Moaflip

Tienda online especializada en productos para gimnasia rítmica

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Tienda online con almacén propio, q se especializa en la venta de equipos y materiales para gimnasia rítmica, como aros, cintas o cuerdas, además de una serie de accesorios y equipo de entrenamiento que incluye ropa de la disciplina.

La tienda ofrece servicios a clientes principalmente en el territorio español y emplea otros canales de venta como redes sociales y WhatsApp. Facilita un proceso de entrega eficiente, con tiempos que varían de 24 a 72 horas desde el momento del envío durante los días laborables. Se posiciona como un referente clave en el suministro de productos para gimnasia rítmica, apoyando tanto a aficionados como a profesionales del deporte a través de una plataforma robusta y orientada al cliente, lo que facilita una experiencia de compra integral y especializada.

El negocio ha demostrado una robustez financiera, con un mes de facturación máxima alcanzando los 7.564€ lo que indica una base sólida y una capacidad para generar ingresos significativos. En el último año, la facturación ha experimentado un crecimiento sustancial del 17.2%, lo cual ha impactado positivamente en la rentabilidad, reflejándose en un notable incremento del 104% en la ganancia neta. 

Además, goza de una fuerte presencia local, con el 84% de sus visitantes provenientes de España, consolidando su posición en el mercado nacional y demostrando su popularidad y aceptación entre los consumidores locales. Gracias a una combinación de crecimiento financiero sostenido y un mercado objetivo bien definido constituye  las fortalezas clave de este negocio.

Ventas

En la revisión del desempeño de ventas, se observa una tendencia ascendente notable. El mes con mayor facturación alcanzó los 7.564€, mientras que el más bajo registró 1.328€. A pesar de su variabilidad en los ingresos, los picos en la facturación sugieren que el negocio posee un potencial considerable para un comprador interesado.

El crecimiento en los ingresos ha sido impresionante, con un aumento del 17.2% en la facturación durante los últimos 12 meses, lo que ha tenido un impacto directo en la rentabilidad, reflejándose en un incremento del 104% en la ganancia neta. Dichos indicadores son muy alentadores  para cualquier inversor, mostrando que la trayectoria del negocio es claramente positiva.

Además, se destaca un margen de beneficio bruto del 45%, un porcentaje considerable para un negocio de ecommerce que opera con inventario propio. Después de deducir otros costos, el beneficio neto es del 35%, que se considera estándar para este tipo de negocios. Sin embargo, al mirar más de cerca, se nota que ha logrado excelentes resultados en ventas orgánicas manteniendo bajos los costos publicitarios. La publicidad en redes sociales y el patrocinio de gimnastas relevantes dentro del panorama nacional, ha contribuído a su visibilización en diferentes stand y torneos.

El buen margen de beneficio neto también ha generado un flujo de caja sólido, disponible para reinvertir en estrategias de marketing para el crecimiento futuro del negocio lo que representa un escenario favorable para un comprador potencial.

Finalizando el análisis de ventas, es crucial señalar que el 100% de los ingresos proviene de ventas directas, lo cual expone al negocio a riesgos externos. Sin embargo, esto también representa una excelente oportunidad para diversificar las fuentes de ingreso y potencialmente aumentar aún más la facturación mensual, abriendo nuevos canales de venta en marketplaces o bien expandiendo a nuevos países.

Tráfico 

El análisis de Google Analytics revela que la distribución de páginas vistas del sitio web son poco diversificadas, con la página principal generando el 18.1% del total de vistas, una situación que puede hacer que el sitio sea susceptible a cambios en los rankings de motores de búsqueda y variabilidad en términos de palabras clave.

En cuanto a la procedencia del tráfico, el 84% de los visitantes provienen de España, lo cual es esperable y positivo, considerando la localización del negocio. En términos de fuentes de tráfico, se identifica una buena diversificación: 50% a través de búsquedas orgánicas, 25% desde redes sociales y 22% por tráfico directo. Su diversificación estratégica refuerza la estabilidad del sitio ante potenciales shocks externos que podrían afectar el volumen de visitantes.

Aunque el sitio web comienza con una autoridad de dominio baja, con una puntuación de 1 en DR y 9 en DA, y una tasa de spam de solo el 1%, actualmente posee 486 palabras clave y 51 de ellas en la primera página, según datos de Ahrefs. Lo mismo subraya una oportunidad significativa para mejorar el SEO off-site mediante la implementación de backlinks de alta calidad, lo que no sólo elevaría los rankings para palabras clave competitivas sino que también podría expandir la visibilidad en términos no explorados hasta el momento.

Respecto a las Core Web Vitals de Google, el sitio no cumple con estos indicadores clave que miden la experiencia del usuario en términos de carga, interactividad y estabilidad visual, lo que podría penalizar su posicionamiento en los resultados de búsqueda. Sin embargo, el rendimiento general en las métricas web esenciales de Google es aceptable, con puntuaciones de 23/100 en móviles y 60/100 en escritorio en las pruebas de velocidad de Google. Mejorar estos aspectos podría significativamente enriquecer la experiencia del usuario, disminuir las tasas de rebote y enviar señales positivas a Google, lo que a su vez podría mejorar los rankings orgánicos.

Finalmente, el sitio obtiene una puntuación de SEO de 75/100 tanto para PC como para móviles, situándose en un rango que, aunque aceptable, indica que hay margen de mejora. Un comprador que logre optimizar estos aspectos podría beneficiarse de un aumento en el tráfico orgánico, mayor credibilidad y un incremento en el número de clientes potenciales.

Operaciones

La gestión total de las operaciones demanda una dedicación a tiempo completo, con más de 25 horas requeridas semanalmente. Por lo tanto, implica un compromiso considerable para continuar mejorando los indicadores clave del negocio. 

Representa una oportunidad atractiva para emprendedores que estén buscando iniciar su propio proyecto y estén dispuestos a invertir el tiempo necesario para su desarrollo y crecimiento.

Activos incluidos en la venta

El dominio, redes sociales y stock que exista en el momento de la venta. Posibilidad de hablar con los proveedores para intentar mantener las mismas condiciones comerciales que existen actualmente.

Oportunidades

Una oportunidad destacada para este sitio web es la potencial mejora en su tráfico orgánico. Desarrollando una estrategia de SEO integral que incluya optimización on-page, mejoras en el rendimiento técnico y una robusta campaña SEO off-page con backlinks de alta calidad, se podría lograr un crecimiento significativo y rentable en las métricas de Google. La adopción de estrategias para posicionar palabras clave de cola larga y baja competencia, puede incrementar notablemente el tráfico de estas y mejorar las tasas de conversión del negocio.

Además, iniciar una campaña de publicidad pagada podría ser otra vía prometedora de crecimiento. Hacerlo no solo diversificaría las fuentes de tráfico, reduciendo la dependencia de los cambios en los rankings de SERPs, sino que también podría incrementar las ventas significativamente si se gestiona de manera efectiva. Iniciar con campañas pequeñas o enfocadas en productos de alta rentabilidad podría minimizar los riesgos financieros.

El marketing por correo electrónico también representa una gran oportunidad al ofrecer un canal directo de comunicación con los clientes, aumentando tanto las ventas como el tráfico al sitio web. Implementarlo como una vía adicional para alcanzar a la audiencia es una estrategia efectiva para elevar los ingresos.

Internacionalizar los envíos y añadir un conversor de divisas basado en IP podría abrir el sitio web a más clientes internacionales, aumentando las ventas al convertir visitantes internacionales que actualmente no pueden comprar en el sitio, acción que podría traducirse en un aumento notable de los ingresos.

Por otro lado, una campaña de SEO off-site bien dirigida que fortalezca los backlinks de calidad mejorará la autoridad del sitio, permitiéndole competir por palabras clave más competitivas y ampliar su presencia en términos actualmente no explotados. Mejorar el posicionamiento SEO de estas palabras clave puede duplicar rápidamente el tráfico para las mismas.

Finalmente, optimizar el rendimiento técnico del sitio web es crucial, ya que una mejor velocidad y funcionalidad pueden reducir la tasa de rebote y aumentar las conversiones y enviaría señales positivas a Google, ayudando al sitio a posicionarse mejor y para más palabras clave en los resultados de búsqueda.

Conclusiones

La tienda online se presenta como una opción sumamente atractiva que captará el interés de numerosos inversores gracias a sus múltiples fortalezas.

Destacamos los siguientes aspectos positivos del negocio:

  • Estabilidad comprobada: La longevidad del negocio es un claro indicativo de su capacidad para generar rentabilidad sostenida a lo largo del tiempo.
  • Crecimiento continuo: El sitio web ha mostrado un impresionante crecimiento anual, con un aumento significativo en los ingresos de dos dígitos y una duplicación de la ganancia neta, subrayando su éxito y expansión continuos.
  • Rentabilidad asegurada: El negocio exhibe excelentes márgenes de beneficio bruto y neto, ofreciendo un retorno de inversión atractivo y proporcionando fondos adicionales para explorar nuevos canales de comercialización.
  • Diversificación de tráfico: Gracias a sus múltiples y robustas fuentes de tráfico, el negocio disfruta de una posición menos vulnerable a fluctuaciones en cualquier canal específico, asegurando una mayor estabilidad y reduciendo el riesgo operativo.

Este conjunto de características no solo evidencia el atractivo inherente del negocio, sino que también anticipa un futuro prometedor para los inversores interesados en una empresa con sólidas bases y amplias oportunidades de crecimiento.

Los principales aspectos a mejorar del negocio son: 

  • Gestión del tiempo: Uno de los mayores retos es el compromiso de tiempo requerido para administrar el negocio de manera efectiva, ya que actualmente requiere una gestión a tiempo completo. Sin embargo, esta situación ofrece la posibilidad de optimizar y posiblemente externalizar ciertas operaciones a bajo costo en el extranjero, permitiendo al nuevo propietario reducir su carga de trabajo personal mientras mantiene un retorno saludable de la inversión.
  • Bajas calificaciones de dominio: Actualmente, el sitio web tiene calificaciones de dominio un poco bajas con un DR de 1 y un DA de 9. A pesar de que el sitio se ha posicionado bien para las palabras clave actuales, la defensa de estas posiciones contra competidores más grandes o nuevos entrantes podría ser desafiante. Este escenario presenta una excelente oportunidad para fortalecer la autoridad del sitio mediante estrategias SEO dedicadas, potencialmente elevando su competitividad y visibilidad a largo plazo.
  • Necesidades técnicas y de SEO: El negocio enfrenta desafíos con los Core Web Vitals de Google y no exhibe puntuaciones sobresalientes en SEO. Sin embargo, abordar estos problemas técnicos no solo es factible, sino que también puede abrir la puerta a significativas mejoras en el ranking de Google y aumentar las conversiones en el sitio web. Implementar las correcciones adecuadas podría transformar estos desafíos en un crecimiento tangible y beneficios duraderos para el negocio.

Estos puntos, aunque representan desafíos, son en realidad áreas estratégicas que un nuevo propietario podría capitalizar para mejorar sustancialmente el negocio y aumentar su rentabilidad.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Optimizar el diseño del sitio web e implementar las estrategias de SEO.
Posicionarnos en un mercado competitivo como el de la gimnasia rítmica ha sido un reto a batir. Partíamos con la ventaja de ser la única tienda de este sector en Extremadura y eso nos ha ayudado a ser el proveedor oficial de la federación extremeña de gimnasia con lo que empezamos a ganar visibilidad. También el patrocinar a dos gimnastas extremeñas pertenecientes al equipo nacional de gimnasia rítmica nos llevó a ser conocidos en el círculo de la alta competición. Poco a poco y boca a boca, la recomendación de los clubes extremeños a otros clubes del panorama nacional, nos ha ido dando sus frutos. Lo más difícil ha sido mantener un negocio sin financiación externa, empezarlo con escasos recursos propios, levantarlo y mantenerlo hasta hoy. Mucho trabajo de atención personalizada al cliente para conseguir que éste sea nuestro elemento diferenciador, poniendo cara a quien está detrás de la pantalla.
Alojamiento web y dominio. Inventario de productos. Cuentas de redes sociales. Base de datos de clientes. Propiedad intelectual. Contacto con proveedores y otros colaboradores. Stock.
Subir productos. Actualizar productos. Buscar nuevos productos. Atención al cliente.
No lo subcontrato. Todo el contenido es creado internamente.
No tengo una estrategia de backlinks definida.
Alojamiento web y costes de dominio. Costes de plataformas de ecommerce (Palbin). Costes de gestión y procesamiento de pagos (tarifas de transacción). Costes de seguridad del sitio web, como certificados SSL y protección contra malware.

Google Analytics

Análisis de tráfico

Prueba de ingresos

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