A la venta tienda online de joyas enfocadas para regalar (Amigas, parejas, familiares, etc) creada en 2020 en Shopify con una imagen de marca muy trabajada y una estrategia fuerte en redes sociales de forma orgánica. Muy diferenciada de otras tiendas onlines de joyería debido a que las joyas se presentan de una forma única, junto con unas tarjetas dedicatorias, las cuales pueden personalizarse y esto atrae a muchos clientes.
En los últimos 12 meses ha facturado más de 37.000€, registrando casi 100.000 sesiones. Además tiene unas métricas muy positivas, con una tasa de conversión del 1.88%, una tasa de clientes habituales de 3.68% y con un ticket promedio de 20€.
Ventas
El negocio ha facturado 37.000€ en los últimos 12 meses, es decir, más de 3.000€ al mes. Tiene un margen de beneficio neto del 24% antes de impuestos, es decir, un beneficio neto promedio de 670€ al mes.
Los productos tienen un margen de beneficio bruto del 85-90%, lo cual da un gran margen para probar nuevas estrategias como la publicidad de pago para llegar a más público.
En el mes de abil y mayo se ha parado la publicidad de pago porque el propietrio no quiere dedicarle mucho tiempo y aun así se ha mantenido un beneficio neto positivo.
Marketing
La principal estrategia de marketing de este negocio ha sido la creación de perfiles potentes en redes sociales con la publicación de contenido orgánico de forma constante. El contenido se ha generado de forma interna con shootings de producto y modelos. Además, el apoyo en micro-influencers de forma periódica ha ayudado a la popularidad de la marca en las redes.
También está muy bien posicionado para términos con intención de compra de productos que hacen referencia a personajes de las marcas de Warner Bros, Disney y Dreamworks, entre otros, que se comercializan sin licencia.
Por otro lado, el sitio actualmente tiene una autoridad de dominio de 0, pero aun así ha logrado posicionar algunas palabras clave en la página 1 de Google, así como 19 palabras clave en las primeras posiciones del 1 al 3. Esto muestra otra gran oportunidad, con algo de trabajo en el offsite SEO podría representar un gran crecimiento en las clasificaciones de búsqueda.
El sitio web tiene un tiempo de carga rápida de 0,6 segundos en desktop y 1,1 segundos en mobile según Google Pagespeed Insights. Esto ayuda a reducir la tasa de rebote del sitio web, aumenta la experiencia del comprador y también es visto positivamente por Google. A pesar de que el SEO técnico del sitio también tiene una calificación muy buena, 100/100 en desktop y 98/100 en dispositivos móviles, todavía tiene algunas métricas de rendimiento en las que se podría trabajar para ayudar aún más al crecimiento de la web. Sin embargo, el sitio funciona muy bien en general y un comprador no necesariamente tendría que trabajar en ninguno de estos puntos para operar o hacer crecer el sitio.
Tráfico
La empresa genera la mayor parte de sus visitas a través de redes sociales y tráfico directo (el directo es probablemente porque las personas escriben el nombre de la web directamente en su navegador después de verlo en redes sociales). Este dato refleja su popularidad en redes sociales, pero significa que su tráfico y, por lo tanto, las ventas han fluctuado dependiendo de la viralidad de algunas publicaciones sobre otras. El tráfico social también puede verse como un riesgo, ya que es más a corto plazo que el tráfico orgánico y, a su vez, menos predecible que el de pago. Sin embargo, también puede significar que su popularidad puede generar mucho contenido y menciones, que son algunas de las formas más potentes del marketing.
El tráfico orgánico del sitio ha sido bastante constante en los últimos 12 meses y definitivamente está comenzando a aumentar conforme ha pasado el tiempo y se han ido añadiendo nuevas páginas a la web. El tráfico orgánico solo representa el 12,6% de las vistas generales de la página el año pasado, lo que muestra una gran oportunidad para obtener más tráfico diversificado al sitio web. Esto podría hacerse creando un blog para ayudar a respaldar sus páginas de productos y categorías. Enviar enlaces internos podría ayudar a que estas páginas mejoren su posicionamiento.
En cuanto al GEO, la web recibe más del 98,6% de su tráfico desde España. Esto también muestra una oportunidad para aumentar más GEO en el futuro y, teniendo en cuenta que los productos son pequeños y ligeros, el envío internacional debería ser económico y, por lo tanto, muy factible de enviar a clientes internacionales.
El sitio no utiliza redes sociales de pago o búsquedas de pago, lo cual muestra un área de oportunidad para diversificar el tráfico y atraer un flujo más consistente de clientes. Además, el margen de beneficio bruto de los productos es del 85-90%, lo cual da un margen bastante amplio para probar nuevos flujos de tráfico.
El sitio web también genera muy poco tráfico de correo electrónico, lo que también muestra una oportunidad para convertir a más clientes potenciales y atraer visitantes y clientes repetidos al sitio web.
El sitio está bien diversificado en lo que respecta a las páginas vistas, con solo 6 páginas que representan más del 3% de las vistas totales y solo 1 con poco más del 10%.
Tiene una tasa de rebote del 58 %, lo que indica que los visitantes están navegando por el sitio web o realizando una compra cuando lo visitan. El tiempo en la página es de solo 44 segundos, lo que es bajo para un ecommerce y muestra alguna oportunidad de mejora, pero, viendo que la tasa de conversión es alta (1.88%), el tiempo en página también puede indicar que los visitantes están haciendo una compra impulsiva tan pronto como llegan a la web.
Operaciones
Se dedica aproximadamente 5 horas al día para llevar a cabo las operaciones principales del negocio, que consisten en la gestión de los pedidos al cliente final, responder emails, la publicación de contenido en RRSS así como la actualización de los productos en la web. Además, se realizan pedidos al proveedor de forma periódica.
Activos incluidos en la venta
Dominio web
Web en Shopify y archivos
Contacto y clientes
Cuentas de redes sociales
Store de Amazon
Razón de venta
El propietario ha decidido poner a la venta esta tienda online porque tiene otra marca a la que quiere dedicar todo el tiempo posible y se le hace imposible gestionar ambas marcas.
Oportunidades
El negocio se podría expandir abriendo la venta en otros países ya que hasta el momento solo se ha probado en España. El producto es ligero y pequeño en dimensiones, por lo que los costes logísticos de enviar a países fuera de España no debería ser un problema. Además, se podría abrir la venta en marketplaces para diversificar las fuentes de ingresos.
Por otro lado, se podría expandir todavía más la oferta de productos o incluso mejorar los márgenes haciendo pedidos más grandes al proveedor y negociando los precios de coste.
