Moaflip

Tienda online de artículos para coleccionistas de una popular saga 

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Tienda online dedicada a los aficionados de una popular saga que ofrece una variedad de artículos de coleccionista relacionados con este mundo, incluyendo joyas, anillos, mapas, postes, figuras y otros objetos. La tienda, creada en febrero de 2021, se presenta como un referente para los fans de la saga, proporcionando objetos únicos que evocan el mágico universo de estos relatos. Además, el ecommerce tiene buena reputación al haber centrado sus esfuerzos en satisfacer al cliente final mediante un programa de recompensas por compras y la opción de envíos gratuitos en España para compras superiores a 25€. 

El negocio solo requiere de 4 a 7 horas semanales de gestión, tiene stock propio que ocupa poco espacio (una estantería, es decir, no hace falta disponer de un almacén) y es de fácil gestión. Es una web en pleno crecimiento y en su mejor momento de ventas, una señal muy positiva para invertir en este negocio y seguir haciéndolo crecer. 

VENTAS

En cuanto a las ventas, el negocio presenta ventas crecientes tanto anual como mensualmente. A continuación, se desglosa el crecimiento anual: 

2021: 2.965€

2022: 15.902€

2023: 26.545€

Presenta un crecimiento de ingresos de dos dígitos en los últimos 12 meses con un aumento de la facturación del 66,8%, reflejándose en la rentabilidad general con un aumento de la ganancia neta del 138%. Sin duda, son datos muy positivos de cara a un futuro inversor, demostrando que el negocio está en una trayectoria claramente ascendente.

En el último año, el mejor mes ha facturado 6.297€ (diciembre 2023), mientras que el peor mes ha facturado 1.076€ (febrero 2023). Por tanto, vemos que el negocio sigue creciendo mes por mes en el último año, lo cual hace que sea un negocio atractivo por estar en su mejor momento. 

Adicionalmente, genera un beneficio bruto del 82,2%, que se encuentra dentro del rango normal-alto para un negocio basado en Ecommerce con stock propio. Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 33,4%.

TRÁFICO

Al analizar Google Analytics, el sitio web no está muy diversificado en cuanto a la distribución de páginas vistas, con la URL más importante generando el 13,1% del total de páginas vistas, aunque le siguen de cerca otras páginas también importantes, por lo que no supone un riesgo en este caso. 

En cuanto a la procedencia del tráfico, vemos que el 76,47 % de los visitantes del sitio web provienen de España. Además, la principal fuente de tráfico es a través de búsqueda orgánica (49,5%), seguido de redes sociales de pago (Instagram) (28,9%) y de tráfico directo (7,3%). Tener bien diversificado la procedencia de tu público fortalece al negocio frente a cambios externos que puedan afectar al volumen de visitantes. Con 3 fuentes de tráfico principales, el sitio web está bien diversificado.

Cuando analizamos la autoridad del sitio web, vemos que tiene una base baja con una puntuación DR de 0,5 y una DA de 15 junto con una puntuación de spam del 1 %. A pesar de esto, el sitio web tiene actualmente 1901 palabras clave totales y 589 en la primera página (datos de Ahrefs). Se puede trabajar para mejorar el SEO off-site: enviar backlinks de buena calidad y bien dirigidos podría ayudar al sitio web a posicionarse por palabras clave más competitivas.

Cuando pasamos a analizar las Core Web Vitals de Google, la web supera los criterios del metabuscador. Las Core Web Vitals de Google son un conjunto de tres indicadores clave de rendimiento (LCP, FID y CLS) que miden la experiencia del usuario en una web. LCP mide el tiempo que tarda en cargarse el contenido principal de la página, FID mide el tiempo que tarda una página en responder a la primera interacción del usuario, y CLS mide la estabilidad visual de una página.

El sitio web tiene un rendimiento aceptable. Supera las métricas web esenciales de Google tanto en dispositivos móviles como de escritorio, pero solo obtiene una puntuación de 42/100 en dispositivos móviles y 64/100 en pc en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Estas puntuaciones son aceptables, pero sí significan que el sitio web podría mejorar su rendimiento técnico. Mejorar el rendimiento de la web siempre supondrá una mejor experiencia del usuario (User Experience), reduciendo las tasas de rebote y proporcionando señales positivas a Google, lo que podría ayudar a aumentar los rankings orgánicos.

Por último, cabe destacar que la puntuación de SEO para PC y mobile de este sitio web es de 100/100, lo que es una puntuación buena. Un sitio web con notas superiores a 85/100 significaría que está bien optimizado para los motores de búsqueda. 

OPERATIVA

El negocio necesita entre 4 a 7 horas de gestión semanales, convirtiéndolo en un negocio semi-pasivo. Las principales tareas que necesita gestionar el propietario o la persona encargada de la web son: 

  • Preparación y envío de los pedidos 3 días por semana (en campañas fuertes como navidad, cada día).
  • Gestión del stock y pedidos a los proveedores.
  • Revisión de la calidad del producto antes de ser enviado y ligero montaje de algunos productos. El tiempo que se dedica a ese montaje y detección/solución de problemas con los productos suele ser de 1-2h a la semana como máximo.
  • Escribir y publicar periódicamente (una vez al mes) artículos del blog para SEO. Curar y mejorar contenidos ya creados.

Con tan pocas horas de dedicación, se pueden centrar los esfuerzos en la elaboración de una estrategia que permita seguir mejorando la facturación. Debido a ello, se espera que esta virtud sea muy atractiva para un determinado nicho de compradores, como aquellos que busquen un proyecto a tiempo parcial o ingresos para mantener su estilo de vida, así como propietarios de diversas carteras de negocios que quieren ampliar su portfolio.

OPORTUNIDADES

Una de las mayores oportunidades para la web es seguir aumentando su tráfico orgánico. Implementar una campaña de SEO que busque mejorar el SEO on-page, solucionar el rendimiento y el SEO técnico, así como realizar una campaña de SEO off-page dirigida con backlinks de calidad para mejorar su autoridad, podría conducir a un crecimiento sustancial y muy rentable de las métricas de Google. Seguir una estrategia de posicionamiento de KW de Longtail de baja competencia podría incrementar considerablemente el tráfico de esas Keywords y mejorar las tasas de conversión del negocio.

Otra gran oportunidad de crecimiento podría ser aumentar las campañas de anuncios pagados o bien amplificar el tráfico de redes sociales de manera orgánica, mediante una estrategia concreta para RRSS. Esto ayudaría a diversificar las fuentes de tráfico, lo que significa que se vería menos afectado por cualquier cambio de ranking en las SERPs, y también conduciría a más ventas si se hace bien. 

El email marketing también tendría potencial ofreciendo un canal de comunicación directo con los clientes y una forma de aumentar las ventas y atraer a más visitantes al sitio web. Trabajar en el email marketing como otro canal para llegar a tu audiencia puede ser una forma excelente y barata de mejorar tus ingresos. La web cuenta con 2.246 usuarios registrados para lanzar este tipo de campañas de email marketing. 

Ofrecer envíos internacionales y configurar un conversor de divisas basado en IP podría ser otra forma rápida y fácil de generar más ventas. Un cierto porcentaje de los actuales visitantes del sitio web no tienen forma de comprar productos, por lo que hacer esto podría llevar a un aumento de los ingresos si el tráfico internacional se convirtiera y gastara al mismo nivel que el tráfico español.

El rendimiento técnico es otra gran área de actuación ya que, como se ha explicado, una mejor velocidad y rendimiento pueden conducir a una menor tasa de rebote, más conversiones, así como enviar señales positivas a Google que pueden ayudar al sitio web a posicionarse para más palabras clave y más arriba en la SERP para las que ya se posiciona.

RIESGOS

Se podría diversificar mejor el tráfico con otras fuentes diferentes como email marketing, redes sociales orgánicas o una campaña con influenciadores del nicho. 

Los cambios en los costes variables (es decir, aquellos que no están directamente implicados en el producto/servicio, sino que son externos), podrían reducir la rentabilidad del negocio.

ACTIVOS INCLUIDOS EN LA VENTA

Dominio web

Web en Woocommerce y archivos

Contactos y clientes B2C

Cuentas de redes sociales: Facebook, TikTok e Instagram con 3.700 seguidores.

Cuenta de email marketing con 2.200 usuarios.

Todo el material gráfico original. Imágenes, vídeos, anuncios, logotipos, etc.

Documentación exhaustiva sobre el funcionamiento del negocio, su proceso de venta y su parte técnica (web).

Contratos con las empresas de logística utilizados. Se contactará previamente con ellos para poder cambiar de nombre el contrato manteniendo tarifas.

Stock existente en el momento del traspaso. Se valorará el estoc en ese momento.

Packaging usado para los envíos.

Listado y contacto de proveedores de todos los productos y consumibles utilizados.

CONCLUSIONES

Se trata de un negocio atractivo y en pleno crecimiento con las siguientes características:

  • Margen de beneficio bruto muy bueno
  • Buen nivel de beneficio neto
  • Crecimiento anual significativamente bueno
  • Fácil gestión con menos de un día a la semana: semipasivo y podría gestionarse fácilmente como un proyecto paralelo, 
  • Diversificación de tráfico del sitio web, lo que significa una inversión de menor riesgo,
  • 500+ palabras clave posicionadas en la página 1 a pesar de tener un bajo DR
  • Grandes oportunidades de crecimiento que un comprador podría implementar para hacer crecer aún más el negocio.

No hay muchos aspectos negativos de este negocio aparte de tal vez necesitar un poco de trabajo técnico en el sitio web y el hecho de que hay menos de tres años de datos para analizar.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Potenciar el SEO escribiendo más a menudo artículos de blog para posicionar, indagar nuevas fuentes de tráfico como pudieran ser influencers de nicho, patrocinio de eventos de la temática (se hizo una vez con buen resultado), ampliar catálogo de productos, fidelizar mejor a los compradores con campañas de email marketing y/o un programa de fidelización.
No, el dominio hay que renovarlo en febrero.
Si bien tengo experiencia con el desarrollo de tiendas online, pues me dedico a ello, abarcar todos los ámbitos de un negocio online y aprender con ensayo/error ha sido lo más desafiante. Aunque una vez montada toda la estructura, la gestión en sí es mucho más simple. Ahora mismo, el mayor desafío de la web sería dar un salto importante en cuanto a facturación, pues la estructura es sólida.
Dominio web Web en Woocommerce y archivos Contactos y clientes B2C (2.200 usuario registrados) RRSS (3.700 seguidores) Material gráfico.
Semanalmente se le dedican a la web unas 4-7 horas en una época normal (en navidad se triplicó facturación y puede que fueran 10-12h), principalmente dedicadas a la preparación y envío de los productos y atención al cliente.
No, el contenido lo creo yo personalmente, pues soy conocedor del sector.
Cuando adquirí el dominio, este ya existía y ya tenía algún enlace de una web importante del nicho. A partir de allí no me he centrado mucho en backlinks, solamente adquirí uno por unos 80€ en una web de cine.
El contenido se ha creado manualmente basándome en páginas importantes del nicho donde sacar información veraz. Con esa información se redactaba un artículo enfocado a posicionar alguna palabra clave de importancia. El alojamiento cuesta unos 6€ al mes y el dominio unos 12€ al año. Backlinks solamente se ha contratado uno, de unos 80€.

Google Analytics

Análisis de tráfico

Prueba de ingresos