A la venta tienda online especializada en la venta de productos y accesorios relacionados con el transporte y la logística como navegadores GPS y otros accesorios como antenas, cámaras de parking o localizadores GPS, concretamente para camiones.
Es un negocio de 8 años con un historial sólido y que ha experimentado un gran crecimiento en 2023 con un aumento neto mensual promedio del 42% durante el primer trimestre en comparación con el año anterior. Además, el beneficio neto también se ha visto incrementado en un 48% con respecto al mismo período del año 2022.
Este negocio representa una oportunidad para un nuevo inversor que quiera dirigir un proyecto de gran envergadura y con proyección de seguir escalando. En lo que se refiere al potencial del producto, esta web tiene la exclusividad de venta en el territorio español y, además, con un gran apoyo por parte del fabricante que está implementando estrategias de crecimiento para aumentar la visibilidad y notoriedad de la marca.
Ventas
El aumento de los ingresos y del beneficio neto coincide con un aumento de las campañas de marketing de pago. La inversión en las campañas se duplicó durante el primer trimestre de este año en comparación con el año pasado, pasando de unos 2.000€ por mes a 4.000€ por mes. Esto a su vez ha supuesto un crecimiento de los ingresos por venta directa del 63,1%.
Marketing
Dado que este año el marketing de pago representa el 12,4% de los ingresos por ventas directas, el negocio está generando esencialmente un retorno de la inversión publicitaria de 8 veces aproximadamente, lo que significa que se generan 8€ en ingresos por cada 1€ invertido en marketing. Este es un ROAS sólido y, sin duda, la razón por la cual se está generando un buen beneficio. Esto muestra grandes oportunidades para que un comprador continúe haciendo crecer el negocio ampliando las campañas publicitarias actuales y optimizándolas aún más.
El negocio también tiene una buena ganancia bruta del 58,5%. Esto significa que se está dejando parte de los ingresos para cubrir otros costes y, al mismo tiempo, generar un buen beneficio. Este año, el negocio ha logrado un beneficio neto del 36%, lo que deja una cantidad de ganancias decente para el propietario o que también se puede reinvertir para hacer crecer aún más el negocio.
Tráfico
Junto con el aumento de los ingresos, la empresa ha visto un gran crecimiento en el tráfico del sitio web en los últimos 12 meses, un 57% más que en el mismo período del año anterior. Si bien algunas fuentes de tráfico han experimentado mayores aumentos que otras, el aumento del tráfico se ha distribuido bien con un 40,7% procedente de las redes sociales, un 30,8% procedente de la búsqueda de pago y un 10,8 % de orgánico. El resto se reparte entre directo, referido y otros. Esto muestra una muy buena diversificación del tráfico, es decir, que no tiene dependencia de ninguna fuente de tráfico. Esto reduce significativamente los riesgos del negocio porque si ocurriera un cambio en los costes de publicidad o fluctuaciones en el posicionamiento de Google, la empresa simplemente podría recurrir a sus otras fuentes de tráfico sin ver un gran impacto en las ventas y los ingresos.
Junto con fuentes de tráfico bien diversificadas, el negocio también tiene una gran diversificación en las páginas con solo dos páginas que ocupan el 5,89% y el 5,84% del total de páginas vistas y el resto por debajo del 5%. Esto también reduce el riesgo para un comprador, ya que la empresa no depende de una o varias páginas de alto tráfico para generar sus ingresos.
El sitio recibe tráfico de donde esperaríamos, es decir, un 92% proviene de España. Si bien hay un poco de tráfico internacional, no es una cantidad significativa. Esto también podría verse como una oportunidad, ya que un comprador tiene la opción de buscar expandirse a los mercados internacionales donde no haya aún presencia de la marca para continuar aumentando las ventas del negocio.
El sitio web tiene métricas bastante buenas, con una duración promedio de la sesión de 1:14 minutos y una tasa de rebote del 79,5%. Aunque estas dos métricas son bastante buenas, todavía existe margen de mejora. Si la empresa pudiera mantener a más visitantes en la web sin que reboten después de ver una página, la empresa probablemente vería un crecimiento en las conversiones y, por lo tanto, en el ROAS y en los ingresos.
El rendimiento del sitio web es un área que podría mejorarse. Mientras que Pagespeed Insights de Google le da a sus versiones móvil y de escritorio 90/100 y 91/100 para SEO respectivamente, ambas versiones fallan en los principales web vitals de Google 22/100 y 34/100 para el rendimiento general. Es cierto que un poco de trabajo técnico ciertamente ayudaría a mejorar la situación, pero en general muchos de los errores de rendimiento y tiempo de carga podrían resolverse con bastante rapidez.
Operaciones
Las operaciones de este negocio consistiría en tramitar pedidos, supervisar las ventas, atención al cliente y contacto tanto con el proveedor como con los distribuidores y los clientes finales. Se necesitaría a una persona a tiempo completo (el mismo propietario u otro empleado) y quizá otro empleado para poder gestionar el volumen de trabajo que se proyecta en los próximos meses.
Este modelo de negocio se asemeja al de una franquicia en la que el nuevo propietario se encargaría de toda la gestión del negocio (o contratar personal si no lo quiere llevar el mismo), atención de los clientes B2C y distribuidores, gestión de pedidos, compra de inventario, pero cuenta con el soporte y knowhow del fabricante de los productos para poder hacer crecer el negocio.
El soporte que puede ofrecer el fabricante es:
- Apoyo en la selección y formación del personal (si se necesitara contratar a alguien)
- Mantenimiento de la tecnología propia para automatizar la logística y gestión del negocio.
- Gestión de la parte del marketing. El fabricante cuenta con un equipo de expertos en marketing, publicidad, community managers, diseñadores e influencers para que el nuevo propietario tenga la opción de externalizar esta parte. Si así se quisiera, esto tendría un canon mensual de 2.900€+IVA. De estos servicios se excluye gastos en publicidad y creativos especiales que puedan surgir de manera puntual.
No habría ningún canon mensual basado en ventas, el fabricante solo aplicaría un margen del 13% sobre el precio de los productos que suministren.
Se espera un mayor crecimiento por la estrategia de crecimiento que está realizando la marca, proyectando una facturación de 100.000 y 140.000€ mensuales. En manos de un nuevo propietario y con el crecimiento que se espera, habrían más gastos como marketing, producto y envíos, pero no en RRHH y logística operacional gracias a la automatización que han conseguido con la tecnología del fabricante.
Activos incluidos en la venta
Dominio web .es
Tienda online en Prestashop en España
Uso y explotación indefinido de la marca y comercialización de los productos en territorio español
Plataforma de logística hecha a medida
Base de datos de clientes B2B y B2C (Alrededor de 30 clientes B2C)
Facebook español con más de 20.000 seguidores
Razón de venta
El fabricante está llevando a cabo una estrategia de expansión de la marca y quieren ceder la venta online y de distribuidores en España a un nuevo propietario que pueda hacerla crecer.
Oportunidades
Una fuente de tráfico infrautilizada sería el marketing por correo electrónico, que no generó ningún tráfico en los últimos 12 meses. El correo electrónico puede ser una herramienta de marketing extremadamente poderosa para las empresas de comercio electrónico, ayudándolas a convertir los navegadores en clientes y convertir a los compradores únicos en clientes habituales. Por lo tanto, esto deja una gran oportunidad para un comprador y una poderosa herramienta de marketing que es rápida de configurar e implementar.
