Tienda online de productos eróticos creada en enero de 2014 y gestionada en la plataforma de Prestashop. El negocio está basado en la modalidad de dropshipping, es decir, no tiene stock propio, sino que utiliza el stock de proveedores, lo cual supone una mayor facilidad en su gestión y ahorro de algunos costes como un almacén. En sus años de ventas, demuestra que está muy asentado en el mercado y tiene una gran trayectoria y estabilidad, alejando cualquier atisbo de incertidumbre. Sin duda una gran noticia para la mayoría de compradores que buscan negocios robustos.
Ventas
En lo que respecta a las ventas, el negocio tiene ventas decrecientes en los últimos meses sin que ningún mes baje de unos 2.195€ en ingresos o 1.422€ en ganancias. Además, el volumen más alto de ingresos generados en un mes ha sido de 5.201€. Por tanto, si bien las fluctuaciones en los ingresos y las ganancias no son las más atractivas debido a que hacen que el flujo de caja futuro sea más impredecible, mostrar meses de ingresos más altos también puede indicar a un comprador que el negocio tiene más potencial. La bajada en la facturación en los últimos meses se debe a una reducción en la inversión en la publicidad por lo que, si se vuelve a recuperar la inversión previa, se volvería a alcanzar los nivel de facturación previos.
El negocio genera un beneficio bruto del 75%, que es un nivel alto considerando un negocio basado en Ecommerce. Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 59,3%, que sigue estando en un nivel alto para este tipo de negocio basado en dropshipping.
Tráfico
En cuanto a Google Analytics, el sitio web está muy bien diversificado en cuanto a la distribución de páginas vistas, con la página más importante generando el 7,79% del total de páginas vistas, y luego ninguna otra página generando un gran volumen de tráfico. Esto es muy positivo, ya que significa que la web es menos vulnerable a verse afectada por fluctuaciones en los rankings de páginas individuales y palabras clave.
Otro dato a tener en cuenta es la procedencia del tráfico: se genera tráfico de donde lo esperaríamos, con el 91,85% de los visitantes del sitio web provenientes de España.
Además, el sitio web genera menos de la mitad de su tráfico de búsqueda orgánica (36,1%) y un 15,04% de tráfico directo. El tráfico directo es un poco bajo, dentro de lo que se consideraría un rango normal.
En cuanto a la autoridad del sitio web, tiene una base algo baja con una puntuación DR de 3,5 y una DA de 11 junto con una puntuación de spam del 1%. A pesar de esto, el sitio web tiene actualmente 1083 palabras clave totales y 39 en la primera página (datos de Ahrefs). Esto muestra una gran oportunidad para que un comprador trabaje en SEO off-site. Enviar algunos backlinks de buena calidad y bien dirigidos podría ayudar al sitio web a competir por palabras clave más competitivas, lo que mejorará su posicionamiento actual.
El sitio web tiene un buen rendimiento. Supera las métricas web esenciales de Google tanto en dispositivos móviles como de escritorio, obteniendo una puntuación de 53/100 en dispositivos móviles y 88/100 en pc en las pruebas de velocidad de páginas de Google. Estas buenas puntuaciones indican que el sitio web tiene un buen rendimiento técnico aunque siempre se pueden optimizar más y seguir mejorando. Mejorar el rendimiento de la web siempre supondrá una mejor experiencia del usuario (User Experience), reduciendo las tasas de rebote y proporcionando señales positivas a Google, lo que podría ayudar a aumentar los rankings orgánicos.
Operaciones
Actualmente, el sitio web se gestiona a tiempo parcial con una hora al día de dedicación, aproximadamente. Las tareas que requiere el negocio son:
Diario:
- Atención al cliente. Los clientes contactan mediante el chat de la web o whatsapp.
- Gestión de pedidos. Replicar los pedidos de la web en la web de los proveedores (este proceso se puede automatizar).
Mensual:
- Optimizar la campaña de Google Ads (hacer un seguimiento de las palabras clave y anuncios que mejor funcionan).
- Añadir nuevos productos a la web.
Oportunidades
Una de las mayores oportunidades para la web es, probablemente, seguir aumentando su tráfico orgánico. Implementar una campaña de SEO que busque mejorar el SEO on-page, solucionar el rendimiento y el SEO técnico, así como realizar una campaña de SEO off-page dirigida con backlinks de calidad para mejorar su autoridad, podría conducir a un crecimiento sustancial y muy rentable de las métricas de Google. Seguir una estrategia de posicionamiento de KW de Longtail de baja competencia podría incrementar considerablemente el tráfico de esas Keywords y mejorar las tasas de conversión del negocio.
El email marketing es otra oportunidad que ofrece un canal de comunicación directo con los clientes y una forma de aumentar las ventas y atraer a más visitantes al sitio web. Trabajar en el email marketing como otro canal para llegar a tu audiencia puede ser una forma excelente y barata de mejorar tus ingresos.
Riesgos
Una actualización de Google o cualquier agresión que afecte al tráfico del sitio web a nivel general podría tener un gran impacto en el negocio. Diversificar las fuentes de tráfico sería la mejor manera de combatirlo.
Los cambios en los costes variables (es decir, aquellos que no están directamente implicados en el producto/servicio, sino que son externos), podrían reducir la rentabilidad del negocio. Sin embargo, el negocio tiene varios proveedores para lograr tener buenos precios, existe competencia entre ellos y se puede optar siempre por el más económico.
Conclusiones
Se trata de un negocio interesante con un largo historial de rentabilidad que resultará muy atractivo para los compradores potenciales. El negocio también es muy rentable para un ser un comercio electrónico que genera márgenes de beneficio de casi el 60%. Esto le dará al comprador un enorme margen para jugar que podría permitirle probar actividades de marketing adicionales para hacer crecer aún más el negocio.
