Pack de 6 páginas web de venta de cursos de formación online con certificados oficiales, acreditados y homologados. Las páginas web se pueden gestionar todas de forma conjunta ya que tienen una estructura similar y el objetivo principal es el mismo para todas: vender cursos de formación online de diferentes áreas con certificados oficiales y acreditaciones homologadas. Cada una de las webs trata sobre un nicho concreto pero todas especializadas en cursos de formación online de: manipulador de alimentos, mantenimiento de piscinas, gestión de empresas, prevención de riesgos laborales o maquinaria pesada.
El negocio tiene una buena antigüedad, más de 5 años. Esto demuestra que es rentable a largo plazo y presenta muchos datos históricos sobre los que respaldarse y sea más atractivo para potenciales inversores que buscan un negocio con históricos sólidos.
Esta es la facturación de la empresa desde sus inicios hasta quedando 3 meses de 2023:
2018: 29.266€
2019: 40.428€
2020: 54.668€
2021: 96.555€
2022: 124.934€
2023 (hasta septiembre): 112.602€
Ventas
La empresa tiene unas ventas constantes y ningún mes ha bajado de los 6.500€ en ingresos, es decir, el negocio presenta cifras muy consistentes durante todo su histórico. No obstante, se puede ver una ligera fluctuación en las ventas en los últimos 12 meses: el mes más bajo facturó 6.500€ aproximadamente y el mes con mayor facturación fue de 20.000€, esto hace que el flujo de caja sea más impredecible, pero puede ser una oportunidad para un nuevo inversor mejorar los meses con menos facturación e intentar equilibrar los beneficios en todos los meses y evitar meses que estén en negativo. Esto suele deberse a la estacionalidad de los meses y una paralización del nicho en agosto en general.
En 2023, la empresa experimentó un crecimiento del 6,5% en los ingresos en comparación con el mismo período de 2022, es decir, es una web en crecimiento año tras año como se ve en la tabla más abajo. Por otro lado, se observa una disminución del beneficio neto del 27% que se debe a que los gastos de marketing se duplicaron, mientras que los ingresos no tuvieron una subida tan significativa como para compensarlo. Por lo tanto, esto podría ser una oportunidad para que un inversor pueda trabajar en el marketing y la optimización de campañas para mejorar el ROAS para generar más ventas con el mismo gasto en marketing o reducir el gasto a los niveles anteriores manteniendo la misma cantidad de ventas e ingresos.
Tráfico
Web 1 con 8 cursos de maquinaria
- En cuanto a la distribución total de páginas vistas, la página más grande ha generado el 14,45% del total de páginas vistas en los últimos 12 meses. Por lo general, a los compradores no les gusta ver que una página represente más del 10% del total de páginas vistas, ya que significa que el sitio web podría verse afectado de manera más significativa si algo sucediera con el tráfico a esa página web, no obstante, al ser la página principal donde se ofertan los cursos, esta desproporción es razonable.
- El sitio web genera tráfico desde donde esperábamos: el 78% de los visitantes del sitio web provienen de España, seguido de LATAM y EE.UU.
- El sitio web genera prácticamente todo su tráfico a partir de búsquedas orgánicas (62,2%) y directo (28,92%). El tráfico directo es mucho mayor de lo que normalmente se suele ver, pero podría simplemente significar que el tráfico proviene de algún lugar y simplemente no se registra bien. En esta web es muy fuerte en búsqueda orgánica, pero al depender únicamente de una única fuente de tráfico, la web quedaría más expuesta a una caída en la clasificación y el tráfico debido a una actualización de Google. De todas formas, esto presentaría una gran oportunidad para que el comprador pruebe estrategias de marketing adicionales y diversifique las fuentes de tráfico.
- Autoridad del sitio web: tiene una puntuación DR de 3,7 y una DA de 6, 1% spam. Esto muestra una gran oportunidad para que un comprador trabaje en SEO off page. Enviar algunos backlinks bien orientados y de buena calidad podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas, mejorando así su posicionamiento actual.
- El sitio web tiene un buen rendimiento. Pasa las Core Web Vitals en dispositivos móviles, pero no genera suficiente tráfico para evaluar la versión pc. Tiene una puntuación de 27/100 en dispositivos móviles y 62/100 en pc en las estadísticas de velocidad de página de Google. Estas puntuaciones son bajas y significan que al sitio web le vendría bien algo de trabajo técnico. Mejorar el rendimiento del sitio web significará una mejor experiencia de compra, reducirá las tasas de rebote y proporcionará señales más positivas a Google que pueden ayudar a aumentar las clasificaciones orgánicas. Para la métrica de SEO, la web obtiene un rendimiento bastante bueno con 91/100 en dispositivos móviles y 92/100 en pc, lo que demuestra que al menos tiene una buena base técnica de SEO.
Web 2 con 7 cursos de maquinaria
- El 48,96% de las páginas vistas van a la página de inicio, lo que supone que esté más expuesta, no obstante, teniendo en cuenta la naturaleza de la web es normal, ya que es donde se muestran los cursos online. Además, ninguna otra página genera más del 6,5%. La mayor parte del tráfico (72,43%) es búsqueda paga y, por lo tanto, es probable que tanto tráfico se dirija a una sola página. Una oportunidad para un nuevo propietario sería mejorar la distribución del tráfico enfocando campañas a cada uno de los cursos en particular, mejorar las conversiones, etc.
- El 91,1% del tráfico procede de España.
- 1,8 DR, 11 DA, 1 % de puntuación de spam.
- Necesita algo de trabajo técnico, pero no es urgente, ya que la web funciona correctamente. El Core Web Vitals en dispositivos móviles no lo ha pasado, no tiene suficientes datos para desktop. Tiene una puntuación de 33/100 en dispositivos móviles y 58/100 en desktop sobre la velocidad de la página.
Web 3 con 6 cursos de manipulador de alimentos
- La página principal genera el 17,17% del total de páginas vistas y la segunda más grande genera el 10,94%.
- Genera casi todo su tráfico desde España.
- Más del 60% del tráfico proviene de búsquedas de pago, alrededor del 17,6% de búsquedas orgánicas.
- Autoridad de dominio muy buena con 38 DR / 11 DA y 1% de puntuación de spam.
- Pasa Core Web Vitals en ambos dispositivos, pero solo obtiene una puntuación de 34/100 en dispositivos móviles y 61/100 en computadoras de escritorio para obtener información sobre la velocidad de la página, por lo que le vendría bien algo de trabajo técnico.
Web 4 con 4 cursos de mantenimiento
- Buena distribución de páginas vistas, ninguna página supera el 10%.
- El 91,7% del tráfico procede de España.
- Fuentes de tráfico bien diversificadas con un 50% de búsqueda de pago y un 28,7% de búsqueda orgánica.
- 2,1 DR, 5 DA, 1 % de puntuación de spam.
- Falla Core Web Vitals en dispositivos móviles, pasa en pc. Obtiene 30/100 en dispositivos móviles y 59/100 en pc en información sobre la velocidad de la página, por lo que se recomienda un poco de trabajo técnico.
Web 5 con 10 cursos de prevención de riesgos laborales
- Distribución algo más expuesta de páginas vistas: la primera página genera más del 18% y la segunda más del 12%, lo que significa que 2 páginas generan alrededor de un tercio del total de páginas vistas.
- El 95,33% del tráfico procede de España.
- 61,5% del tráfico procedente de búsquedas de pago y 22% de búsquedas orgánicas.
- Muy buena autoridad de dominio fundamental con 24 DR y 16 DA.
- Pasa las Core Web Vitals en dispositivos móviles pero falla en computadoras de escritorio. Obtiene 34/100 en dispositivos móviles y 56/100 en computadoras de escritorio en información sobre la velocidad de la página, por lo que nuevamente necesita algo de trabajo técnico.
Web 6 con 8 cursos de liderazgo
- Web con poco tráfico y baja autoridad de dominio.
Operaciones
El negocio necesita un compromiso de tiempo sustancial, esto significa que un comprador tendría que estar buscando un nuevo proyecto de tiempo completo en el que trabajar, un propietario de cartera con capacidad adicional o alguien dispuesto a contratar a un gerente para que se haga cargo de parte o todo el trabajo del día a día. El negocio está generando ganancias más que suficientes para cubrir un salario y al mismo tiempo generar buenas ganancias para el propietario.
Actualmente, en el negocio trabajan uno de los socios con algunas horas de trabajo por semana y otro empleado a tiempo completo, es decir, una persona a tiempo completo y otra persona supervisando la estrategia. El empleado se encarga de la atención al cliente y esta tarea se podría externalizar o bien asumir dentro del negocio. El socio se encarga durante un par de horas a la semana de la parte más estratégica como: revisar los pagos de clientes, analizar los cursos y su rentabilidad, estrategias de marketing, campañas de ads, revisión del SEO, nuevos cursos…
Riesgos
Los gastos de publicidad podrían aumentar lo que podría afectar a la rentabilidad de las campañas, actualizaciones en el algoritmo de Google y otros buscadores podría impactar las métricas de tráfico o ingresos actuales.
Oportunidades
La mayor oportunidad sería optimizar las campañas publicitarias. El negocio ha demostrado que se puede administrar de manera rentable, pero ha visto una disminución en esta rentabilidad, por lo que trabajar para mejorar este punto podría conducir a un gran aumento en el beneficio neto general del negocio en su totalidad si pueden alcanzar los niveles anteriores. Además, ampliar estas campañas, suponiendo que se realicen de manera rentable, podría generar un gran crecimiento general para el negocio.
El marketing por correo electrónico es otra gran oportunidad de crecimiento sin explotar, ya que ofrece un canal de comunicación directo con los clientes y una forma de impulsar las ventas y atraer más visitantes al sitio web. Trabajar en el marketing por correo electrónico como canal de marketing también puede ser otro canal de marketing excelente y económico al que recurrir y que potencialmente podría ayudar a la empresa a realizar promociones cruzadas de ofertas entre diferentes bases de visitantes del sitio web.
Otra gran oportunidad es seguir aumentando el tráfico orgánico en los sitios web. Google ya ha demostrado que confía lo suficiente en los sitios web como para clasificarlos para al menos algunas palabras clave a pesar de que tienen poca autoridad de dominio. Implementar una campaña de SEO en toda la cartera de webs que busque mejorar el SEO en la página, clasificar el rendimiento de los sitios web y el SEO técnico, así como realizar una campaña de SEO externa dirigida con backlinks de calidad para mejorar la autoridad del sitio web, podría conducir a resultados sustanciales y un crecimiento rentable. También ayudaría a diversificar aún más las fuentes de tráfico, así como a distribuir las páginas vistas en una variedad más amplia de páginas, reduciendo nuevamente el riesgo de los sitios web. Si bien estas campañas pueden conllevar cierto coste, pueden terminar siendo mucho más rentables que las campañas de búsqueda de pago, ya que aspectos como los backlinks y el contenido de calidad pueden ser activos permanentes, mientras que la búsqueda de pago paga por visitantes que tal vez nunca regresen al sitio web.
Activos incluidos en la venta.
6 dominios web
6 Webs en Joomla y archivos
43 cursos ya implementados y facturando.
El pack de webs se vende conjuntamente, no por separado
Razón de venta
Discrepancias entre socios.
Resumen
En conjunto, se trata de una atractiva oportunidad de negocio para una persona que busque autoempleo o un inversor que quiera supervisarlo con un empleado a tiempo completo como se está llevando hasta el momento. La cartera de webs tiene una gran antigüedad, genera grandes ingresos, tiene buena diversificación entre varios sitios web y existen grandes oportunidades para hacer crecer el negocio mediante la dedicación de tiempo, estrategias y recursos para escalar las 6 webs.
