A la venta tienda online en el nicho de la alimentación. En concreto, esta web vende jamones, embutidos, quesos y demás productos típicos de España. Además de su web propia, los productos se venden a través de un marketplace de alimentación que representa más del 95% del total de la facturación del negocio.
Ventas
Las ventas de este negocio son consistentes y están en crecimiento, con un buen cierre de trimestre. En los últimos 12 meses, el negocio ha facturado un total de 65.857€, es decir, 5.488€ por mes. Por otro lado, el negocio tiene un margen de beneficio del 26%, llegando a un beneficio neto total de 17.499€ (1.458€/mes).
Como gastos, este negocio tiene gastos de dominio, hosting y publicidad en el marketplace para dar visibilidad a los productos. Además, la comisión del marketplace es del 15% sobre las ventas generadas en esa plataforma.
El negocio tiene un nivel de beneficio bruto considerablemente alto, en torno al 50%, lo que da un buen margen para invertir en marketing y otros costos operativos sin dejar de obtener ganancias.
Dado que el marketing representa solo el 18% de los ingresos, la empresa genera alrededor de un ROAS de 5x, es decir, cada 1€ gastado en publicidad genera 5€ para la empresa. Este dato muestra una oportunidad para escalar aún más el negocio a través de un mayor gasto en publicidad en el marketplace o incluso para llevar tráfico de pago a la web.
El negocio ha diversificado sus ingresos al construir el ecommerce propio como un nuevo canal de ventas en 2022. Este canal muestra un gran potencial al agregar un 5% adicional a los ingresos. Además, este canal de venta no tiene la tarifa del 15% que cobra el marketplace y, por lo tanto, es un canal de ventas mucho más rentable que la empresa podrá utilizar para escalar el negocio.
Con un canal de ventas establecido y un segundo en crecimiento, la empresa podría seguir buscando diversificar sus flujos de ingresos posiblemente expandiéndose a mercados adicionales Con la logística ya implementada, podría ser una forma rápida de obtener más exposición para el negocio y sus productos. Además, se podrían abrir otros marketplaces como Amazon, donde ya tuvo ventas en el pasado y la tienda está abierta, pero el propietario no quiso continuar porque prefería las condiciones del marketplace actual. El propietario no ha querido expandir más el negocio por falta de tiempo.
Marketing
La principal acción de marketing de este negocio consiste en las campañas de publicidad en el marketplace para tener mayor visibilidad de los productos y llegar así a su público objetivo. El gasto en publicidad representa el 18% de la venta.
Si bien el sitio web ha aumentado los ingresos, realmente no ha utilizado el SEO como una estrategia de marketing principal. Es cierto que el sitio web tiene algo de antigüedad y está posicionado en algunas palabras clave, pero no se ha trabajado el SEO fuera de la página y, por consiguiente, la autoridad de dominio es de 0. Esto presenta una gran oportunidad para que un nuevo propietario construya cierta autoridad en el sitio web y vea un rápido aumento en el posicionamiento y el tráfico al sitio web.
Su tienda en el marketplace tiene una muy buena reputación con 149 reseñas y un promedio de 4,5 estrellas; esto brinda una excelente prueba social que ayudará a convertir a los compradores en clientes.
Tráfico
La venta de la web sólo representa el 5% de la facturación, por lo que este canal representa una oportunidad de crecimiento muy alto para el negocio. Las ventas en la web empezaron realmente en mayo de 2022, anteriormente el 100% de las ventas provenían del marketplace. Con una estrategia de offsite SEO o con la creación de un blog para mejorar el posicionamiento orgánico de la web, el tráfico de la web podría aumentarse y, con ello, su facturación.
La web también podría beneficiarse de un poco de SEO técnico. Según Pagespeed Insights de Google, la versión móvil de la web ha fallado en los Core Web Vitals y solo tiene una puntuación de rendimiento de 20/100. En desktop es mejor con un 81/100 y sí ha superado los Core Web Vitals. Con cierto trabajo, el sitio web podría aumentar significativamente su velocidad, lo que daría lugar a una mejor experiencia de compra y ganaría posicionamiento en Google.
Operaciones
La gestión de este negocio es relativamente sencilla, pues simplemente hay que gestionar los pedidos del cliente final, actualizar de forma periódica los productos en el marketplace así como revisar y optimizar las campañas de publicidad.
En cuanto a los envíos a cliente final, se ofrece un período de envío rápido de 48 a 72 horas que sin duda contribuye a la satisfacción del cliente y la reputación de la tienda.
Activos incluidos en la venta
Dominio web
Web en WordPress
Marca registrada en España
Proveedores
Base de datos de clientes
Tienda en el marketplace
Cuenta de Facebook
Razón de venta
Otros proyectos
Oportunidades
Las principales oportunidades de este negocio pasan por aumentar la venta de la web propia mediante la implementación de estrategias SEO, así como la diversificación de la venta en marketplaces abriendo nuevas tiendas en otros marketplaces del sector alimentación.
El propietario actual solo trabaja de 4 a 7 horas a la semana y gana 1.458€ al mes. Esto muestra un negocio bastante sólido y rentable con un gran retorno del tiempo invertido. También representa una oportunidad para que alguien con más tiempo haga crecer aún más el negocio invirtiendo más tiempo expandiendo en las áreas de oportunidad mencionadas (nuevos mercados/marketplaces, trabajar el SEO o aumentar el gasto en publicidad).
