A la venta Ecommerce de muebles con 25 años de antigüedad y una facturación de casi 125.000€ anuales. Este negocio monetiza a través de ecommerce con la modalidad de dropshipping, es decir, no tiene stock en propiedad sino que el proveedor lo envía al cliente final, bajo un pedido en firme. Este modelo de negocio hace que, a pesar de que el margen de beneficio sea menor que el ecommerce tradicional, tiene un riesgo muy bajo por no tener que comprar de forma anticipada y el cashflow es mayor.
El diferencial de este negocio es que todos los proveedores son de origen español y, por tanto, el producto es 100% hecho en España, lo cual facilita la comunicación con las fábricas así como los envíos al cliente final. El contacto con estos proveedores está incluido con la venta y se respetarían los precios negociados para asegurar la continuidad del negocio. Además, también se incluyen los contratos con las 3 empresas de transporte especializadas en este producto.
En cuanto a la plataforma, este negocio utiliza Magento que da más seguridad y robustez al negocio.
Ventas
La facturación de este negocio ha sido de casi 125.000€ en los últimos 12 meses. Los meses de marzo a junio son los más importantes del año, en los que llega a facturar hasta 20.000€ en un solo mes. El negocio muestra estabilidad en las ventas, sobre todo teniendo en cuenta que tiene un histórico de 25 años que respaldan que es un negocio consistente.
Los márgenes de beneficio no son muy altos, pero definitivamente están dentro del rango normal para negocios monetizados a través de dropshipping: el margen está en torno al 15%. Podría haber oportunidades para aumentar el margen, ya sea a través de negociaciones con proveedores u optimización de las campañas publicitarias.
El negocio solo requiere de una persona a media jornada aproximadamente, por lo que es compatible con otros proyectos o llevar el negocio desde cualquier parte del mundo. Además, es escalable si se implementan otras estrategias de marketing diferentes a las que se han llevado a cabo hasta el momento.
Marketing
En cuanto a RRSS, tiene 800 seguidores en Instagram y 2.400 en Facebook. El negocio tiene relativamente pocos seguidores, y esto muestra una oportunidad para crecer en alcance social activando las redes como palancas de venta.
Por otro lado, tiene 3.000 suscriptores que son principalmente, si no todos, clientes, lo que significa una base sólida de usuarios a los que dirigirse como nuevo canal de comunicación y, por tanto, de ventas.
Tráfico
La web cuenta con buena UX y bastante rápida. El propietario del negocio hizo una inversión en diciembre de 2022 de 18.000€ para la mejora de la web, a través del lanzamiento de una nueva versión del sitio para mejorar el UX, principalmente en mobile.
En los últimos 12 meses ha recibido 150.000 usuarios y el tráfico orgánico representa más del 80% del tráfico a la web. Lo que se traduce en un gran flujo de tráfico «gratuito» que es relativamente predecible y parece haber sido bastante consistente en los últimos 12 meses, aunque en una trayectoria ligeramente descendente al comparar el comienzo del año con el final del mismo.
El tráfico por fuente de página está muy bien diversificado. La página con más tráfico es la página de inicio que representa el 5,62 % de las páginas vistas en 2022, y solo 7 páginas del sitio representan más del 1 % de las páginas vistas. Esto hace que el negocio tenga un riesgo mucho menor, ya que tiene una muy buena distribución entre páginas y, por lo tanto, no depende de un par de páginas para atraer la mayor parte del tráfico.
Operaciones
El negocio es un ecommerce con modalidad dropshipping, es decir, se reciben los pedidos por parte del cliente final y se pasan a los proveedores, que se encuentran en España. Con estos proveedores, existe una relación de confianza basada en el histórico de los 25 años de trayectoria del negocio en los que se han conseguido muy buenos resultados en cuanto a calidades, precios y productos.
Activos incluidos en la venta
- Dominio web
- Web en Magento y archivos
- Cuentas de redes sociales (Instagram 900 seguidores, Facebook 2.400 seguidores, Pinterest, Canal de YouTube y LinkedIn)
Razón de venta
Por falta de tiempo ya que el propietario actual se dedica a otros proyectos empresariales relacionados también con el sector muebles.
Oportunidades
Implementar nuevas estrategias de marketing (RRSS, newsletter, paid…) podría derivar a más ventas. Además, el negocio se centra en España por lo que sin duda abrir nuevos mercados haría aumentar los ingresos del ecommerce.
El tráfico de pago representa el 3,3 % del tráfico en 2022, lo que puede ser una gran oportunidad para potenciales inversores con experiencia en publicidad de pago u otros medios de marketing de pago. La empresa ha logrado un margen de beneficio neto del 30 % en 2022, lo que significa que hay suficiente margen de beneficio para cubrir fácilmente campañas de marketing de pago adicionales.
Una oportunidad para futuros inversores sería, por ejemplo, probar a reducir inicialmente el margen de beneficio del 30 % al 20 %, se le quedaría aproximadamente 1000€ para gastar en anuncios cada mes, y seguiría obteniendo entre 2.000€ y 2.500€ de beneficio al mes.
El tráfico que proviene de correo electrónico ha sido muy bajo, solo alrededor del 0,2% con alrededor de 300 usuarios en el último año. Esto indica que no se está realizando marketing por correo electrónico o que se está realizando muy poco y que posiblemente no se hayan implementado embudos de venta. Esto podría presentar una gran oportunidad de crecimiento para compradores potenciales.
El tiempo promedio en la página ha sido de 1.12 minutos el año pasado, esto parece un poco bajo para una tienda online, pero mirando las 100 páginas principales, el tiempo en la página parece más alrededor del rango de 2:30 a 3 minutos. Esto podría ser una parte para mejorar para nuevos compradores, pero en última instancia, no es tan importante como las métricas de añadir al carrito o las tasas de conversión. Un menor tiempo en la página no importa si un buen porcentaje de los visitantes siguen convirtiendo.
