Moaflip

Sitio web de turismo con ingresos mixtos (afiliación y venta directa)

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Página web en el nicho del turismo monetizada a través de ventas directas y afiliados creada en 2015. En concreto, el negocio trata sobre la venta de rutas turísticas en España, enfocadas particularmente a extranjeros, por lo que el sitio web se ofrece en formato bilingüe (inglés y español). 

El negocio se monetiza a través de 3 formas diferentes: el cliente final puede reservar su tour a través del sitio web (cobro inmediato), a través de webs de revendedores (cobro a fin de mes), o a través de otras agencias de viaje que contactan directamente (cobro anticipado). Es decir, tiene diferentes fuentes de ingresos que ayudan a mantener la consistencia del negocio y no depender de una única fuente. 

En conjunto, se trata de un negocio bastante atractivo. Tiene una gran antigüedad, diversificación de ingresos, buenos márgenes de beneficio bruto y neto, así como algunas buenas oportunidades para hacer crecer aún más el sitio web conforme detallamos a continuación. 

Ventas

Cuando analizamos sus ventas, el negocio tiene tendencia en negativo porque el propietario no está dedicando el tiempo necesario para su gestión. El mejor mes ha facturado 10893 €, por lo que es una cifra consistente y demuestra potencial.

El negocio genera un beneficio bruto del 40 %, que se encuentra dentro del rango normal para este tipo de negocio. Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 30 %. El sitio web hace un buen trabajo generando ventas orgánicas sin costes de publicidad. Esto ciertamente será atractivo para algunos compradores, así como proporcionará una oportunidad de crecimiento en forma de marketing de pago.

A su vez, cuando el beneficio neto es relativamente bueno, genera un flujo de caja interesante que se puede invertir en crecimiento futuro del negocio, como campañas de márketing. Este es un buen escenario para un futuro comprador.

En cuanto a la procedencia de los ingresos, cabe resaltar que provienen de tres fuentes principalmente (el 64% del principal afiliado, el 31,7% de Ventas directas y el 4,3% de segundo afiliado), por lo que actualmente presenta una baja exposición ante un cambio externo al tener diversificación en las fuentes de ingresos.

La evolución de la facturación del negocio anualmente ha sido la siguiente:

2019: 87.140€

2021: 25.610€ (covid)

2022: 85.764€

2023 (hasta octubre): 50.450€

Tráfico

En cuanto a Analytics, si analizamos la procedencia de los visitantes, el 68,43 % provienen de España  y principalmente a través de búsqueda orgánica (75,5%), seguido de tráfico directo (24,3%). Tener bien diversificado la procedencia de tu público fortalece al negocio frente a cambios externos que puedan afectar al volumen de visitantes. Con 2 fuentes de tráfico principales, el negocio está menos expuesto, pero brinda la oportunidad de seguir diversificando y de mejorar los KPIs.

Por otro lado, vemos que el sitio web está poco diversificado en cuanto a la distribución de páginas vistas, con la URL más importante generando el 14,5 % del total de páginas vistas, seguida muy de lejos del resto. 

En cuanto a la autoridad del sitio web, tiene una base baja-media con una puntuación DR de 4,9 y un DA de 15 junto con una puntuación de spam del 1 %. A pesar de esto, el sitio web tiene actualmente 1129 palabras clave totales y 32 en la primera página (datos de Ahrefs). Esto muestra una gran oportunidad para que un comprador trabaje en el SEO off-site. Enviar algunos backlinks de buena calidad y bien dirigidos podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas.

Cuando pasamos a analizar las Core Web Vitals de Google, la web suspende en los criterios del metabuscador. Las Core Web Vitals de Google son un conjunto de tres indicadores clave de rendimiento (LCP, FID y CLS) que miden la experiencia del usuario en una web. LCP mide el tiempo que tarda en cargarse el contenido principal de la página, FID mide el tiempo que tarda una página en responder a la primera interacción del usuario, y CLS mide la estabilidad visual de una página.

Google utiliza los Core Web Vitals como señales de clasificación en su algoritmo de búsqueda, por lo que las webs que cumplen los requisitos mínimos tienen más probabilidades de aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. Una página web que suspende los Core Web Vitals significa que no cumple los requisitos mínimos establecidos por Google para la experiencia del usuario, lo cual significa que la web se cargará lentamente, no será interactiva y tendrá una mala estabilidad visual. Por ello, podría ser afectada en su clasificación dentro de los resultados de búsqueda.

El sitio web tiene un buen rendimiento. Supera las métricas web esenciales de Google tanto en dispositivos móviles como de escritorio, obteniendo una puntuación de 77/100 en dispositivos móviles y 93/100 en pc en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Estas buenas puntuaciones indican que el sitio web tiene un buen rendimiento técnico aunque siempre se pueden optimizar más y seguir mejorando.

Por último, cabe destacar que la puntuación de SEO para PC y mobile es de 91/100, lo que es una buena puntuación. Un sitio web con notas superiores a 85/100 significa que está bien optimizado para los motores de búsqueda. Notas entre 70-85 sobre 100 significa que podrían mejorar y aquellas por debajo de 70 daría como resultado una baja puntuación. Tener el sitio web bien optimizado para los motores de búsqueda ayudará a que los usuarios lo encuentren cuando busquen información relacionada con su negocio.

Operaciones

En este caso, el sitio web se gestiona a tiempo completo necesitando más de 25 horas semanales de atención (lo cual no se está haciendo actualmente por falta de tiempo del actual propietario). Por tanto, requiere cierto compromiso de gestión. Podría ser una gran oportunidad para aquellos emprendedores que quieran comenzar un proyecto propio.

Clasificar los negocios por la cantidad de horas necesarias para administrarlos es una forma útil de ayudar a los compradores a entender el nivel de compromiso que se requiere para cada negocio. 

Activos incluidos en la venta

3 dominios web

Web y archivos

Marca registrada y dominio protegido en España

Contactos y clientes B2C 

Contacto y clientes B2B 

Cuentas de redes sociales (2.6K seguidores)

Razón de venta

Otros proyectos

Oportunidades

Una de las mayores oportunidades para la web es seguir aumentando su tráfico orgánico. Implementar una campaña de SEO que busque mejorar el SEO on-page, solucionar el rendimiento y el SEO técnico, así como realizar una campaña de SEO off-page dirigida con backlinks de calidad para mejorar su autoridad, podría conducir a un crecimiento sustancial y muy rentable de las métricas de Google. Seguir una estrategia de posicionamiento de KW de Longtail de baja competencia podría incrementar el tráfico de esas Keywords y mejorar las tasas de conversión del negocio.

Otra gran oportunidad de crecimiento podría ser lanzar una campaña de anuncios pagados. Esto ayudaría a diversificar las fuentes de tráfico, lo que significa que se vería menos afectado por cualquier cambio de ranking en las SERPs, y también conduciría a más ventas si se hace bien. Empezar con campañas más pequeñas o solo con las que se centran en los productos más rentables sería la mejor manera de empezar.

El email marketing también tendría potencial ofreciendo un canal de comunicación directo con los clientes y una forma económica de aumentar las ventas y atraer a más visitantes al sitio web.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Google Analytics

Análisis de tráfico

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Prueba de ingresos

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