Tienda online sobre juguetes educativos y material pedagógico Montessori con una gran antigüedad de más de 5 años y que demuestra su solidez a lo largo de todo su histórico de ventas. Es un nicho poco competido en el que este negocio tiene cierto reconocimiento y muy buena reputación de cara al público objetivo.
Ventas
El negocio es muy estable, lo que también es muy positivo. En cuanto a los ingresos, presentan cierta estacionalidad, ya que la segunda mitad del año muestra mayores niveles de ingresos. Sin embargo, si analizamos los niveles de ingresos y beneficios año tras año, los 9 primeros meses de 2023 son casi idénticos a los de 2022. El negocio ha tenido una facturación de 70.500€ en 2023 frente a 73.000€ en 2022, con un beneficio neto promedio de unos 3.400€ al mes en ambos años. Este nivel de consistencia es muy atractivo, ya que permite tener una gran previsibilidad a la hora de pronosticar ingresos y cash flow futuros.
En los últimos 12 meses, el negocio ha generado un buen nivel de facturación y beneficio. Genera un margen de beneficio bruto atractivo del 59,8% y un beneficio neto del 34,3%. Este es un margen alto para ecommerce y deja espacio suficiente para que un comprador pueda probar palancas de marketing adicionales para hacer crecer el negocio.
Cogiendo 2023, los gastos de marketing aumentaron ligeramente de 130€ por mes a 160€ por mes desde 2022, el negocio está generando un ROAS de 40.58x. Es decir, de la cantidad que se gasta en marketing cada mes, el negocio está generando una media de 40,58€ por cada 1€ que se gasta. Si bien vale la pena reconocer que habrá muchas ventas orgánicas y repetidas en ese dato (es decir, que el gasto publicitario no se puede escalar en la misma proporción), sigue siendo muy positivo y muestra cuánto puede generar el negocio con un presupuesto de marketing tan pequeño, al menos en comparación con los ingresos.
El negocio también está bien diversificado en lo que respecta a los ingresos generados a través de los canales de venta. El negocio actualmente tiene una proporción de aproximadamente 3.5: 1 cuando se trata de ventas directas en comparación con Amazon. Esto muestra que el sitio web propio está teniendo buenas ventas, que probablemente sea el canal más rentable debido a que no tiene que pagar las tarifas de Amazon, al mismo tiempo que funciona bien en el marketplace de Amazon. Esto también brinda grandes oportunidades de crecimiento para un comprador, permitiéndole escalar más de un canal de ventas ya establecido. Además, el negocio se considera de menor riesgo desde el punto de vista de la inversión, ya que las fluctuaciones de las ventas en un canal de ventas tendrán un impacto menor en el negocio en general.
Debido a los buenos márgenes de beneficio de la empresa, un comprador no tendrá que trabajar mucho, si es que lo hace, para aumentar la rentabilidad. En cambio, un comprador haría bien en centrarse en aumentar las ventas y los ingresos mientras intenta mantener márgenes iguales o similares.
Tráfico
En cuanto a Google Analytics, el sitio presenta varias métricas excelentes. Durante los últimos meses, el tráfico del sitio web ha tenido una trayectoria ascendente junto con un crecimiento interanual del 14,22% en el total de páginas vistas.
El sitio web está muy bien diversificado en lo que respecta a la distribución de páginas vistas. La home genera el 7,1% del total de páginas vistas, seguida de la página del carrito con el 5,18%, después de la página siguiente genera más del 1,2 % del total de páginas vistas. Esto muestra una diversificación extremadamente buena sin que una sola página o unas pocas páginas generen la mayor parte de las páginas vistas. Esto es muy atractivo para los compradores, ya que muestra un riesgo significativamente reducido cuando se trata de fluctuaciones de páginas individuales o palabras clave en el posicionamiento o la viralidad de las redes sociales. Este es otro gran aspecto positivo para el negocio.
El sitio web tiene una duración de sesión promedio de 2:04 minutos, esto también es bastante bueno y muestra que un buen porcentaje de visitantes permanece en la web navegando y completando pagos.
Desde la perspectiva del rendimiento del sitio web, necesita trabajo técnico. Tanto los dispositivos móviles como pc actualmente fallan en los principales indicadores web de Google y solo han conseguido una puntuación de 24/100 y 32/100 en Pagespeed Insights de Google, respectivamente. Si bien el sitio funciona bien en la métrica de rendimiento de SEO, generando 98/100 y 100/100, necesita trabajo. Mejorar las métricas de rendimiento de la web conducirá a una mejor experiencia de usuario y de compra, lo que significa una tasa de rebote más baja y más ventas y conversiones, además de enviar señales positivas a Google que deberían conducir a un mayor posicionamiento en los SERP. Esta sería definitivamente un área de oportunidad.
En cuanto al SEO fuera de la página, el sitio tiene una buena base de backlinks que logran DR 15 y DA 28, junto con una puntuación de spam de Moz del 1% que muestra que los backlinks son de buena calidad y no son vistos negativamente por Google.
Operativa
Es un negocio que requiere un tiempo de gestión de 16 a 24 horas a la semana, es decir, se consideraría una empresa con dedicación a media jornada. Por lo tanto, los compradores objetivo serían personas que buscan dedicarse al negocio ya que hay suficientes ingresos para ser considerados un sustituto de ingresos, negocios establecidos o propietarios de carteras de webs que tienen los recursos para añadirlo junto con el resto de sus negocios.
Las tareas que requiere el negocio dependen de la temporada. En la temporada baja de venta, las tareas se enfocan en mejorar la web, como actualizar descripciones o etiquetas, además de buscar nuevos materiales y productos. En la temporada alta de ventas, las gestiones se centran en gestionar pedidos y clientes.
Oportunidades
Si bien el sitio web necesita un poco de trabajo técnico, en casi todas las demás métricas analizadas, el negocio es consistente, escalable y atractivo. Tiene una gran antigüedad, sólidos márgenes de ganancias brutas y netas, tiene una gran consistencia en el tráfico y las ganancias, está muy bien diversificado desde la perspectiva del tráfico y el canal de ventas y tiene una buena base de backlinks que un comprador puede aprovechar. El negocio también tiene algunas oportunidades de crecimiento en este sentido, por lo que, si bien un comprador puede predecir un buen ROI en función del rendimiento actual e histórico, también tiene áreas en las que se puede trabajar para hacer crecer aún más el negocio.
