en la primera página de acuerdo a los datos de Ahrefs, aspecto que subraya la posibilidad para que un comprador se dedique a trabajar el SEO off-site. Mediante unos backlinks de buena calidad y bien dirigidos se podría ayudar al sitio web a posicionar por palabras clave más competitivas, lo que mejorará sus ranking actuales y además le permitiría clasificar por palabras clave en las que actualmente no figura en el top 100. 

En el análisis de las Core Web Vitals de Google, la web no supera el test en los criterios del metabuscador. Entiéndase por Core Web Vitols de Google como un conjunto de tres indicadores clave de rendimiento (LCP, FID y CLS) que miden la experiencia de usuario de una web. Las webs que cumplen los requisitos mínimos tienen más probabilidades de aparecer en las primeras posiciones en los resultados de búsqueda de Google. En este caso, el hecho de cumplir con los requisitos mínimos establecidos para la experiencia de usuario podría afectar su clasificación dentro de los resultados de búsqueda. En este sentido, corregirlo es sencillo y podría mejorar el posicionamiento en general. 

En lo referente al rendimiento, el sitio web tiene un buen rendimiento. Es mejorable pero sí supera las métricas web más básicas tanto de escritorio como de dispositivos móviles, obteniendo una puntuación de 68/100 en escritorio y 57/100 en dispositivos móviles en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Aun cuando se pueden seguir mejorando, son indicadores de que el sitio web tiene buen rendimiento técnico.

Por último, cabe destacar que la puntuación SEO para PC es de 92/100, una excelente puntuación, mientras que la puntuación de SEO para móvil ha alcanzado también una nota de 92/100. Recuérdese que un sitio web con notas superiores a 85/100 está bien optimizado para los motores de búsqueda. 

Operaciones

En este caso, el negocio opera con unas 8 horas de gestión semanales lo cual lo convierte en un negocio bastante pasivo. Una estrategia que permita seguir mejorando la facturación podría requerir más tiempo. Debido al poco tiempo que requiere para mantenerse resulta ser un negocio atractivo para quienes deseen emprender proyectos a tiempo parcial, mantener su estilo de vida, así como  también quienes quieran ser propietarios de diversas carteras y posean gran capacidad de inversión. 

Las tareas clave son la gestión de afiliados y relaciones, marketing y promoción, análisis de datos y rendimiento, mantenimiento y desarrollo web, y planificación estratégica y administrativa.

Activos incluidos en la venta

Marca registrada en diversas jurisdicciones

Dominios de diversos países

Activos físicos de fabricación

Contacto con fabricantes y distribuidores

Web y archivos

Riesgos

Un cambio en el algoritmo de Google o cualquier situación que afecte el tráfico general del sitio web podría tener un impacto significativo en el negocio. Para mitigar este riesgo, es fundamental seguir diversificando y enriqueciendo las diferentes líneas de tráfico. 

Además, los cambios en los costes variables (aquellos que no están directamente relacionados con el producto o servicio, sino que son externos) podrían afectar la rentabilidad del negocio. Mantener un control sobre estos costos es crucial para asegurar la estabilidad financiera a largo plazo.

Oportunidades

Una de las mayores oportunidades para esta web es el incremento continuo del tráfico orgánico. Implementar una campaña integral de SEO, enfocada en mejorar el SEO on-page, resolver problemas de rendimiento y optimizar el SEO técnico, así como llevar a cabo una campaña de SEO off-page con backlinks de alta calidad, podría resultar en un crecimiento significativo y rentable en las métricas de Google. Además, adoptar una estrategia de palabras clave (KW) de longtail con baja competencia podría aumentar considerablemente el tráfico y mejorar las tasas de conversión del negocio.

El email marketing presenta otro canal de gran potencial, proporcionando una vía directa de comunicación con los clientes y una forma efectiva de aumentar las ventas y atraer más visitantes al sitio web. Desarrollar una estrategia sólida de email marketing puede ser una manera eficiente y económica de mejorar los ingresos.

Llevar a cabo una campaña de SEO Off-site para generar backlinks de alta calidad es otra estrategia clave. Aumentar la autoridad del sitio web permitirá competir por palabras clave de mayor competencia y posicionarse para un mayor número de palabras clave. Incluso lograr que algunas palabras clave se ubiquen al final de la primera página podría duplicar el tráfico de esas keywords, lo cual se puede alcanzar rápidamente con algunos backlinks de calidad.

Finalmente, mejorar el rendimiento técnico del sitio es crucial. Una mayor velocidad y rendimiento pueden reducir la tasa de rebote, aumentar las conversiones y enviar señales positivas a Google, ayudando al sitio web a posicionarse mejor y para más palabras clave en los resultados de búsqueda (SERP).

Conclusiones

Se trata de un negocio interesante que seguramente resultará atractivo para varios de nuestros compradores.

Puntos de venta principales:

  • Longevidad comprobada: Con más de tres años de antigüedad, el negocio ha demostrado ser rentable a largo plazo.
  • Operación mayoritariamente pasiva: Su gestión casi completamente pasiva lo hace atractivo tanto para inversores que buscan ingresos pasivos como para aquellos dispuestos a dedicar tiempo a su expansión.
  • Nicho sólido y en crecimiento: Opera en un sector resistente a las recesiones económicas, ya que aborda necesidades esenciales en las que la gente continúa invirtiendo incluso durante crisis financieras como lo es la salud.
  • Altos márgenes de beneficio: Márgenes brutos y netos elevados, proporcionando capital adicional para explorar nuevas actividades de marketing y potenciar el crecimiento del negocio.
  • Excelente rendimiento SEO: Buena puntuación en Google Pagespeed Insights, indicando un rendimiento técnico robusto.
  • Diversificación de canales de venta: Utiliza diferentes canales para comercializar sus productos, reduciendo riesgos asociados a la dependencia de un solo canal.

Entre los principales aspectos a mejorar del negocio encontramos:

  • Disminución de ingresos: Ha experimentado una caída de ingresos del 24% en los últimos 12 meses en comparación con el año anterior. Aunque el beneficio neto también ha disminuido, lo ha hecho en menor medida, lo que sugiere un aumento en el margen de beneficio.
  • Dependencia de un solo producto: La empresa depende de un único producto para sus ingresos. La entrada de un competidor con un producto similar podría representar un desafío. Ampliar la gama de productos sería una gran oportunidad para el comprador, mitigando el riesgo y proporcionando una fuente adicional de ingresos. Además, vender productos adicionales a la misma base de clientes podría aumentar el valor promedio de pedido (AOV) y el valor de por vida del cliente (LTV).
  • Necesidades técnicas: El sitio web requiere mejoras técnicas, ya que no cumple con los estándares de Core Web Vitals de Google en dispositivos móviles y de escritorio.
  • Baja autoridad de dominio: El sitio web tiene una calificación de dominio relativamente baja, lo que significa que nuevos competidores con sitios más grandes podrían fácilmente competir por sus palabras clave orgánicas.

Con la consideración de estos puntos de venta y áreas de mejora, este negocio ofrece una oportunidad única para compradores interesados en un modelo probado y rentable con potencial de expansión. La diversificación de productos y la optimización técnica del sitio web pueden impulsar aún más su crecimiento gracias a su  solidez del nicho y los altos márgenes de beneficio que lo convierten en una opción atractiva para los inversores.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Para hacer crecer esta web, me enfocaría en varias estrategias, incluyendo aumentar las colaboraciones y fortalecer los lazos con la comunidad. Dedicaría tiempo a establecer conexiones personales con diversos actores clave que tienen el potencial de multiplicar el alcance y éxito del negocio.
El mayor desafío con esta web ha sido compaginar su gestión con mi trabajo a tiempo completo en otra empresa, a la que dedico 10 horas al día.
La web y el local de fabricación 100% equipado, con todo el stock existente. Toda la propiedad intelectual (dominios y marcas registradas en diferentes jurisdicciones). Las cuentas de los diferentes marketplaces.
Dedico aproximadamente 8 horas a la semana a la web, realizando tareas clave como la gestión de afiliados y relaciones, marketing y promoción, análisis de datos y rendimiento, mantenimiento y desarrollo web, y planificación estratégica y administrativa.
Sí, subcontrato contenido y he tenido diversos servicios externalizados con colaboradores trabajando pocas horas. Actualmente, la gestión de marketing y el engagement en Instagram están subcontratados. Con gusto, proporcionaría el contacto.
No he construido una estrategia de backlinks, todo ha sido de manera orgánica.
Los gastos asociados con la web de manera directa incluyen los servidores, que cuestan aproximadamente 60€ al mes, los dominios y la renovación de algunos plugins, que suman unos 30€ al mes.

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