ESTE NEGOCIO HA SIDO VENDIDO
Este negocio en venta es una tienda online creada en Shopify en junio de 2019 vendiendo productos en nicho de las artes, regalos y hobbies de marca registrada con renombre en España. En los últimos 12 meses, ha facturado más de 117.000€ y ha obtenido un beneficio neto de más de 30.000€ anuales.
Esta marca registrada es líder en España para su producto y cuenta con buena prueba social y opiniones con fotos de clientes (4,8/5 DE 670 VALORACIONES). Tienen también cuentas de redes sociales con mucho following: Instagram (20.800 seguidores), Facebook (2.600 seguidores) y Pinterest (270).
Ventas
En 2020 y 2021 se facturó 260.000€ y 150.000€ en ventas directas (100%) invirtiendo en mucha publicidad. En 2022 se cambió de estrategia y se empezó a vender B2B a través de un marketplace y a través de closers de venta por teléfono.
Casi el 90% de lo facturado hasta día de hoy es gracias a un modelo mixto que incluye:
- Ventas orgánicas por estar muy bien posicionados dentro de un marketplace B2B. Se encuentran en la primera página dentro de la categoría de «Papelería y Aficiones» y dentro de la plataforma han conseguido ser la cuarta marca de España que más vendió este Black Friday de forma orgánica.
- Ventas directas por teléfono a contactos cualificados (1696 leads cualificados que ceden con el negocio) que acaban redirigiendo a la tienda B2B ubicada dentro de este marketplace B2B para que terminen la compra allí, ya que tienen varios beneficios con ello, entre los que destaca un acuerdo en el que hasta la fecha les aseguran 105 pedidos B2B pendientes de recibir de un valor estimado de 19.950 € (también incluido en la venta).
Marketing
Al implementar esta nueva estrategia se ha conseguido reducir la inversión en publicidad y la tienda puede funcionar casi sin anuncios, simplemente vendiendo por email a la base de datos de clientes (+13000 clientes y +4000 leads) o vendiéndose por canales orgánicos como redes sociales (+20000 fans en instagram), sms (+10000 teléfonos de clientes) o incluso notificaciones push (+3600 clientes que han autorizado las notificaciones push), todos estos datos serán facilitados al nuevo propietario del negocio. De hecho, el 32% de las ventas de este 2022 han sido gracias solo al email marketing (más detalles en el informe de ingresos y gastos).
Esto es fácilmente replicable por el nuevo propietario, ya que además se cederían los flows de email y cientos de plantillas guardadas para poder hacer campañas y comunicarnos con los clientes por email de forma rentable.
La web cuenta con una autoridad de dominio de 8 (DR) y 35 (UR) según Ahrefs y tiene 379 palabras clave en primera página de google muchas de las cuales son palabras clave transaccionales relevantes para el negocio, lo que se traduce en ventas orgánicas relevantes por SEO a final de año.
Paralelamente, se recomienda hacer anuncios en Facebook y Google para seguir adquiriendo clientes nuevos y fidelizando al 48% de ellos (así lo indica la tasa de recurrencia de este 2022 de la tienda online B2C). Se cederían con el negocio también todos los anuncios y recursos para hacer anuncios de los que se dispone hasta el día de hoy. Mucho contenido generado por influencers, videos originales del producto, video testimonios, etc.
Tráfico
En los últimos 12 meses el ecommerce ha recibido más de 21.000 sesiones y 55.376 páginas vistas y 12.597 usuarios procedente principalmente de España (53%) y de fuente diversificada: 37.9% de tráfico directo, 17% de pago, 13.2% orgánico y 12.5% social entre otros.
Operaciones
La logística actualmente la gestionan internamente en un almacén propio, con un software de logística integrado con Shopify y un contrato propio con Correos Express, pero el propietario también ha logrado anteriormente subcontratarla a un 3PL de forma exitosa, por lo que ya dependerá del siguiente propietario la modalidad que más le interese.
Activos incluidos en la venta
- Dominio web
- Web en Shopify y archivos
- Marca registrada y dominio protegido en España
- Contactos y clientes B2C (16.000)
- Contacto y clientes B2B (1.687)
- Cuentas de redes sociales: Instagram (20.800 seguidores), Facebook (2.600 seguidores) y Pinterest (270)
- Recursos y mockups para más de 500 diseños distintos y data de su interés de venta
- Flows de email y cientos de plantillas guardadas para poder hacer campañas: contenido generado por influencers, videos originales del producto, video testimonios, etc.
- Contacto de proveedores y desarrollo de producto
- Códigos de Barra EAN13 GS1 con Marca Registrada
- Pedidos pendientes B2B 105, ingresos estimados de 20.000€ aproximadamente.
- Bonus opcional: el propietario cede 70 palés si les interesa, una transpaleta, miles de flyers, cientos de copias de instrucciones en varios idiomas, cientos de bolsas con el logo de la marca para hacer pedidos B2C de varios tamaños.
Razón de venta
Falta de tiempo para gestionar esta empresa y dedicación a un nuevo proyecto.
Oportunidades
El propietario apenas ha invertido tiempo ni dinero en anuncios este año, y así, se ha podido descubrir el gran potencial que tiene la marca incluso sin anuncios. Dedicando más tiempo y aumentando la inversión en publicidad para captar nuevos clientes, se podría conseguir llegar a las facturaciones anteriores y manteniendo la rentabilidad. Puedes ver más oportunidades e ideas de crecimiento en la sección de preguntas y respuestas con el vendedor al final.
