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Tienda Amazon FBA/FBM con marca propia especializada en accesorios personalizados para perros – RESERVADO

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Tienda en Amazon FBA y FBM con una tienda online especializada en accesorios personalizados para perros. Ofrece una gama de productos como arneses, collares, correas y porta bolsas, destacando por sus diseños únicos y personalizables para perros. El diseño del  producto estrella está patentado y tiene la marca registrada. El proveedor – taller se encuentra en España y les hace dropshipping de los productos principales. Las ventas son principalmente en España pero también venden en Italia Francia y Alemania

Dentro de la cuenta de Amazon se incluye también otra tienda con productos de mascotas similares y otra de productos de cosmética. Actualmente son distribuidores de una marca en concreta de cosmética dentro de Amazon y no habría problema en que el propietario actual firmara un nuevo contrato con el proveedor. 

La mayoría de los ingresos del negocio provienen de Amazon FBA/FBM, representando el 97,5%, con un 2,5% de ventas procedentes de ventas directas de la tienda propia que gestionan mediante dropshipping. Dicha concentración de ventas en un canal específico puede resultar en una dependencia en un único canal  pero también indica una oportunidad para diversificar y aumentar ingresos. La venta de múltiples productos reduce la dependencia de uno solo, facilitando las ventas cruzadas. Las buenas reseñas de los productos mejoran las conversiones y fortalecen la posición en Amazon. 

El negocio requiere una gestión semanal de 4-7 horas, siendo semi-pasivo y diversificado en varios canales de venta, lo que lo hace una inversión de menor riesgo.

Ventas

Cuando analizamos el apartado de las ventas, éstas se muestran decrecientes. El mes más fuerte ha facturado 29.899€, mientras que el mes más flojo ha facturado 11.404€. Por tanto, si bien las fluctuaciones en los ingresos y las ganancias no son las más atractivas debido a que hacen que el flujo de caja futuro sea más impredecible, los meses de ingresos más altos muestran el potencial que tiene el negocio.

Adicionalmente, se percibe que genera un beneficio bruto del 67,4%, un nivel alto considerando un negocio basado en Amazon FBM. Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 12,5%, que se encuentra dentro del rango normal considerando la tipología de negocio. Sin embargo, cuando lo analizamos desde una perspectiva global, muestra que la página web en Amazon FBM / FBA hace un buen trabajo generando ventas orgánicas manteniendo los costes de publicidad bajos. Todo ello, ciertamente será atractivo para algunos compradores, así como también proporciona una oportunidad de crecimiento en forma de marketing pago.

El negocio combina Amazon FBA y FBM haciendo dropshipping, de esta formar no invierten en productos por adelantado y no cuentan con demasiado stock, cuando reciben el pedido se encarga al proveedor a quien pagan en un plazo de 10-15 días.

Para concluir con el análisis de las ventas, cuando analizamos la procedencia de los ingresos, cabe resaltar que provienen de dos fuentes (el 97,5% de Amazon FBM / FBA y el 2,5% de Ventas directas a través de su web), por lo que actualmente el negocio podría estar expuesto a un impacto externo. No obstante, también supondría una oportunidad para diversificar todavía más ingresos, con lo que podría tener potencial para incrementar la facturación mensual.

La empresa vende más de un producto, lo que ayuda a reducir la confiabilidad de un solo producto para generar ingresos y también brinda potencialmente la oportunidad de realizar ventas cruzadas a la misma base de clientes, al menos para los productos relacionados.

Los listados de productos de la cuenta tienen una buena cantidad de reseñas y buenas calificaciones de estrellas. Estas revisiones son muy importantes ya que mejoran significativamente las conversiones, ayudan a que el listado continúe clasificándose en el algoritmo de Amazon, reducen o incluso eliminan la inversión potencial necesaria de un comprador para adquirir estas revisiones después de la adquisición y también ayudan a crear un foso contra competidores potenciales.

Operaciones

La tienda Amazon FBM / FBA necesita entre 4-7 horas de gestión semanales, convirtiéndose en un negocio semi-pasivo. 

Las tareas que se realizan son: atención al cliente de los pedidos FBM tanto de Amazon como Web, gestión semanal de PPC, gestión de pedidos para enviar al proveedor 2 veces por semana y acciones extra como redes sociales y promociones externas.

Activos incluidos en la venta

Cuenta de vendedor de Amazon

Marca de la patente del diseño

Marca registrada

Cuentas de redes sociales

BBDD de clientes

Dominio y archivos web en Shopify

Razón de venta

Poco tiempo disponible, ya que los propietarios actuales tienen otros proyectos y necesidad de capital.

Riesgos

Los cambios en los costes variables (es decir, aquellos que no están directamente implicados en el producto/servicio, sino que son externos), podrían reducir la rentabilidad del negocio.

Oportunidades

La expansión a nuevos canales de ventas podría ayudar a aumentar los ingresos y la rentabilidad al eliminar o reducir las tarifas de terceros. Vender en otros mercados podría ser una buena opción para empezar y crear un sitio web podría ser un buen paso, aunque vale la pena tener en cuenta que no todos los productos están en el mismo nicho y, por lo tanto, puede resultar complicado crear un nicho específico.

Un comprador podría intentar aumentar la rentabilidad negociando precios con los proveedores; comprar al por mayor, en particular los productos más probados y más vendidos, podría conducir potencialmente a un buen aumento en el margen de beneficio general.

El negocio genera un muy buen margen de beneficio bruto, pero gran parte de los beneficios se lo llevan las tarifas de Amazon. Debido a los altos márgenes de beneficio, la venta al por mayor de productos podría ser una opción muy viable, ya que los productos podrían venderse a un precio reducido y al mismo tiempo generar beneficios comerciales.

Una gran oportunidad para el negocio es aumentar el tráfico orgánico y los ingresos del sitio web. Las ventas generadas a través del propio sitio web de la empresa tienen márgenes de beneficio significativamente altos debido a que no tienen que pagar las tarifas de Amazon. Por lo tanto, incluso un crecimiento moderado podría conducir a un buen crecimiento en el beneficio neto total. Implementar una campaña de SEO que busque mejorar el SEO en la página, abordar el rendimiento y el SEO técnico, así como ejecutar una campaña de SEO fuera de la página dirigida y con vínculos de retroceso de calidad para mejorar su autoridad, podría ser un excelente lugar para comenzar.

Conclusiones

Se trata de un gran negocio que sin duda resultará atractivo para un buen número de nuestros compradores.

Las principales fortalezas son

– Buena diversificación. Las ventas entre múltiples canales incluyen Amazon, en los diferentes marketplaces europeos y tienda propia. 

– Muy buenos márgenes de beneficio bruto.

– Tiene una barrera de entrada frente a la competencia al tener una marca registrada, el diseño patentado  y una buena cantidad de reseñas de productos en Amazon. 

– Negocio semipasivo que se gestiona en menos de un día a la semana. Esto podría fácilmente subcontratar a un asistente virtual a tiempo parcial, haciendo que el negocio sea casi completamente pasivo.

– Muchas oportunidades de crecimiento para que un comprador trabaje en ellas.

Los aspectos a mejorar podría ser lo siguiente:

– Los márgenes de beneficio neto podrían ser mejores. Esto se debe principalmente a la venta a través de plataformas, que, si bien proporcionan una gran exposición y grandes ventas, reducen mucho el beneficio neto. Con sólo un margen de beneficio del 12,5%, si los costos aumentan un pequeño porcentaje, la empresa podría generar un beneficio neto inferior al 10%.

– Disminución de los niveles de ingresos. En el segundo semestre del año pasado se produjo una caída de los ingresos del 37,5% en comparación con el primer semestre del año. Enero también ha visto una caída del 17,2% en los ingresos en comparación con enero del año pasado. No obstante, el beneficio neto se mantiene. En agosto se factura menos coincidiendo con el proveedor español que cierra durante dos semanas.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Actualmente se puede potenciar en Amazon Europa, ya que las ventas provienen en gran parte de España. También se podría probar en el mercado Americano. Externamente a Amazon se podría lanzar y optimizar en Miravia (Puede ser interesante). En cuanto a la web, se podrían realizar campañas publicitarias y hacer un email marketing óptimo, ya que disponemos de 6.000 email de clientes y una comunidad en redes sociales interesante. También existe la posibilidad de invertir en stands físicos para colocar en tiendas o veterinarias. En definitiva, hay diversas formas de poder hacer crecer la marca y depende de la estrategia que quiera llevar el inversor.
Listado de emails y redes sociales de la marca.
A la web no se le dedica apenas tiempo, menos de una hora semanal. Simplemente modificar precios, productos o cambiar banners.
Anteriormente hemos subcontratado el contenido en redes sociales, pero actualmente no tenemos ningún servicio activo.

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