Tienda online GrowShop especializada en cactus, trufas, setas y hierbas enteógenas con 4 años de antigüedad y una facturación de casi 100.000€ en los últimos 12 meses y con una tendencia de crecimiento de visitas del 76% en el último año.
El negocio vende todo tipo de productos relacionados con la fungicultura, desde setas y hasta productos para el cultivo de las mismas a clientes finales y también a establecimientos minoristas de productos importados y producidos por la propia empresa, para ello tienen habilitada en la web una página con contraseña únicamente para profesionales.
Ventas
El negocio ha facturado 98.091€ en los últimos 12 meses, es decir, una media de 8.174€/mes. Tiene un margen de beneficio neto del 66%, llegando a un beneficio neto anual de más de 64.000€. El precio de venta ha bajado de 90.000€ a 60.000€ y, teniendo en cuenta el beneficio neto de casi más de 5.000€ al mes, el negocio se podría rentabilizar en menos de un año siempre y cuando las métricas actuales se mantuvieran.
Marketing
El negocio no genera ningún tráfico de marketing de pago ni tampoco de correo electrónico. La creación de una lista de correo electrónico, el uso de secuencias de mail automatizadas y el envío activo de mailings a los suscriptores podría conducir a convertir a más compradores potenciales en clientes, aumentar la recurrencia de compra y atraer a más personas al sitio web de forma recurrente.
El sitio web no ha realizado ningún offsite SEO y, como tal, solo tiene una calificación de 0 DR con algunos dominios de referencia. Esto muestra una gran oportunidad, ya que incluso unos pocos backlinks bien dirigidos a páginas con palabras clave podrían generar un gran aumento de tráfico para esas páginas, así como para todo el sitio y construir así la autoridad de dominio.
El SEO técnico del sitio web es muy bueno, con un sitio web rápido que pasa la prueba Core Web Vitals, que es un factor de clasificación importante para Google. La velocidad del sitio web significa una gran experiencia de compra y envía buenas señales a Google. La información sobre la velocidad de la página de Google otorga a la versión mobile 79/100 y 87/100 para desktop, con 99/100 y 100/100 para la calificación de SEO, respectivamente. Es decir, la web no necesita mejoras en este sentido ya que está en excelentes condiciones.
Tráfico
La web tiene una antigüedad de más de 5 años, durante los cuales ha experimentado un crecimiento de forma constante, pero ha tenido un crecimiento particularmente alto en los últimos 2 años. En Analytics, se muestra un incremento en visitas del 76% en los últimos 12 meses en comparación con el mismo período del año anterior.
Este negocio está generando el 100% de sus ventas solo a través de tráfico orgánico (76,6% orgánico y 16,3% directo), de ahí su alto margen neto. Esto también muestra oportunidades, una sería continuar desarrollando el SEO del negocio, así como probar estrategias de marketing adicionales como búsquedas de pago, redes sociales de pago y redes sociales orgánicas. Con tal margen de beneficio, el nuevo propietario podría asignar fácilmente entre el 10% y el 20% de los ingresos para probar estrategias de marketing adicionales.
Por otro lado, el 77,4% del tráfico proviene de España y el resto es de países latinoamericanos. Con más del 20% del tráfico proveniente de América Latina, esto muestra una oportunidad potencial para ofrecer envíos internacionales de productos no perecederos y expandirse a estos mercados adicionales.
En lo que respecta al tráfico por página, el negocio está bien diversificado lo cual es particularmente importante para las empresas que dependen del tráfico orgánico para las ventas. Una página genera el 10,7% del tráfico, que es un artículo que utiliza un buen enlace interno para impulsar otras páginas y tiene una cantidad significativa de comentarios e interacción de usuarios. Aparte, está la homepage que tiene el 8,6%, una página con el 4,7% y luego ninguna otra página con más del 3% del tráfico total. Esto significa un riesgo significativamente reducido cuando se trata de posibles fluctuaciones en el posicionamiento.
La duración promedio de la sesión es buena, 2:41 minutos, que es lo que esperaríamos de un negocio ecommerce con compradores que navegan por el sitio y luego completan el proceso de pago. La tasa de rebote es del 64,3%, lo cual es bueno, pero se podría mejorar. Mantener más clientes potenciales en el sitio aumentaría la posibilidad de convertirlos en clientes.
La trayectoria general del tráfico es muy positiva, y la empresa experimenta un crecimiento continuo en el tráfico orgánico y posicionamiento. Esto se debe principalmente a la creciente cantidad de productos que se añaden al sitio, así como también contenido de blog. El contenido del blog ofrece excelentes enlaces internos a los productos y sin duda ayudará a la autoridad temática del sitio web, así como a convertir a los lectores en clientes. Si bien el contenido del blog definitivamente ayuda a impulsar el tráfico y las ventas, ciertamente hay margen para desarrollarlo aún más actualizando el contenido antiguo y agregando contenido nuevo sobre temas que no se han cubierto hasta el momento.
Operaciones
El vendedor se dedica al negocio a tiempo completo y genera más de 5.000€ al mes de beneficio neto a cambio. El negocio tiene un gran margen bruto de 75.7%, dejando mucho margen para marketing y otros gastos que se podrían añadir como parte de una nueva estrategia para expandir el negocio.
Las operaciones esenciales pasan por gestionar pedidos, atención al cliente, paquetería, subir y actualizar artículos, implementar estrategias de SEO y así como hacer pedidos a proveedores y elaboración de producto.
La producción propia de panes de setas a la que dedica unas 10 horas semanales. El vendedor de la empresa pondrá en contacto al nuevo propietario con los proveedores y ayudará al nuevo propietario a desenvolverse en la producción. Existe la posibilidad de comprar el producto elaborado directamente al proveedor pero esto disminuye el margen de venta, aunque sigue quedando en un margen de un 100% de beneficio.
La elaboración del producto principal pasa por la mezcla de una serie de componentes comprados a diferentes proveedores nacionales. Todo esto se detallará más profundamente al interesado en la compra.
Se importan productos desde Europa de países como Holanda, el vendedor del sitio web proporcionará al nuevo comprador toda la cartera de proveedores y precios. También se venden productos comprados a proveedores nacionales e internacionales.
Activos incluidos en la venta
- Dominio web
- Web en WooCommerce y archivos
- Contactos y clientes B2C
- Contacto con proveedores
- Cuentas de redes sociales
- Curso de funcinamiento web, producción y trato con el cliente, proporcionado por el vendedor del sitio web.
- Mercadería existente en el momento de la venta a acordar precio según cantidad.
Razón de venta
Debido al gran tráfico de la web, el negocio necesita crecer y cada vez requiere de más tiempo y dedicación. Por tanto el propietario se ha visto en la obligación de decidir entre dar el gran salto o traspasarlo a otra empresa.
Finalmente decidió dedicarse al sector de vivero de plantas ornamentales del que es nátivo y vender este eCommerce en pleno crecimiento.
Oportunidades
Las mayores oportunidades para este negocio provienen de utilizar y probar estrategias de marketing adicionales. A la empresa le está yendo bien con el tráfico orgánico y está generando 70.000 € al año, pero si se implementaran estrategias de offsite SEO, se probara el marketing de pago, las redes sociales orgánicas o se creara una lista de correo electrónico, el negocio podría superar las 6 cifras de facturación fácilmente.
A continuación, detallamos las oportunidades que presenta el propietario del negocio:
- Implementar nuevos productos destinados al mismo nicho de mercado, a pesar de ser una tienda tipo GrowShop no vende semillas de cannabis, cbd, fertilizantes, macetas, ni sustratos. Por lo que añadir estos productos harán que los clientes que viene buscando el producto que siempre han encontrado, añadan nuevos productos relacionados con el mundo GrowShop. Todos sus clientes son potenciales compradores de productos relacionados con el cannabis, aunque no se explote este nicho en esta web, se podría complementar.
- La página web no tiene plataforma de pago con tarjeta, solo recibe pagos por transferencia bancaria, implementar el pago con tarjeta sería muy fácil y aumentaría considerablemente la tasa de éxito en la venta.
- Aumentar la inversión publicitaria y optimizar las campañas actuales. El negocio no invierte en publicidad. Aumentar la inversión publicitaria y optimizar las campañas podría ser una forma muy rápida de aumentar los ingresos.
- La web no genera tráfico a través de mail, lo cual muestra un área de crecimiento potencial, sin costo ni apenas trabajo para un nuevo propietario. Genera una buena cantidad de tráfico mensual, por lo que si tan solo un pequeño % proviniera de la newsletter podría ayudar a diversificar las fuentes de tráfico, aumentar los visitantes recurrentes y también a ser un canal de marketing adicional para promover ofertas de afiliados. Una estrategia en este sentido podría proporcionar un gran crecimiento en los ingresos a corto plazo.
- Ser la página web de un establecimiento físico dedicado al GrowShop, generando un gran aumento de ventas de productos de la tienda física, que se podrán vender a través de la web. Añadiendo además el beneficio de la página web y el tráfico de personas que acudirán al establecimiento en busca de productos gracias a la web.
- Fusionar esta página con otra web de productos similares, como por ejemplo GrowShop de cannabis, para tener dos página muy completas, complementandose una con la otra generando el doble de tráfico y ventas por ambas web, aumentando el valor de carro de cada una de ellas por la complementación de productos.
