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Tienda online de calzado infantil made in Spain – RESERVADO

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Tienda online dedicada al calzado infantil y con una marca cuidada al mínimo detalle gestionada a través de Shopify y con stock propio. Creada por hijas de zapateros y con conocimientos técnicos, de diseño y de marketing, este ecommerce ha colaborado con marcas importantes en España como Gocco, entre otras, ya que cuentan con producto de alta calidad y fabricado en España. 

A lo largo de su trayectoria, se ha creado una imagen de marca sólida posicionándose en el sector como una marca de calidad de calzado infantil «Made in Spain» con una venta de modelos clásicos atemporales y una buena relación calidad-precio. Con la venta, se incluye una gran cantidad de material fotográfico para seguir generando contenido para la principal fuente de tráfico de la web que es Instagram. 

VENTAS

El negocio genera un beneficio bruto del 40 %, que se encuentra dentro del rango normal para un negocio basado en Ecommerce con stock propio. Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 30 %. 

Cuando analizamos el apartado de las ventas, éstas se muestran decrecientes. El mejor mes de 2023 ha facturado 597 €, mientras que el peor mes ha facturado 196 €. Presenta un crecimiento de ingresos negativo en el último año ya que las propietarias del negocio no tienen tiempo para dedicarle a la web por falta de tiempo (otros proyectos).

Cuando lo analizamos desde una perspectiva global, el negocio hace un buen trabajo generando ventas orgánicas manteniendo los costes de publicidad bajos, lo cual será atractivo para algunos compradores, así como proporcionará una oportunidad de crecimiento en cuanto al marketing de pago.

También cabe señalar que la tasa de clientes recurrentes es muy elevada (roza el 50%). No hay que olvidar que este es un indicador importante para medir la fidelidad de los clientes. Un valor alto significa que la web está haciendo un buen trabajo para retener a sus clientes y que estos están satisfechos con la experiencia de compra.

TRÁFICO

Al analizar Google Analytics, el sitio web está poco diversificado en cuanto a la distribución de páginas vistas, con la URL más importante generando el 68,8 % del total de páginas vistas. Otro dato a tener en cuenta es la procedencia del tráfico. En este caso, se genera tráfico de donde lo esperaríamos, con el 93,2 % de los visitantes del sitio web provenientes de España.

Además, si analizamos la procedencia de los visitantes, podemos observar que la principal fuente de tráfico del negocio es a través de redes sociales (orgánicas) (43,6%), seguido de tráfico directo (33,1%) y de búsqueda orgánica (21,1%). Tener bien diversificado la procedencia de tu público fortalece al negocio frente a shocks externos que puedan afectar al volumen de visitantes. Con 3 fuentes de tráfico principales, el negocio está bien diversificado, mostrando robustez y capacidad de adaptación frente a cualquier imprevisto.

En cuanto a la autoridad del sitio web, tiene una base baja con una puntuación DR de 0 y una DA de 9, junto con una puntuación de spam del 1 %. A pesar de esto, el sitio web tiene actualmente 322 palabras clave totales y 20 en la primera página (datos de Ahrefs).

El sitio web tiene un buen rendimiento. Supera las métricas web esenciales de Google tanto en dispositivos móviles como de escritorio, obteniendo una puntuación de 73/100 en dispositivos móviles y 96/100 en ordenadores de sobremesa en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Estas buenas puntuaciones indican que el sitio web tiene un buen rendimiento técnico aunque siempre se pueden optimizar más y seguir mejorando. Mejorar el rendimiento de la web siempre supondrá una mejor experiencia del usuario (User Experience), reduciendo las tasas de rebote y proporcionando señales positivas a Google, lo que podría ayudar a aumentar los rankings orgánicos.

Cuando pasamos a analizar las Core Web Vitals de Google, la web suspende en los criterios del metabuscador. Sin embargo, la puntuación de SEO para PC y mobile de este sitio web es de 92/100, lo que es una buena puntuación. 

OPERATIVA

En este caso, el negocio necesita entre 4-7 horas de gestión semanales, convirtiéndolo en un negocio semi-pasivo. Sin embargo, la situación ideal sería dedicarle un mayor esfuerzo para subir la facturación y posicionar más la marca, a través de acciones estratégicas de marketing, colaboraciones con marcas, diseño de campañas en RRSS, etc.

Las principales tareas necesarias para su gestión son la creación de contenido para Instagram y la gestión de los pedidos al cliente final, así como resolver dudas de los usuarios.

OPORTUNIDADES

Una de las mayores oportunidades para la web es, probablemente, seguir aumentando su tráfico orgánico. Implementar una campaña de SEO que busque mejorar el SEO on-page, solucionar el rendimiento y el SEO técnico, así como realizar una campaña de SEO off-page dirigida con backlinks de calidad para mejorar su autoridad, podría conducir a un crecimiento sustancial y muy rentable de las métricas de Google. Seguir una estrategia de posicionamiento de KW de Longtail de baja competencia podría incrementar considerablemente el tráfico de esas Keywords y mejorar las tasas de conversión del negocio.

Otra gran oportunidad de crecimiento podría ser lanzar una campaña de anuncios pagados. Esto ayudaría a diversificar las fuentes de tráfico, lo que significa que se vería menos afectado por cualquier cambio de ranking en las SERPs, y también conduciría a más ventas si se hace bien. Vale la pena señalar que una campaña de anuncios siempre es una inversión que repercutirá sobre los beneficios, es decir, un comprador tendría que asegurarse de invertir con cuidado para no caer en pérdidas mensuales debido a una inversión superior a la capacidad de generar beneficios. Empezar con campañas más pequeñas o solo con las que se centran en los productos más rentables sería la mejor manera de empezar.

El email marketing también tendría potencial ofreciendo un canal de comunicación directo con los clientes y una forma de aumentar las ventas y atraer a más visitantes al sitio web. 

Realizar una campaña de SEO Off-site para crear backlinks de buena calidad y bien dirigidos es otra estrategia a tener en cuenta. 

RIESGOS

Una actualización de Google o cualquier agresión que afecte al tráfico del sitio web a nivel general podría tener un gran impacto en el negocio. Diversificar las fuentes de tráfico sería la mejor manera de combatirlo.

Los cambios en los costes variables (es decir, aquellos que no están directamente implicados en el producto/servicio, sino que son externos), podrían reducir la rentabilidad del negocio.

CONCLUSIONES

Es un pequeño y agradable negocio que será popular entre bastantes de nuestros compradores. La historia detrás de la marca es muy bonita y resultará atractiva tanto para los clientes finales como para los compradores, ya que cuenta con imagen de marca fuerte gracias a un branding excepcional y una estratégica ejecución del contenido en forma de shootings muy cuidados y atractivos para captar la atención del cliente final. Si bien el negocio ha experimentado una disminución significativa año tras año, esto parece deberse principalmente a un par de meses de grandes ingresos en 2022. Aparte de eso, los ingresos han sido relativamente constantes durante todo el año. El negocio también tiene un buen margen de beneficio neto, lo que significa que un comprador tiene suficiente espacio para dedicar algo de dinero a la publicidad y, al mismo tiempo, puede generar beneficios.

La web también está posicionada para algunas palabras clave, incluidas algunas en la página 1, a pesar de no tener prácticamente ninguna autoridad de dominio; esto muestra una gran oportunidad de crecimiento para la empresa, ya que Google ha confiado en ella lo suficiente como para clasificarla a pesar de no tener un SEO real fuera del sitio. El sitio web también tiene un buen rendimiento técnico, lo que significa que el comprador no tendrá que hacer nada en el sitio web al adquirirlo.

Activos incluidos en la venta

Dominio web

Web en Shopify y archivos

Marca registrada y dominio protegido en España

Contactos y clientes B2C 

Contacto y clientes B2B 

Cuentas de redes sociales instagram 5075 seguidores 

Preguntas y respuestas con el vendedor

Incrementar la inversión en publicidad online mensual, dedicarle al menos 10h semanales, mantener muy activa la cuenta de instagram y realizar colaboraciones con diferentes marcas de ropa/complementeos infantiles, (es algo que nos ha funcionado mucho y nos ha dado mucha visibilidad). Tratar de centrarme en la venta a tiendas de ropa tanto en España como en el exterior ya que muchas tiendas se ponen muestran mucho interés acerca de vender nuestros productos en sus tiendas.
Tratar de generar tráfico continuo
Dominio, base de datos de clientes registrados con los que poder interactuar de forma activa con diferentes campañas, fotografías de producto y shootings para crear contenido en rrss, cuenta de IG y paquete stock calzado (precio a negociar).
Actualmente 1h a la semana, es prácticamente inexistente. Cuando la trabajabamos de forma activa y por lo tanto con mayor rendimiento y beneficio le dedicabamos unas 7h-10h a toda la gestión del negocio.
Los gastos asociados con la web serían los 36€ de Shopify, gastos de mensajería (en función de la cantidad de paquetes que se envíen), y la cuota de autónomo que en los primeros años tiene reducciones fiscales. Adjunto la solicitud del registro de la marca

Google Analytics

Análisis de tráfico

Prueba de ingresos