A la venta tienda online de ropa infantil especializada en ropa de bebé recién nacido y primeros meses con productos de origen europeo y con altos estándares de calidad. La venta de este ecommerce se centra en España y llegó a tener una facturación total en 2021 de más de 25.000€.
Sus propietarios comenzaron en 2019 con este proyecto con la validación de proveedores para elegir el producto y calidad adecuados que les hicieran diferenciarse de los principales players del mercado español. Además, prepararon todo el ecommerce para, en 2020, lanzar el proyecto. En 2021 el ecommerce creció exponencialmente, creando una base de datos de 600 usuarios, pero sus propietarios no pudieron atenderlo por incompatibilidad con otros proyectos y decidieron bajar el ritmo, hasta que en 2022 el ecommerce quedó prácticamente parado a la espera de ser reactivado por un nuevo propietario que impulse de nuevo el negocio.
En cuanto a sus productos, al tratarse de ropa de bebés, se ha priorizado la calidad de las prendas con materiales respetuosos para la piel de los más pequeños. Todos los productos son de 100% algodón y hechos en Europa, con producción libre de sustancias tóxicas o peligrosas.
Ventas
Este ecommerce se lanzó en marzo de 2020 y tuvo un pico de ventas en enero de 2021, cuando llegó a facturar casi 5.000€ en tan solo un mes. Ese año, 2021, el negocio llegó a facturar 25.251€ ( de los cuales 19.551€ fueron de enero a junio, dejando una media de 3.260€/mes), pero en 2022 se paralizaron las campañas puesto que sus propietarios no podían atender el negocio. La facturación total de 2021 fue de 3.145€ con un beneficio neto de 434€.
Para aumentar el margen de beneficio, una de las tareas sería la revisión de márgenes del producto. Se podrían negociar los precios con proveedores a través de pedidos más grandes o bien subir los PVP de los productos, argumentando la alta calidad de sus productos.
Marketing
Este negocio cuenta con 1500 seguidores en Instagram y 3685 me gusta en Facebook, con una puntuación de 5 de 5 estrellas en este último gracias a 26 valoraciones de usuarios.
En 2022, se invirtió casi un 30% de la facturación total en publicidad para expandir la marca y llegar a más clientes.
Tráfico
El tráfico de la web está disminuyendo, tal y como se ve en las ventas, porque el propietario del negocio no tiene tiempo para poder dedicarle a la web. Sin embargo, esta web presenta varios puntos positivos que se describen a continuación.
En cuanto al tiempo en la página, es bastante bueno, con 6′ 30», además de tener una tasa de rebote bastante baja. Además, otro punto positivo es que la mayoría del tráfico que llega a la web visita más de una página.
Muy buena distribución entre páginas. Solo 4 páginas tienen más del 2% del tráfico total y una de ellas es la home page. El tráfico diversificado significa que el sitio es menos vulnerable a las fluctuaciones de clasificación orgánica y, por lo tanto, tiene un riesgo menor en general.
El tráfico está bien distribuido entre las fuentes, con un 34% de tráfico orgánico y un 40% de tráfico de búsqueda de pago y redes sociales de pago.
La web no recibe prácticamente nada de tráfico social orgánico o de newsletter, lo que muestra dos oportunidades para diversificar aún más las fuentes de tráfico. El correo electrónico en particular podría ser muy útil para convertir a más clientes y también aumentar la tasa de recurrencia.
Operaciones
Uno de los puntos más importantes del negocio y que es su diferencial con respecto a otros competidores, es el contacto con proveedores europeos, que estarían incluidos con la venta.
Activos incluidos en la venta
- Dominio web
- Web y archivos
- Cuentas de redes sociales
Razón de venta
Falta de tiempo
Oportunidades
Algunas de las acciones para hacer crecer el negocio y aumentar los ingresos es incrementar la rentabilidad, negociando precios con los proveedores. Es cierto que el punto fuerte de este negocio es que sus proveedores diseñan y fabrican en Europa, además de que la calidad de los productos es elevada, de ahí que el precio de coste sea más alto. Sin embargo, habría cabida para hacer pedidos más grandes para negociar los precios, aumentar el PVP, o cualquier otra estrategia para aumentar el margen.
Además, se podría reducir el gasto en publicidad e intentar conseguir más tráfico orgánico al negocio, mediante acciones de posicionamiento SEO, blog, etc., e incluso mover las RRSS para conseguir un mayor engagement y también tráfico a la web. Centrarse en el SEO de la web y aumentar el tráfico orgánico podría ayudar al sitio a recuperar parte de sus ganancias anteriores de una forma más rentable.
