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Tienda en Amazon FBA de productos del hogar y alimentación

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Negocio de Amazon Arbitraje listado con venta en diferentes países de Europa:  ES, FR, DE, UK, IT, NL y SE. Se centra en la venta de una variedad de productos del hogar y alimentación. El modelo de negocio de arbitraje en Amazon implica la compra de productos a bajo costo en un mercado o tienda y su posterior venta a un precio más alto en Amazon, generando beneficios por la diferencia en precios y aprovechando el método logístico de FBA.

Los productos ofrecidos por el negocio se centran en diferentes productos del hogar y alimentación. Concretamente, 15 artículos componen el 80% de los ingresos, entre los que destacan lotes de sacos de basura de diferentes tamaños de marca top de mercado, así como packs de bolsas, colorantes textiles para el teñido de ropa, barritas proteicas y diferentes tipos de comida con fecha de caducidad a más de dos años, lo que añade diversidad al catálogo de productos. Los 4 proveedores con los que se trabaja son de Europa, por lo que los productos llegan en un corto plazo de 10 días aproximadamente.

Participa en el Programa Paneuropeo de Amazon FBA lo que le permite vender en Francia, España, Alemania, Reino Unido, Italia, Holanda y Suecia mientras cuenta con almacenamiento en Francia, España, Alemania e Italia cumpliendo con el IVA de estos países donde aloja mercancía. La distribución de sus ingresos se presenta de esta forma: Francia (45%) , España (30%), Alemania (10%), UK (10%) Italia (5%), y otros (menos de 5%).

La alta calificación de los productos, con puntuaciones que varían entre 4,3 y 4,8 estrellas, indica una buena recepción por parte de los clientes. Posee más de 600 reseñas de los productos, en su mayoría generalmente positivas, mencionando la durabilidad y la buena relación calidad-precio de los artículos. Se caracteriza por un inventario bien seleccionado de productos esenciales y populares, entre los que el 80% de los ingresos lo componen 15 productos gracias a una estrategia enfocada en el valor y la calidad, y una fuerte base de clientes satisfechos. 

La rentabilidad del negocio se muestra sólida y prometedora, con el mes de mayor facturación este año en abril alcanzando los 30.049€. El beneficio bruto del negocio se sitúa en un saludable 31%, lo que indica una gestión eficiente de los costos directos. Después de deducir otros gastos, el beneficio neto es del 15.6%. Por tanto, representa una oportunidad atractiva para compradores interesados en adquirir un negocio de comercio electrónico establecido y en funcionamiento dentro del mercado europeo. 

Representa una oportunidad excepcional para cualquier comprador interesado en adquirir un negocio en pleno crecimiento con una sólida trayectoria de más de 3 años. Con su operación prácticamente pasiva, alta diversificación geográfica y excelente reputación en el mercado, ofrece una base estable y rentable sobre la cual construir.

Ventas

En el análisis de las ventas, observamos un patrón creciente. El mes de mayor facturación alcanzó los 30.049€. El beneficio bruto se sitúa en un 31%, lo cual es elevado para un negocio basado en Amazon FBA. Después de deducir otros costos, el beneficio neto es del 15.6%, lo cual es igualmente destacable al ser un negocio de Amazon Arbitraje. A nivel global, demuestra una capacidad efectiva para generar ventas orgánicas mientras mantiene bajos los costos de publicidad, lo cual puede resultar muy atractivo para compradores interesados y ofrece una oportunidad de crecimiento mediante marketing pagado. No paga por publicidad ya que al hacer arbitraje, los ASIN de los productos ya existen y compite por aparecer en el Buy Box de Amazon (el Buy Box es el recuadro del lateral derecho del producto en Amazon en el que se indica el precio, tiempo de envío y el vendedor).

Aunque el beneficio neto está en la media para este tipo de negocios, es esencial que un comprador potencial sepa gestionar el flujo de caja disponible para aumentar las ventas futuras.

En cuanto a la procedencia de los ingresos, es importante notar que el 100% proviene de una única fuente, Amazon FBA, lo que conlleva una alta exposición a impactos externos. Sin embargo, esto también representa una oportunidad para diversificar las fuentes de ingresos y potencialmente aumentar la facturación mensual, probablemente a través de la venta en una página web propia. Sin embargo, es positivo destacar que comercializa múltiples productos, lo que reduce la dependencia de un solo artículo para generar ingresos y permite realizar ventas cruzadas a la misma base de clientes, especialmente para productos relacionados.

La calificación del vendedor es de 4.6 estrellas lo que representa una gran ventaja en un negocio de Amazon, ya que indica que los productos son populares entre los clientes, el servicio al cliente es de alta calidad y la cuenta mantiene un buen estándar con Amazon.

Los listados de productos cuentan con numerosas reseñas y altas calificaciones. Su producto estrella ha recopilado cerca de 6000 reseñas y una calificación de 4.7 estrellas. Dicho valor es fundamental, ya que mejoran significativamente las conversiones, ayudan a mantener el posicionamiento en el algoritmo de Amazon, reducen o eliminan la necesidad de inversión en marketing post-adquisición y crean una barrera competitiva contra competidores potenciales. 

Operaciones

El negocio requiere entre 0 y 3 horas de gestión semanal, lo que lo convierte en un negocio prácticamente pasivo y permite que los esfuerzos se concentren en desarrollar una estrategia que impulse la facturación. La baja demanda de tiempo hace que sea especialmente atractivo para un nicho específico de compradores, como aquellos interesados en proyectos a tiempo parcial o en generar ingresos adicionales para mantener su estilo de vida. 

Resulta ideal para propietarios con diversas carteras y gran capacidad de inversión. A pesar de la baja demanda de tiempo, la gestión eficiente del inventario y la realización oportuna de pedidos de reposición, así como el análisis regular de los datos de ventas y rendimiento de productos, son esenciales para mantener la operación fluida del negocio. 

La constante búsqueda y evaluación de nuevos productos, debido a su modelo de arbitraje, permite expandir el catálogo y mantener la competitividad en el mercado, asegurando el crecimiento a largo plazo. Dichas actividades, realizadas con eficiencia y en el tiempo mínimo requerido, no solo sostienen la operación diaria, sino que también preparan el terreno para estrategias de crecimiento que incrementen la rentabilidad del negocio.

Activos incluidos en la venta

  • Cuenta de vendedor de Amazon con historial y calificaciones.
  • Derechos sobre las marcas registradas y propiedad intelectual asociada con los productos.
  • Contactos con proveedores y fabricantes.
  • Licencias de productos y acuerdos exclusivos de venta.
  • Documentos en excel con cálculos específicos para la correcta previsión y gestión de las compras/ventas.
  • Know-how de venta en Amazon FBA, compras y gestión.

Riesgos

El negocio enfrenta varios riesgos potenciales que podrían impactar su rentabilidad y estabilidad a largo plazo. Uno de los principales riesgos es la posibilidad de cambios en los costos variables externos, que no están directamente relacionados con el producto o servicio, y que podrían disminuir significativamente la rentabilidad si no se gestionan adecuadamente. Además, la dependencia de Amazon como principal canal de ventas introduce riesgos adicionales. Amazon podría cambiar o reducir su estructura de comisiones, lo que resultaría en menores ingresos, o incluso cerrar la cuenta del vendedor, lo que tendría un impacto devastador en las operaciones y los ingresos.

Otra vulnerabilidad es que la empresa no vende productos propios, sino que depende de la disponibilidad de productos fabricados y vendidos por terceros. Lo mismo implica que existe el riesgo de que algunos productos dejen de fabricarse o de venderse a minoristas, lo cual podría interrumpir las operaciones y limitar las opciones de inventario.

Oportunidades

La empresa tiene la posibilidad de crear su propio sitio web y vender directamente a los clientes. Aunque esto implicaría una inversión inicial en publicidad para atraer visitantes a la tienda online, podría resultar más rentable que vender exclusivamente en Amazon, dado que las tarifas de Amazon representan aproximadamente el 38.1% de los ingresos totales. Si la empresa puede igualar este costo mediante ventas directas, alcanzará al menos la misma rentabilidad que en Amazon pero diversificaria las fuentes de ingresos lo que conllevaría menor dependencia y riesgo.

Con un margen de beneficio bruto suficiente, la empresa puede explorar otros canales de ventas adicionales a parte de su sitio web: marketplaces o plataformas como eBay y Etsy. Aunque los marketplaces y otras plataformas pueden generar menores ganancias netas en comparación con su propio sitio web, la empresa ya ha demostrado su capacidad para generar beneficios netos significativos en Amazon, lo que sugiere que puede replicar este éxito en otros canales.

En cuanto a oportunidades en el producto, existe una serie de productos que ya tienen un alto volumen de ventas, lo que ofrece una oportunidad de crecimiento al ampliar la gama de productos disponibles, enfocándose en productos similares a los más vendidos actualmente. Por otro lado, ofrecer paquetes de productos con los artículos más vendidos, siempre que sea posible agrupar productos similares.  La «venta cruzada» o «cross-selling» consiste en ofrecer productos complementarios al que el cliente está considerando o ha comprado, con el objetivo de aumentar el valor de la compra y mejorar la experiencia del cliente. Aunque sería necesario ofrecer un descuento en estos paquetes para atraer a los clientes, esto podría aumentar el gasto promedio por cliente en cada venta.

Teniendo en cuenta estos matices, diversificar los canales de ventas y ampliar la gama de productos, así como ofrecer paquetes de productos, se encuentran oportunidades significativas para incrementar los ingresos y la rentabilidad del negocio.

Conclusiones

Se trata de un negocio interesante que sin duda resultará atractivo para un buen número de nuestros compradores.

Principales puntos de venta del negocio:

  • Antigüedad y rentabilidad: El negocio tiene más de 3 años, lo que demuestra que puede ser rentable al menos a medio plazo.
  • Crecimiento de ingresos: Ha habido un crecimiento en los ingresos del 41.3% al comparar los últimos 6 meses con los 6 meses anteriores. Aunque puede haber cierta estacionalidad, la trayectoria ascendente junto con el mes más fuerte, siendo éste el reciente mes de mayo, es un indicio positivo de un activo en crecimiento que requiere poco tiempo para su operación y mantenimiento.
  • Margen de beneficio bruto: El negocio genera un margen de beneficio bruto muy saludable, cercano al 70%. Aunque el beneficio neto es más modesto, un buen margen bruto sugiere diversas oportunidades de crecimiento, especialmente porque la mayor parte de los costos que reducen el beneficio neto provienen de Amazon.
  • Diversificación geográfica: Genera ventas en una variedad de países europeos, distribuyendo así los riesgos de ingresos entre varias ubicaciones: Francia (45%) , España (30%), Alemania (10%) , UK (10%) Italia (5%), otros (menos de 5%). Su diversificación  lo hace menos vulnerable a cambios económicos en un solo país o a la entrada de un competidor en una ubicación específica.
  • Participación dentro del Programa Paneuropeo de Amazon FBA: Una fortaleza clave del negocio es su participación en el programa de expansión de la Unión Europea para comercializar en Amazon, lo que le permite vender en múltiples países europeos, incluyendo Francia, España, Alemania, Reino Unido, Italia y Suecia. Además, con almacenamiento estratégico en Francia, España, Alemania e Italia, el negocio cumple con el IVA en estos países, lo que optimiza la logística y amplía su alcance de mercado de manera eficiente y responsable.
  • Operación pasiva: El negocio es totalmente pasivo, requiriendo menos de 3 horas semanales para su gestión. Por tanto, resulta una adquisición atractiva para una amplia gama de compradores en cuanto al poco tiempo invertido, y los altos márgenes de ganancia.
  • Buena reputación en la plataforma: La empresa tiene buenas críticas y una calificación de vendedor de 4.6 estrellas, lo que genera confianza en los clientes potenciales y favorece las conversiones. Además, los productos tienen muchas reseñas (alrededor de 600), lo que asegura una buena clasificación en Amazon y la generación de ventas orgánicas continuas.

Principales aspectos a mejorar del negocio:

  • Dependencia de productos de terceros: La empresa no vende productos propios, lo que conlleva el riesgo de que los fabricantes dejen de suministrar los productos o los descontinúen.
  • Rentabilidad a medio plazo: Aunque el negocio ha demostrado ser rentable a medio plazo, no necesariamente garantiza rentabilidad a largo plazo.
  • Dependencia de Amazon: Todas las ventas se generan a través de Amazon, lo que implica un riesgo considerable si Amazon cambia sus políticas, tarifas o decide cerrar la cuenta. Expandirse a otros canales de ventas sería una buena manera de reducir este riesgo y una oportunidad de crecimiento para expandir aún más el negocio.

En definitiva, este negocio presenta una oportunidad excepcional para cualquier comprador interesado en adquirir una empresa en pleno crecimiento con una sólida trayectoria de ingresos y beneficios. Con su operación prácticamente pasiva, alta diversificación geográfica y excelente reputación en el mercado, ofrece una base estable y rentable sobre la cual construir. Aunque existen algunos riesgos asociados, las oportunidades de expansión y diversificación son numerosas y prometedoras. Con la estrategia adecuada, un comprador puede no solo mantener el éxito actual, sino también impulsar el negocio hacia nuevas alturas, aprovechando el margen bruto saludable y la capacidad de explorar nuevos canales de ventas. 

Preguntas y respuestas con el vendedor

Para hacer crecer esta web, ampliaría el catálogo de productos para abarcar más categorías y así atraer a un público más amplio. Implementaría estrategias de precios competitivos y dinámicos para mejorar nuestra posición en el mercado. Además, aumentaría la eficiencia del inventario y la logística, especialmente para los productos gestionados por el vendedor (FBM). También exploraría otras plataformas de ecommerce para diversificar y no depender exclusivamente de Amazon.
Mi mayor desafío ha sido mantener el stock en un estado óptimo, evitando tanto el exceso como la falta de inventario. Además, nos gustaría incorporar productos dentro de nuestra propia marca para fortalecer nuestra identidad y ofrecer algo único a nuestros clientes.
Cuenta de vendedor de Amazon con historial y calificaciones. Inventario. Derechos sobre las marcas registradas y propiedad intelectual. Contactos con proveedores. Licencias .
Dedico entre 0 y 3 horas a la semana a la web. Durante este tiempo, me encargo de gestionar el inventario y realizar pedidos de reposición. También analizo los datos de ventas y el rendimiento de los productos, y busco constantemente nuevos productos para expandir nuestra oferta.
No, todo el contenido es creado internamente por nuestro equipo.
No utilizo técnicas específicas de SEO.
Los gastos asociados con la web incluyen las tarifas de Amazon por cada venta realizada, que abarcan las tarifas de referencia y de cierre. También incurro en costos de almacenamiento en los almacenes de Amazon, específicamente para los productos gestionados por FBA. Adicionalmente, tengo costos de preparación de productos para cumplir con las especificaciones de Amazon FBA, así como los costos relacionados con devoluciones y procesamiento de reembolsos. Utilizo software de gestión de inventario y herramientas de análisis de ventas, que también representan un gasto. Finalmente, los costos de adquisición de productos o fabricación de inventario son parte significativa de los gastos.

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