Tienda online en Shopify en el nicho de los productos cosméticos y de belleza. Ofrecen productos innovadores en el mundo de la belleza femenina a través de los cuales se diferencian de la competencia. Con sus más de 10.000 clientes satisfechos en sus 2 años de trayectoria, este negocio ha conseguido casi 20.000 seguidores en las redes sociales, donde se muestran con una imagen muy cuidada y atractiva para sus clientes.
El negocio presenta una oportunidad muy buena de inversión, pues al haber parado su actividad en mayo 2023, tiene urgencia en la venta con un precio de venta muy atractivo con el que el múltiplo se queda en 8.4x, es decir, en menos de 9 meses se habría recuperado la inversión cogiendo el beneficio neto promedio de 1.753€. Actualmente hay un stock restante de 11.240€, a adquirir a parte a precio de coste.
Como puntos positivos, destacamos: antigüedad razonable de casi 3 años, dedicación a tiempo parcial (compaginable con otros proyectos), buen margen de beneficio, gran crecimiento en la facturación año tras año, escalabilidad en la búsqueda orgánica, rendimiento muy bueno en SEO.
Ventas
Mirando los números, el negocio ha estado experimentando un buen crecimiento año tras año, con un crecimiento en los primeros 4 meses de este año de más del 50% en comparación con los mismos 4 meses en 2022.
El sitio web está generando una tasa de conversión del 0,88%. Esto está en la parte inferior y ofrece una gran oportunidad para un comprador. Trabajar en CRO podría traer potencialmente un gran retorno. Por ejemplo, aumentar la tasa de conversión del 0,88 % al 1,32 % (un aumento del 50 %), que todavía estaría por debajo de los promedios de las tiendas online, aumentaría el beneficio neto de 1750 € al mes a al menos 2625 €.
El negocio ha obtenido unos ingresos decentes de poco menos de 20.000 € al mes en los últimos 12 meses, 231.000€ generados en total. El negocio ha generado un beneficio neto de 21.000€, lo que le da un beneficio neto del 9,1%. Esto ciertamente está en el lado inferior, pero debido al alto nivel de ingresos, aún podría proporcionar un ingreso razonable al considerar el tiempo requerido para gestionar el negocio.
En cuanto a los gastos en relación con los ingresos, los gastos de los productos vendidos son el segundo mayor gasto. Comparándolo con los ingresos, representa el 23,4%, lo que le da al negocio una ganancia bruta del 76,6%. Este es un buen nivel de ingreso bruto y da mucho margen para gastos adicionales, mientras mantiene un buen beneficio.
El mayor gasto del negocio es el de marketing, que representa el 27,3% de los ingresos. Esto es alto y significa que el negocio está generando un ROAS de 3,66x, lo que equivale a 3,66€ de ingresos por cada 1€ invertido en publicidad. Esto ciertamente está en el lado inferior y probablemente sea la razón principal por la que la ganancia neta está por debajo del 10%. Esta es un área de gran oportunidad en la que un comprador podría trabajar. Si un comprador puede optimizar las campañas publicitarias y aumentar las métricas de ventas principales, como las compras repetidas, el valor promedio del pedido, el lifetime value del cliente y, por lo tanto, el ROAS, la empresa podría ver un gran aumento en la rentabilidad. Incluso reduciendo los costes de marketing en un 25% manteniendo el mismo nivel de ingresos, el beneficio neto pasaría del 9,1% al 15,93%, lo que equivaldría a un aumento del 75% en el beneficio neto y un aumento del beneficio neto anual de 21.040 € a 36.820 €.
Revisando los otros gastos, no hay mucho margen para la optimización. El envío es el tercer gasto más grande, y aunque el umbral para el envío gratuito podría aumentar potencialmente de 34,99€ a 50€, exigir que más clientes con carritos medios más bajos paguen por el envío, podría tener un efecto negativo en las conversiones, lo que significaría una reducción de los ingresos. De cualquier manera, esto es algo que se puede probar para tratar de lograr un mayor beneficio neto, pero el marketing y las ventas son sin duda el área más importante que se puede optimizar.
Marketing
El negocio presenta casi 20.000 seguidores en RRSS, en concreto, en Facebook e Instagram, donde se publican posts relacionados con los productos a la venta y con un buen engagement.
Las redes sociales son el canal de tráfico más grande que genera el 80,7% del tráfico total. La búsqueda orgánica casi no genera tráfico en torno al 0,12 % o visitantes. Esto, junto con la búsqueda de pago, proporciona dos grandes canales de marketing sin explotar que un comprador podría aprovechar para seguir haciendo crecer el negocio.
Además, si analizamos los ingresos por canal de tráfico, la búsqueda generó el 2,86 % de los ingresos totales, a pesar de que solo representa el 0,12 % del tráfico total. Esta búsqueda de programas genera ingresos considerablemente más altos por visitante y, por lo tanto, podría ser un canal de marketing muy rentable para explorar.
La tasa de clientes recurrentes es del 9,38 %, aunque varía de un nicho a otro, por lo general vemos promedios de alrededor del 25 %. Esto significa que los clientes que regresan podrían ser potencialmente un área de gran crecimiento, particularmente porque los clientes son los clientes potenciales más atractivos que puede comercializar, ya que ya han gastado dinero con usted y es mucho más probable que compren nuevamente en comparación con un lugar que visita su tienda por primera vez. El uso de campañas de marketing por correo electrónico y retargeting podrían ser acciones potenciales que un comprador podría tomar para mejorar esta métrica.
Tráfico
El tráfico proviene de donde se espera, con el 90% del total de visitantes provenientes de España.
En cuanto a Ahrefs, el sitio parece estar haciendo un buen progreso con respecto a su posicionamiento orgánico en los últimos meses con un total de páginas indexadas que van de 75 a mediados de mayo a 425 en julio. El sitio web también pasó de 337 palabras clave totales y 25 en la página 1, a 1455 palabras clave totales y 167 en la página 1 durante el mismo período. Esto es muy positivo e indicaría que el sitio web está teniendo una mejora considerable en su posicionamiento orgánico. Potencialmente, esto podría tener un gran impacto en el negocio y su rentabilidad, ya que el tráfico orgánico es, en esencia, tráfico gratis y, por lo tanto, podría ayudar en gran medida a los resultados de facturación del negocio. Un comprador haría bien en continuar trabajando en SEO, ya que podría generar grandes beneficios en el medio y largo plazo.
Con respecto a la autoridad del dominio, el sitio web tiene un DR de 3.1 y un DA de 6 con una puntuación de spam del 11%. En cuanto a backlinks, parece que no ha habido mucho trabajo en este sentido con tan solo un par de backlinks a día de hoy; esta es también la razón por la cual la puntuación de spam está un poco por encima de lo normal. Esta es un área de gran oportunidad para que un comprador realmente aumente el posicionamiento orgánico, ya que el sitio web muestra potencial en este sentido, ya que la autoridad del sitio es bastante baja por el momento. Hacer crecer esto con artículos de calidad y backlinks bien dirigidos podría ayudar al sitio a competir por palabras clave más grandes.
En lo que respecta al rendimiento del sitio web, el sitio web está funcionando bastante bien. Falla en los principales indicadores web de Google en dispositivos móviles, pero logra un 58/100 en dispositivos móviles y 82/100 en computadoras de escritorio en las estadísticas de velocidad de página de Google. Esto es bastante bueno, pero también deja margen de mejora. Para la métrica de SEO, el sitio obtiene una puntuación de 99/100 y 100/100 respectivamente, lo que demuestra que el sitio ha cubierto las métricas de rendimiento de SEO principales y está bien configurado en este sentido.
Operaciones
El negocio funciona a tiempo parcial, con una dedicación de dos o tres días a la semana (16-24 horas). Esto requiere un poco de compromiso y puede ser difícil de gestionar como un proyecto paralelo a menos que las operaciones se puedan optimizar mediante la eliminación, automatización o subcontratación de tareas. Esto reducirá un poco el grupo de compradores, pero seguirá funcionando para los propietarios de carteras con capacidad adicional y aquellos que tienen suficiente tiempo para comprometerse. Con el negocio generando un promedio de 1.753€ por mes, lo coloca casi al nivel de ingresos como un proyecto a tiempo completo.
Las tareas principales del negocio son la creación y revisión de las campañas publicitarias de FB e Instagram. Responder a comentarios y consultas a través de redes y la preparación de los pedidos. Realización de importaciones periódicas de producto para no tener roturas de stock e importaciones menores de muestras para productos nuevos.
Activos incluidos en la venta
Dominio web
Web en Shopify y archivos
Contactos con proveedores
Cuentas de redes sociales con casi 20k seguidores
Razón de venta
Otros proyectos. «Este es un proyecto que se creó en paralelo a otros proyectos previos que se han ido desarrollando en paralelo pero han llegado a un punto en el que la infraestructura no da para albergarlos a todos. Ante la disyuntiva de ampliar plantilla y destinar más recursos o focalizarse en un único proyecto con los recursos actuales, los propietarios actuales han optado por la segunda opción. No queremos hacer crecer la estructura con los riesgos y la dedicación que eso conlleva. Es un proyecto bonito y rentable que requiere de plena dedicación para hacerlo crecer y evolucionar.
Oportunidades
Trabajar en CRO podría traer potencialmente un gran retorno. Por ejemplo, aumentar la tasa de conversión del 0,88 % al 1,32 % (un aumento del 50 %), que todavía estaría por debajo de los promedios de las tiendas online, aumentaría el beneficio neto de 1750 € al mes a al menos 2625 €.
El beneficio neto podría ser mayor, pero es un área de gran oportunidad para un comprador.
Necesita más de 16 horas de dedicación, lo que lo convierte en un gran compromiso de tiempo para aquellos compradores que buscan algo para ejecutar como ingreso secundario o semi pasivo.
La autoridad de dominio está por trabajar.
Se puede mejorar el SEO técnico para mejorar el rendimiento del sitio
Riesgos
La pausa del negocio podría impactar en las métricas históricas.
