A la venta ecommerce monetizado a través de venta de producto con proveedores de origen nacional. Es una tienda online especializada en la venta de ropa de caza, uniformes, calzado laboral, EPIS y demás prendas para todo tipo de sectores. Además, como los proveedores están en España, este negocio tiene como diferencial la personalización de los productos, de forma que se da la opción de poner logos en las prendas o adaptar los productos a unas necesidades particulares.
Ventas
Este negocio se inició en 2014 y fue creciendo poco a poco. En 2020, consiguió una facturación total de 195.000€. En 2021, a raíz de la pandemia y la parada de muchos sectores profesionales, el ecommerce bajó su facturación a 114.000€ y en el último año 2022 facturó 92.800€. Esta bajada en la facturación en 2022 se debe a que la publicidad estuvo pausada durante el tercer trimestre del año porque el propietario no podía atender el negocio debido a razones personales.
El negocio está preparado para seguir creciendo en 2023 con nuevas fuentes de ingresos como la tienda Store profesional en Amazon a través de la modalidad FBM que está prácticamente lista para comenzar a vender y, tan solo manteniendo la publicidad activa en la web durante todo el año, se podría volver a la facturación de 2020 o incluso superarla fácilmente.
Además, se ha introducido recientemente el apartado de merchandising en la web en el que se incluyen más de 14.000 productos que han supuesto un complemento de ventas en el negocio.
Marketing
El negocio cuenta con 1.156 seguidores en Instagram y 2.169 seguidores en Facebook. Sin embargo, el tráfico social de la web es tan solo del 1.2% por lo que se podría implementar acciones para atraer más visitas a la web desde redes sociales.
En cuanto a publicidad, se invierten unos 500€ mensuales en publicidad de pago, de la cual proviene el 34.3% del tráfico total de la web.
El negocio cuenta con una agencia de marketing digital que gestiona el SEO, SEM, redes sociales, contenidos para blog, linkbuilding, herramientas de análisis y monitorización, y mantenimiento técnico de la web por unos 635€/mes de media en el último año. Si el nuevo propietario de la web pudiera gestionar estos temas a nivel interno, el negocio pasaría de tener un beneficio neto de 1.471€/mes a 1.834€/mes (esto supondría un múltiplo de 27x).
Además, dispone de un software en la web que integra inteligencia artificial para segmentar visitas y poder crear diferentes perfiles de cliente y poder dirigirse a ellos de forma personalizada. Integra herramientas de mailing (implantado recientemente).
En cuanto al contenido, la web cuenta con un blog con posts optimizados para SEO. También se han realizado publicaciones en medios de pago digitales orientadas a SEO con enlaces que apuntan a la web.
El negocio cuenta con el sello de Trusted Shops que les acredita como tienda certificada ofreciendo ciertas garantías al comprador, con una valoración de 4,53* con 76 valoraciones.
Tráfico
En total, la web ha tenido 97.200 visitas desde febrero de 2022 a enero de 2023, siendo el 96% de España. En cuanto a las fuentes del tráfico, el 34.3% proviene de tráfico de pago, el 34% de búsqueda orgánica, 20% de referidos, el 8.3% directo, 1.3% de email y 1.2% social.
Con estos datos, vemos que se podría aumentar el tráfico social y de email mediante una estrategia concreta para mejorar estas fuentes de tráfico. Tiene una base de datos de 6.000 clientes que, en su mayoría, son profesionales que compran prendas para los trabajadores.
Operaciones
Los pedidos entran por la web y los B2B suelen ser por email, una vez recibido los pedidos, el propietario lo gestiona con los proveedores que se encuentran en territorio nacional, cerca de donde está ubicado el propietario. Pasa cada día a gestionarlos y enviarlos en persona, pero en caso de que fuera necesario, esto se podría procesar telemáticamente. Como los proveedores se encuentran en territorio nacional la web ofrece tiempos de envío de 48h a 72h en la península.
Activos incluidos en la venta
- Dominio web
- Web en Prestashop y archivos
- Marca registrada en la OEPM
- Contactos y clientes B2B (6.000 clientes, en su mayoría profesionales)
- Contactos de proveedores nacionales
- Cuentas de redes sociales
- Cuentas publicitarias en Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter
Razón de venta
Razones personales
Oportunidades
Hasta ahora la venta se ha centrado exclusivamente en España, pero se podría abrir la venta en otros mercados. Por ejemplo, llegan consultas y visitas a la web desde Portugal que sería una oportunidad de expansión fácil logísticamente hablando y que haría aumentar la facturación rápidamente. No se han abierto otros mercados por falta de tiempo.
Además, el negocio solo ha tenido venta en la propia web hasta ahora y podría expandirse en marketplaces. Se está gestionando la apertura de una nueva fuente de ingresos: Amazon a través de una Store profesional, la cual hará aumentar rápidamente la facturación del negocio, en breve los productos estarán activos en Amazon.
