Tienda online de productos del hogar con múltiples secciones como muebles, jardinería, iluminación, cuidado personal, electrónica y más. El sitio web ofrece productos de calidad, enfocado a una vivienda sostenible, con precios atractivos y un servicio profesional y cercano. Su diferencial con respecto a otros competidores es que ofrecen miles de productos innovadores en el mercado con garantía de calidad y precio. El negocio funciona principalmente a través de dropshipping y cuenta con 2 proveedores nacionales.
Ventas
La web tiene una antigüedad de menos de 1 año, se lanzó en marzo de 2023 y, en tan solo 7 meses, ha logrado tener una facturación total de casi 125.000€. Al ser un negocio nuevo puede resultar arriesgado para un inversor, por lo que, para mitigar este riesgo, el múltiplo que se ha definido para este negocio es de 12x, un múltiplo bajo para negocios de Ecommerce de este tamaño. Desde otro punto de vista, también podría considerarse como una gran oportunidad, ya que no ha alcanzado todo su potencial y tiene capacidad de crecimiento.
Desde su inicio, el negocio ha generado 5.000€ de facturación en su primer mes y un máximo de casi 31.000€ alcanzado en mayo de 2023. Este nivel de crecimiento apunta un potencial alto del negocio que se podría explotar por parte de un nuevo propietario que tenga más tiempo para gestionar el negocio.
Por otro lado, genera un beneficio bruto del 49,6%, que es un nivel alto considerando un negocio basado en Ecommerce. Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 11%, que es un nivel bastante bajo para este tipo de negocio pero en línea con otros dropshipping.
El negocio dispone de 120.000 referencias de distintas secciones; las categorías más vendidas son placer, mobiliario de jardín, sonido e iluminación solar.
Tráfico
Al analizar Google Analytics, el sitio web está poco diversificado en cuanto a la distribución de páginas vistas, con la URL más importante generando el 17,7% del total de páginas vistas. Otro dato a tener en cuenta es la procedencia del tráfico. En este caso, se genera tráfico de donde lo esperaríamos, con el 90,52% de los visitantes del sitio web provenientes de España.
El tráfico de pago es la principal fuente de tráfico del sitio web. Además, la web genera menos de la mitad de su tráfico de búsqueda orgánica y seguido del tráfico directo. El tráfico directo es un poco bajo, dentro de lo que se consideraría un rango normal. El sitio web presenta una gran oportunidad para que un comprador pruebe estrategias de márketing adicionales para diversificar las fuentes de tráfico. Por ejemplo, si un negocio no genera ningún tráfico a través de email marketing, tendríamos una gran oportunidad, ya que al implantarla brindaría un canal de comunicación directo con los clientes, ayudaría a generar tráfico repetido y a convertir a más clientes nuevos con la confirmación de pedidos, lo cual podría incluso automatizarse resultando ser muy económico. El email marketing podría agregar entre un 15% y un 30% (o incluso más) al volumen de negocio y, por lo tanto, sería una buena área en la que un comprador podría comenzar a trabajar para incrementar los números.
En cuanto a la autoridad del sitio web, seguramente por su poca antigüedad, tiene una base baja con una puntuación DR de 0,7 y una DA de 9 junto con una puntuación de spam del 1%. A pesar de esto, el sitio web tiene actualmente 1574 palabras clave totales y 111 en la primera página (datos de Ahrefs). Esto muestra una gran oportunidad para que un comprador trabaje en SEO off-site. Enviar algunos backlinks de buena calidad y bien dirigidos podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas, lo que mejorará sus rankings actuales y también lo clasificará para más palabras clave que actualmente no aparecen en el top 100.
El sitio web tiene un rendimiento aceptable. Supera las métricas web esenciales de Google tanto en dispositivos móviles como de escritorio, pero solo obtiene una puntuación de 29/100 en dispositivos móviles y 63/100 en pc en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Estas puntuaciones son aceptables, pero sí significan que el sitio web podría mejorar su rendimiento técnico. Mejorar el rendimiento de la web siempre supondrá una mejor experiencia del usuario (User Experience), reduciendo las tasas de rebote y proporcionando señales positivas a Google, lo que podría ayudar a aumentar los rankings orgánicos.
Operaciones
Actualmente, la web se gestiona a tiempo completo. Las tareas principales se dividen en dos secciones: gestión de la web y gestión del negocio. Por un lado, las tareas de gestión web engloban: gestión seo y sem, atención al cliente, nuevos productos y descripciones, incidencias. Por otro lado, la gestión del negocio consiste en: facturaciones, balances y cuentas, gestión de proveedores, preparación de pedidos, compras, cierres, actualizaciones de stock…
El negocio se basa en ecommerce, principalmente en dropshipping. La gestión es relativamente sencilla aunque, con el volumen alcanzado, requiere de unas 25-30 horas semanales para gestionar el negocio.
Oportunidades
Seguramente la mayor oportunidad de crecimiento que presenta el negocio sea incrementar el marketing pago, ya que ha demostrado ser muy rentable y la empresa genera cerca de 7€ de ingresos por cada 1€ que han gastado en marketing de pago. Sin duda, ampliar las campañas actuales y explorar canales de marketing adicionales sería un buen punto de partida.
El rendimiento técnico es otra gran área de oportunidad, una mejor velocidad y rendimiento pueden generar una tasa de rebote más baja, más conversión y enviar señales positivas a Google que pueden ayudar a que el sitio web se clasifique para más palabras clave y suba en el SERP para las que ya tiene. rangos para.
Otra oportunidad es seguir aumentando su tráfico orgánico. Implementar una campaña de SEO que busque mejorar el SEO on-page, solucionar el rendimiento y el SEO técnico, así como realizar una campaña de SEO off-page con backlinks de calidad para mejorar su autoridad, podría conducir a un crecimiento sustancial y muy rentable de las métricas de Google. Seguir una estrategia de posicionamiento de KW de Longtail de baja competencia podría incrementar considerablemente el tráfico de esas Keywords y mejorar las tasas de conversión del negocio.
El email marketing es también un canal de comunicación directo con los clientes a explorar y una forma de aumentar las ventas y atraer a más visitantes al sitio web. Trabajar en el email marketing como otro canal para llegar a la audiencia puede ser una forma excelente y barata de mejorar los ingresos.
Riesgos
Los cambios en los costes variables (es decir, aquellos que no están directamente implicados en el producto/servicio, sino que son externos), podrían reducir la rentabilidad del negocio.
Conclusiones
El negocio tiene un gran potencial y demuestra que puede generar niveles de ingresos de alrededor de 30.000 euros mensuales. Aunque es cierto que el negocio tiene menos de un año y todavía es algo reciente, por lo que se ha establecido un múltiplo reducido para mitigar el riesgo de no ser un ecommerce con mayor histórico de ventas.
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