A la venta tienda online de tecnología y electrodomésticos de primeras marcas en España. El negocio se basa en vender productos con gran descuento que consiguen gracias a acuerdos con proveedores, algunos de ellos exclusivos, que les suministran productos reacondicionados, descatalogados y productos devueltos que están en perfectas condiciones pero que no se pueden vender como nuevos.
Este negocio se creó en WooCommerce en 2021 y en poco más de dos años de vida este negocio ha tenido un crecimiento exponencial y a día de hoy sigue creciendo. En el año 2022 se han facturado casi 650.000€ y obtenido un beneficio de 100.000€.
Apenas hay competencia en este nicho, puede que haya 3-4 empresas online que se dediquen expresamente a lo que hace este negocio. Cuentan con una buena posición en el mercado y tienen la ventaja de que han cerrado acuerdos con algunas marcas en su momento y han conseguido la exclusividad online.
Ventas y marketing
La totalidad de las ventas son directas a través de la web, mediante campañas de publicidad de pago en Google, Facebook e Instagram.
No se ha desarrollado una estrategia de SEO a largo plazo aunque tiene más de 2.300 palabras clave posicionadas en primera página, algunas de las cuales son transaccionales con gran volumen de búsqueda y con baja competencia. Lo que puede suponer una gran oportunidad para alguien que quiera desarrollar más el tráfico orgánico.
Tráfico
En los últimos 12 meses el ecommerce ha recibido más de 500.000 sesiones y más de 1.000.000 de páginas vistas y casi 350.000 usuarios. Las fuentes de tráfico proceden principalmente de España (94%) y un 70.6% del tráfico es de pago, 9.9% de orgánico, 9.1% de social y 8.6% de directo entre otros.
Operaciones
Los dos socios de la empresa tienen un salario asignado pero no trabajan activamente en el negocio, dedican 1 hora al día para resolver problemas y otras tareas de supervisión. Los procesos están muy establecidos para optimizar el tiempo y tienen contratado a dos empleados a jornada completa que prácticamente llevan el negocio en su totalidad.
Ellos se encargan de procesar los pedidos, revisar los productos que llegan de los proveedores, limpiarlos y ponerlos en venta como reacondicionados.
Activos incluidos en la venta
- Dominio web
- Web en WooCommerce y archivos
- Base de datos de clientes (15.000)
- Contactos con proveedores
- Cuentas de redes sociales: Instagram (3.300 seguidores) y Facebook (1.200 seguidores)
- Stock de 140.000€ (se actualizaría en el momento de la compra)
Razón de venta
El negocio tiene mucho potencial, pero los propietarios actuales no tienen el capital necesario para hacerlo crecer, si tuvieran capital, están seguros de que podrían multiplicar su facturación. Están abiertos a encontrar un socio inversor.
Oportunidades
- Planteamiento de una estrategia SEO a largo plazo: Se trata de un nicho de negocio muy bueno que se puede explotar más de manera orgánica dado que, podemos generar palabras clave de cola larga para búsquedas que ya de por sí son frecuentes.
- Publicidad en redes sociales: La publicidad en Facebook e Instagram no está optimizada. Tampoco trabajan redes sociales de moda que pueden traer ventas como puede ser TikTok.
- Convertir a antiguos clientes en recurrentes: Cuentan con una base de datos de 15.000 clientes a los que pueden orientar campañas de email marketing o de sms marketing para que vuelvan a comprar.
- Explorar nuevos canales de venta: Es interesante listar nuestros productos en otras plataformas más conocidas para aumentar el número de ventas.
- Aprovechar los despieces de productos generados: Con el personal adecuado, se pueden desguazar los productos para venderlos por piezas minimizando así la tasa de desperdicios y generando una vía de ingresos adicional.
