Moaflip

Tienda online de joyas con 8 años de antigüedad – VENDIDO

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Ecommerce en el nicho de joyería femenina con Shopify y creado en 2015 con una estrategia enfocada en redes sociales e imagen de marca fuerte para atraer a su público objetivo: mujeres entre los 16 y 45 años. En su cuenta de Instagram, la marca cuenta con más de 131.000 seguidores y muy buen engagement gracias a su estrategia de contenido orgánico. 

Es un negocio con amplia trayectoria y asentado en el mercado que muestra potencial con meses altos que alcanzan las cinco cifras, márgenes de beneficio fantásticos que permitirían a un comprador invertir en un mayor crecimiento o simplemente mantener un buen retorno de su inversión, con una gran base de datos de clientes potenciales a los que se podría comercializar y, en general, tiene grandes oportunidades de crecimiento como analizamos a continuación. 

El negocio está basado 100% en dropshipping, pero cuenta con un pequeño stock propio valorado en 3.000€ con materiales en plata de ley incluidos en el precio de venta. 

El precio ha bajado de 26.600€ a 20.000€ porque actualmente la propietaria no le dedica tiempo.

Ventas

El negocio genera un beneficio bruto del 40 %, que es un nivel alto considerando un negocio basado en Dropshipping. Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 30 %, que sigue siendo un muy buen rango. Además, hace un buen trabajo generando ventas orgánicas manteniendo los costes de publicidad bajos.

También cabe señalar que la tasa de clientes que regresan a la web es elevada. No hay que olvidar que este es un indicador importante para medir la fidelidad de los clientes. Un valor alto significa que la web está haciendo un buen trabajo para retener a sus clientes y que estos están satisfechos con la experiencia de compra.

Cuando analizamos el apartado de las ventas, es cierto que muestran una tendencia negativa dada la poca dedicación actual que dedica el actual propietario de la web por falta de tiempo. Sin embargo, destaca la facturación media mensual por encima de los 3.500 €.

A su vez, cuando el beneficio neto es excelente, por lo general genera un flujo de caja importante que se puede invertir en crecimiento, como campañas de márketing. Este es el escenario ideal para un hipotético comprador.

Marketing

El negocio cuenta con un perfil en Instagram de más de 131.000 seguidores, con muy buen engagement en sus posts orgánicos. Además, cuenta con casi 15.000 seguidores en Facebook y más de 3.000 en Pinterest. 

Por otro lado, las fotografías son propias y se incluirían con la venta. Es decir, no se utilizan fotografías de proveedores sino que, para favorecer a la imagen de marca, siempre se ha tratado de hacer shootings con modelo y fotografías de producto propias con el fin de tener una imagen cuidada de cara al usuario.

Además, cuenta con casi 4.500 suscritos, 1.200 clientes recurrentes y una base de datos de 30.500 clientes que no están suscritos pero están en la base de datos de la web y se pueden segmentar para futuras compras. 

En cuanto a campañas de pago en redes sociales, la estrategia se ha enfocado en lanzar campañas en Facebook Ads que actualmente se encuentran con presupuesto mínimo porque el propietario no puede seguir gestionando un alto volumen de pedidos.

Tráfico

Al analizar Google Analytics, el sitio web está poco diversificado en cuanto a la distribución de páginas vistas, con la URL más importante generando el 71,3 % del total de páginas vistas. 

Además, si analizamos la procedencia de los visitantes, el 75,5 % proviene de España y la principal fuente de tráfico del sitio web es a través de tráfico directo (62,5%), seguido de redes sociales orgánicas (29%) y de búsqueda orgánica (7,4%). Tener bien diversificado la procedencia de tu público fortalece al negocio frente a cambios que puedan afectar al volumen de visitantes. Con 3 fuentes de tráfico principales, el negocio está bien diversificado, mostrando robustez y capacidad de adaptación frente a cualquier imprevisto.

En cuanto a la autoridad del sitio web, tiene una base relativamente baja con una puntuación DR de 1,7 y una DA de 11, junto con una puntuación de spam del 11 %. A pesar de esto, el sitio web tiene actualmente 520 palabras clave totales y 62 en la primera página (datos de Ahrefs). Esto muestra una gran oportunidad para que un comprador trabaje en el SEO off-site. Enviar algunos backlinks de buena calidad y bien dirigidos podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas, lo que mejorará sus rankings actuales y también lo clasificará para más palabras clave que actualmente no aparecen en el top 100.

Cuando pasamos a analizar las Core Web Vitals de Google, la web suspende en los criterios del metabuscador. Las Core Web Vitals de Google son un conjunto de tres indicadores clave de rendimiento (LCP, FID y CLS) que miden la experiencia del usuario en una web. LCP mide el tiempo que tarda en cargarse el contenido principal de la página, FID mide el tiempo que tarda una página en responder a la primera interacción del usuario, y CLS mide la estabilidad visual de una página.

Google utiliza los Core Web Vitals como señales de clasificación en su algoritmo de búsqueda, por lo que las webs que cumplen los requisitos mínimos tienen más probabilidades de aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. 

El sitio web tiene un rendimiento aceptable. Supera las métricas web esenciales de Google tanto en dispositivos móviles como pc, pero obtiene una puntuación de 26/100 en dispositivos móviles y 53/100 en pc en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Estas puntuaciones significan que el sitio web podría mejorar su rendimiento técnico. Mejorar el rendimiento de la web siempre supondrá una mejor experiencia del usuario.

Por último, cabe destacar que la puntuación de SEO para PC y mobile es de 100/100, lo que es una buena puntuación. Un sitio web con notas superiores a 85/100 significaría que está bien optimizado para los motores de búsqueda.

Operaciones

El sitio web se gestiona a tiempo parcial necesitando entre 16 a 25 horas semanales de atención. Por tanto, a pesar de no ser un trabajo a jornada completa, sí requiere cierto compromiso para seguir mejorando las métricas del mismo. Podría ser una gran oportunidad para aquellos emprendedores que quieran comenzar un proyecto propio.

Clasificar los negocios por la cantidad de horas necesarias para administrarlos es una forma útil de ayudar a los compradores a entender el nivel de compromiso que se requiere para cada negocio. Esto puede ayudar a tomar una decisión más informada sobre qué negocio comprar.

Las tareas que requiere el negocio son sencillas y solo requieren de una sola persona: atención al cliente, subida y actualización de productos en la web, tratar con proveedores, gestión redes sociales… 

Activos incluidos en la venta

Dominio web

Web en Shopify y archivos

Marca registrada y dominio protegido en España

Contactos y clientes B2C 

Contacto y clientes B2B 

Contacto con proveedores en España con productos y servicio de calidad

Cuentas de redes sociales con casi 150.000 seguidores

Razón de venta

Motivos personales y familiares.

Oportunidades

Una de las mayores oportunidades para la web es, probablemente, seguir aumentando su tráfico orgánico. Implementar una campaña de SEO que busque mejorar el SEO on-page, solucionar el rendimiento y el SEO técnico, así como realizar una campaña de SEO off-page dirigida con backlinks de calidad para mejorar su autoridad, podría conducir a un crecimiento sustancial y muy rentable de las métricas de Google. Seguir una estrategia de posicionamiento de KW de Longtail de baja competencia podría incrementar considerablemente el tráfico de esas Keywords y mejorar las tasas de conversión del negocio.

Otra gran oportunidad de crecimiento podría ser lanzar una campaña de anuncios pagados. Esto ayudaría a diversificar las fuentes de tráfico, lo que significa que se vería menos afectado por cualquier cambio de ranking en las SERPs, y también conduciría a más ventas si se hace bien. 

El email marketing también tendría potencial ofreciendo un canal de comunicación directo con los clientes y una forma de aumentar las ventas y atraer a más visitantes al sitio web. Trabajar en el email marketing como otro canal para llegar a tu audiencia puede ser una forma excelente y económica de mejorar tus ingresos.

Ofrecer envíos internacionales y configurar un conversor de divisas basado en IP podría ser otra forma rápida y fácil de generar más ventas. Casi un 25% de los actuales visitantes del sitio web no tienen forma de comprar productos, por lo que hacer esto podría llevar a un aumento de los ingresos si el tráfico internacional se convirtiera y gastara al mismo nivel que el tráfico español.

Realizar una campaña de SEO Off-site para crear backlinks de buena calidad y bien dirigidos es otra estrategia a tener en cuenta. Aumentar la autoridad del sitio web le permitirá competir por palabras clave de mayor competencia para las que ya se posiciona, así como indexar y posicionarse para más palabras clave de las que actualmente no se posiciona. Incluso el simple hecho de conseguir que alguna palabra clave posicione al final de la primera página duplicaría con creces el tráfico de esa palabra clave, acción que podría lograrse con cierta rapidez consiguiendo unos pocos backlinks buenos.

El rendimiento técnico es otra gran área de actuación ya que, como se ha explicado, una mejor velocidad y rendimiento pueden conducir a una menor tasa de rebote, más conversiones, así como enviar señales positivas a Google que pueden ayudar al sitio web a posicionarse para más palabras clave y más arriba en la SERP para las que ya se posiciona.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Enfocar una buena campaña de marketing en redes sociales y configurar y mejorar el SEO de la web.
Es una web intuitiva y muy fácil de gestionar. Requiere atención como cualquier otro negocio, pero el producto es muy atractivo y fácil de vender. Podría decir que las redes sociales, son un desafío constante y hay que estar actualizado en todo momento, pero al final es uno de los motores principales para atraer tráfico a la web.
Dominio web, Web en Shopify y archivos, Marca registrada y dominio protegido en España, Contactos y clientes B2C Contacto y clientes B2B Contacto con proveedores en España con productos y servicio de calidad, Cuentas de redes sociales con casi 150.000 seguidores
Ahora nada, por motivos personales no puedo dedicarle el tiempo necesario. Pero por lo general, le dedicaba una media de 25-30 horas semanales (aumentando horas en campañas estacionales)
En redes sociales, exponiendo mucho el producto de forma real, enseñando, subiendo contenido, haciendo videos en historias, mostrando a los seguidores y haciéndoles partícipes a través de encuestas, el contenido de las joyas, colaboración con micro influencers… Respecto al Seo es una actividad que siempre he tenido pendiente, nunca he contratado los servicios de un tercero y no lo he configurado como debería. La web puede tener un potencial aún mucho más elevado gestionando adecuadamente los recursos de SEO

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Análisis de tráfico

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