BAJADA DE PRECIO: DE 120.000€ A 100.000€
Tienda online dropshipping con una facturación de casi 740.000€ en los últimos 12 meses y una antigüedad de más de 3 años. El negocio ha demostrado una facturación sólida desde el primer mes de actividad y ha ido creciendo de forma exponencial año tras año. El ecommerce vende productos de diferentes nichos, como aparatos electrónicos del hogar, productos de cocina, fitness, salud o belleza.
Se caracteriza por tener un buen funnel de ventas que, combinado con los precios atractivos que han conseguido gracias a los acuerdos comerciales con grandes marcas y proveedores españoles, tarifas de transporte competitivas y la optimización de las campañas de publicidad, han conseguido unos ingresos promedio de más de 48.000€/mes y un margen de beneficio bruto del 48%.
Con la venta del negocio, ofrecen acceso gratuito a su servicio de almacén de dropshipping en Barcelona, lo que facilita aún más el traspaso al nuevo propietario y además se incluye el Business Manager de Facebook con crédito publicitario de 8.000€. También se incluyen cientos de vídeos y fotografías de producto que son el diferencial del negocio con respecto a sus competidores. Este contenido audiovisual es totalmente original del negocio y se ha creado con shootings específicos para cada uno de los productos.
Los propietarios del negocio son formadores en una agencia de marketing y ofrecen con la venta una mentoría profesional de 6 meses valorada en 3.000€ para que el nuevo propietario, no solo tome el control del negocio de la mejor manera posible, sino también para ayudarle a llevar el negocio al siguiente nivel.
Con todo lo que se incluye en en la venta, este negocio presenta una gran oportunidad para que un nuevo propietario del negocio tenga una base bien sólida para poder hacerlo crecer.
Ventas
Desde su creación en agosto de 2020, la facturación total del negocio ha sido de más de 1.150.000€ en tan solo 2 años y medio. El desglose de ventas por año es el siguiente:
- 2020 (desde finales de agosto): 107.084€
- 2021: 466.005€
- 2022: 579.170€
- 2023 (enero a agosto): 543.388€
Es un crecimiento positivo anualmente con un aumento de los ingresos de 2022 del 24,3% con respecto a 2021 y un aumento del beneficio neto del 112,7%, unos datos muy prometedores para un negocio creado en 2020.
Actualmente, el negocio tiene un margen de beneficio bruto del 48% y con ingresos promedio de más de 48.000€/mes en 2022, lo cual da un buen margen para cubrir gastos adicionales y marketing, al tiempo que deja un beneficio neto del 11,7%. Sin embargo, esto también deja margen para una mayor rentabilidad. Aumentar el margen de beneficio neto en solo un 3% se traduciría en 17.400€ adicionales en beneficio neto, es decir, un aumento de más del 25% en el beneficio. Esto podría hacerse mediante la negociación de costes con los proveedores, la optimización de los gastos de marketing o el aumento de los precios de venta.
Marketing
La estrategia de marketing que implementan para las ventas se basa casi en su totalidad en campañas de Facebook Ads y creación de contenido en esta red social. Todos los productos tienen vídeos y contenido promocional único, creado por ellos mismos, que mejoran la conversión de los clientes y que hacen destacar sus productos frente a la competencia.
También usan estrategias de fidelización en el packaging de los pedidos al cliente final y se hacen puntualmente campañas de retargeting cuando lanzan promociones. Gracias a este tipo de acciones, han conseguido tener una tasa de repetición de cliente de cerca del 14%.
Este ecommerce no genera prácticamente nada de tráfico de marketing por correo electrónico (solo tienen activado el carrito abandonado). Esto muestra una gran oportunidad para que un comprador convierta a más visitantes en clientes y aumente la cantidad de clientes recurrentes. La mayor parte podría hacerse a través de la automatización del email marketing, haciendo una primera configuración y ejecutarlo en segundo plano de forma automática El marketing por correo electrónico durante las temporadas clave y eventos como Black Friday o Navidad podría ayudar a aumentar las ventas de forma considerable. El negocio ya cuenta con una base de datos de casi 27.000 clientes como base para arrancar.
Tráfico
El tráfico se genera principalmente a través de las redes sociales, y representa poco más del 89,4% del tráfico total en 2022. La principal red social es Facebook con casi 7.000 seguidores, seguida de Instagram con 1.300 seguidores. Este tráfico se realiza a través de anuncios pagados y, por lo tanto, lo convierte en una fuente de tráfico relativamente predecible y escalable.
La siguiente fuente de tráfico más importante de la web es la directa, lo que generalmente indica una buena cantidad de clientes recurrentes, el boca a boca o visibilidad en lugares que no tienen un enlace directo a la web. La tasa de retorno está en torno al 14%, que no está nada mal pero incluso se podría mejorar con algunas estrategias de fidelización de cliente. Una tasa más alta de clientes recurrentes conllevaría un mayor valor para los clientes, más ventas y un mejor retorno de la inversión en marketing.
El sitio web genera la mayor parte de su tráfico desde España, junto con algo de tráfico desde EE.UU. y otros países europeos. Esto muestra una oportunidad potencial para expandir el negocio a través de ventas internacionales. Con el sitio creado en Shopify, esto podría hacerse con relativa facilidad agregando un convertidor automático de idioma y moneda y configurando tarifas de envío internacional.
Actualmente, el sitio no genera mucho tráfico orgánico: representa menos del 2% de los visitantes en 2022. Esto muestra una gran oportunidad para que un comprador diversifique los flujos de tráfico. Optimizar el SEO en la página, trabajar en el offsite SEO para aumentar la autoridad web (actualmente con un DR de 0), así como desarrollar una estrategia de contenido escrito podría ayudar al crecimiento del tráfico orgánico de la web.
El rendimiento del sitio no está mal, pero es cierto que deja margen de mejora. Pagespeed Insights de Google otorga a la web un 81/100 en desktop y 38/100 para mobile. Dado que la mayoría de los visitantes usan dispositivos móviles, optimizar el rendimiento del sitio podría generar una mejor experiencia de compra, convertir a más visitantes en clientes y ayudar al sitio a obtener más tráfico orgánico.
Operaciones
El propietario del negocio dedica entre 8 y 15 horas a la semana a realizar y supervisar las campañas de Facebook ads y se encarga del contacto y negociaciones con proveedores.
La gestión de pedidos, la atención al cliente y creación de contenido se delega a otras personas.
Activos incluidos en la venta
- Dominio web
- Web en Shopify y archivos
- Base de datos de clientes (casi 27.000 clientes)
- Contactos directos con proveedores premiums dropshipping de España
- Base de contenido audiovisual con contenido propio (casi 15 GB)
- Business Manager de Facebook con crédito publicitario de 8.000€
- CRM propio automático para la gestión de pedidos y la contabilidad interna
- 6 meses Asesoramiento y formación con los dueños de la web para su correcto funcionamiento
- Cuentas de redes sociales (Facebook e Instagram)
Razón de venta
El vendedor necesita focalizarse en otros proyectos y no quiere dejar caer este gran proyecto y es por eso que lo quiere traspasar a otra persona para que lo siga escalando.
Oportunidades
La web tiene actualmente dos años y medio y ha demostrado que puede generar buenos ingresos y ganancias de manera consistente. Dado que el propietario actual dedica menos de 2 días a la semana a trabajar en el negocio, podría ser un excelente ingreso adicional o un complemento para un negocio existente sin requerir muchos recursos adicionales o equipo para gestionarlo.
El ecommerce ha puesto su foco principal en Facebook ads, lo que deja otras estrategias de marketing por explotar como el SEO, email marketing y otras plataformas publicitarias como TikTok Ads y Google Ads que podrían funcionar bien con la marca.
