Ecommerce de productos cosméticos, en concreto, vende aceites, cremas, vapers y demás productos elaborados con CBD con casi 180.000€ de facturación en los últimos 12 meses.
Se trata de un negocio consistente que comenzó su actividad en mayo de 2020. Desde entonces ha demostrado que puede ser rentable a largo plazo con una buena cantidad de datos históricos que lo respaldan y lo convierten así una oportunidad de inversión muy atractiva e interesante para un perfil de comprador que busca un negocio escalable, rentable y con varios años de actividad.
Ventas
El negocio tiene un muy buen nivel de margen bruto del 81,2%. Esto es muy atractivo ya que significa que un comprador generará un alto retorno del dinero que invierta en el negocio, además de que quedará todavía margen para probar acciones de marketing adicionales manteniendo aún un buen rendimiento.
En cuanto a los ingresos y gastos, las ganancias parecen ser bastante consistentes en lo que va de año, aunque ha habido una disminución anual con los primeros seis meses de 2023, una caída del 24,6% en los ingresos y una caída del 24,1% en el beneficio neto en comparación con el mismo período de 2022.
Como el negocio tiene un alto margen de beneficio bruto y no gasta dinero en marketing, también puede generar un beneficio neto muy bueno del 56,3% después de impuestos, lo que también lo hacen ser un activo bastante interesante en el que invertir.
A continuación, se detalla la evolución de ventas desde su inicio en mayo de 2020:
2020 (desde mayo): 61.579€ (promedio de 7.697€/mes)
2021: 277.003€ (promedio de 23.084€/mes)
2022: 201.133€ (promedio de 16.761€/mes)
2023 (hasta julio): 107.752€ (promedio de 15.393€/mes)
Marketing
En cuanto al marketing, el negocio está presente en RRSS, con más de 9.500 seguidores en Instagram y 1.200 en Facebook.
Tiene una base de clientes de más de 4.500 usuarios a los que se pueden enviar newsletters semanales para mejorar la tasa de recurrencia de la web o enviar campañas promocionales de forma puntual.
Tráfico
En cuanto a Google Analytics, el tráfico ha sido bastante constante durante los últimos meses e incluso está creciendo ligeramente. Genera unos 2.000 usuarios al mes, obteniendo más de 15.000€ en ingresos al mes en 2023.
El sitio web está bastante bien diversificado en lo que respecta a la distribución de páginas vistas, sin embargo, el sitio web tiene dos páginas que generan más del 10% del total de páginas vistas, cada una con un 11,62% y un 11,47%. Esto supone cierta dependencia de estas páginas, aunque es cierto que ninguna otra página del sitio web obtiene más del 7% del total de páginas vistas, lo cual es bueno.
El sitio web tiene una buena diversificación de fuentes de tráfico, con una combinación de búsqueda orgánica que es la más grande con 53,75%, directa con 25,29%, referidos con 13,96% y social orgánica con 7,73%. Esto significa que el negocio tiene un menor riesgo de verse afectado negativamente por los cambios en una sola fuente de tráfico, como la fluctuación del posicionamiento o los cambios en el algoritmo de las redes sociales. Esto también supone una oportunidad para un comprador en cuanto al marketing por correo electrónico. Esta es una fuente de tráfico que no se utiliza actualmente y que podría suponer una gran oportunidad de crecimiento al proporcionar un canal de marketing directo a los clientes que podría ayudar con las conversiones generales y las compras repetidas de los clientes existentes.
El tráfico también es de donde esperaríamos con un 76,5% del tráfico procedente de España.
En lo que respecta al rendimiento del sitio web, al sitio web le vendría bien un poco de trabajo. Actualmente recibe un 32/100 en dispositivos móviles y un 71/100 pc según Pagespeed Insights de Google. Sin embargo, al sitio le va bastante bien en la calificación de SEO con 91/100 en dispositivos móviles y 83/100 en pc. Mejorar el rendimiento del sitio web podría ser una buena oportunidad de crecimiento para un comprador, ya que reduciría las tasas de rebote, aumentaría las conversiones al mejorar la experiencia de compra y enviaría señales más positivas a Google que podrían mejorar el posicionamiento general del sitio web.
En cuanto al SEO fuera del sitio, el sitio web funciona bastante bien. Tiene un 25 DR / 32 DA con una puntuación de spam del 1%, junto con algunos backlinks de buena calidad de algunos dominios relevantes. Sin embargo, también hay una oportunidad para un mayor crecimiento en este sentido.
Operaciones
El negocio funciona a tiempo parcial con dos o tres días de dedicación a la semana (16-24 horas), es decir, unas 3 horas al día. Requiere un poco de compromiso, pero con el negocio generando ganancias de cerca de cinco cifras cada mes, la inversión de tiempo se ve bien muy bien justificada. También hay ganancias más que suficientes para que un comprador contrate a alguien para que gestione la web y haga que el negocio funcione casi completamente de forma pasiva si así lo desea.
Actualmente, el negocio funciona prácticamente solo ya que está muy bien establecido y con muchos clientes habituales, aunque cuanto más tiempo se invierta en él, mayor rendimiento se podría obtener. Por ejemplo, se podría contratar a comerciales para hacer una tarea de venta al por mayor, conseguir más proveedores para ampliar el abanico de productos e incluso mejorar los costes. Es decir, es un negocio escalable que podría ocupar mayor tiempo para aumentar así su facturación.
Esto haría de este negocio una gran adquisición para los inversores que buscan un gran rendimiento de su dinero, los propietarios de carteras de webs con capacidad disponible o aquellos que buscan un negocio como fuente principal de ingresos.
Activos incluidos en la venta
Dominio web
Web en wocommerce y archivos
Contacto con proveedores
Cuentas de redes sociales
Razón de venta
Otros proyectos
Fortalezas
- Gran antigüedad
- Solo requiere un compromiso de unas 3 horas al día, pero con un gran retorno del dinero con respecto al tiempo invertido, que también podría cubrir fácilmente mediante la contratación de una persona mientras se mantiene un buen margen.
- Muy buen margen bruto y neto.
- Buen valor promedio de pedido si las estimaciones son correctas.
- Distribución de páginas vistas bastante buena aparte de las dos páginas más grandes.
- Buena distribución de fuentes de tráfico.
- Buena calificación de dominio con algunos backlinks de calidad.
Debilidades
- Un par de páginas representan más del 10% de las páginas vistas en general.
- Le vendría bien un poco de trabajo técnico.
Las estadísticas de Google Analytics a continuación son de UA hasta junio de 2023, luego se migran los datos a GA4 (ver sección de prueba de ingresos).
