ESTE NEGOCIO HA SIDO VENDIDO
A la venta tienda online dropshipping de juguetes infantiles, coches y patinetes eléctricos para niños creada en 2016 que ha generado casi 30.000€ en ventas en los últimos 12 meses y cuenta con un margen de beneficio de casi el 39%.
El negocio pertenece a un segundo propietario que adquirió el negocio en agosto de 2022 para un familiar que finalmente no se pudo encargar del negocio, no obstante, han seguido entrando pedidos de manera orgánica, lo cual indica que sigue habiendo demanda. En principio, activando de nuevo los anuncios de pago, podría volver a retomar los niveles de facturación original.
Teniendo en cuenta el beneficio neto promedio de 983€ al mes y el precio de venta sería múltiplo de 12.7x, lo que significa que en poco más de un año se podría recuperar la inversión si todas las métricas se mantuvieran constantes. Este múltiplo bajo se justifica por el tiempo que ha estado parado el negocio, pero supone una oportunidad para el nuevo propietario que retome la actividad y siga gestionando el negocio.
Ventas
Con el primer propietario, dedicando unas 5-10 horas a la semana de gestión mínima, logró facturar en 2021 más de 2.500€/mes, es decir, unos 30.000€. Posteriormente, en 2022 aumentó la facturación mensual a 3.250€ de media, tan solo desde enero a agosto, llegando a un total de 26.000€. En agosto de 2022, el nuevo propietario adquirió el negocio pero, por situaciones personales, no pudo gestionar los pedidos que se seguían recibiendo de forma orgánica.
La manera de captar tráfico ha sido mediante campañas de Google Ads. No obstante,desde la toma de control del segundo propietario, el 100% de los pedidos que se han recibido han sido de manera orgánica.
Actualmente, la web se encuentra activa y se siguen recibiendo pedidos con una facturación bruta promedio de 2.100€ mensuales. Estos pedidos se cancelan automáticamente porque el negocio está pausado, pero estos datos respaldan que la venta de podría reactivar de forma inmediata, solo habría que retomar el contacto con los proveedores, actualizar los productos y gestionar los pedidos (que se envían directamente desde el proveedor al cliente final).
Marketing
Hasta agosto de 2022, este negocio tenía activada la publicidad de pago para llegar a su público objetivo y expandir la venta. No obstante, el nuevo propietario no ha gestionado la web y el tráfico que recibe es meramente el orgánico, es decir, el negocio se encuentra pausado. Reactivando campañas de pago y optimizándolas, podría ser una oportunidad fácil para hacer crecer la web y retomar las ventas que tenía antes e incluso aumentarlas con una buena estrategia.
Tráfico
El tráfico de la web según Ahrefs es consistente. Además, tiene un DR de 17 y demuestra un buen histórico de posicionamiento, lo que significa que añadir contenido u optimizar las páginas de productos debería significar un crecimiento en el posicionamiento y el tráfico orgánico.
La web ha visto un crecimiento constante del tráfico orgánico desde enero de 2021, con un gran crecimiento desde principios de 2023. Durante 2023, la web ha duplicado el tráfico orgánico y ha pasado de 1.400 visitas por mes en diciembre de 2022 a más de 3.000 por mes.
Lo anterior se debe al aumento del posicionamiento de palabras clave, pasando a tener menos de 100 palabras clave en primera página a finales del año pasado, a alrededor de 240 ahora. Todas las palabras clave también han pasado de 1.350 a poco menos de 2.000. Esto se debe al crecimiento en algunas páginas principales, así como a las nuevas páginas que se indexan y generan su primer tráfico orgánico. Las páginas de mayor crecimiento son las páginas de categoría y no los productos individuales, por lo tanto, brindan una mayor exposición a una amplia selección de productos en lugar de sólo unos pocos individuales.
El crecimiento del posicionamiento también se ha producido en muchas keywords con intención de compra, como términos generales de productos y algunos términos de marca. Esto es realmente positivo y definitivamente debería traducirse en un aumento de las ventas en varias categorías de productos. Dado que el mayor crecimiento del tráfico orgánico proviene de las páginas de categoría, abre la oportunidad para que un comprador pruebe productos para encontrar nuevos top sellers, con el fin de aumentar la tasa de conversión o se puede enviar más tráfico orgánico a productos con mayor margen.
Además, existe la oportunidad de diversificar aún más el tráfico probando la búsqueda de pago o social. El negocio solía gastar alrededor del 5-10% de los ingresos en publicidad de pago y aun así generaba buenas ganancias. Dado que ahora es probable que se logren más ventas a través del tráfico orgánico, habrá más margen para probar estos otros métodos de marketing. Además, el margen bruto promedio es de alrededor del 50%, con muchos productos en este ecommerce que se venden a precio medio por más de 100 € y muchos más cerca de 1.000 €, hay margen de sobra para cubrir otras estrategias de marketing de pago. El marketing de pago es, sin duda, una oportunidad para expandir el negocio.
Como no se ha implantado Google Analytics, los comentarios de tráfico se han basado en el análisis en Ahrefs, es decir, son datos orgánicos estimados. El propietario actual accede a compartir datos de tráfico del backend.
Operaciones
Las principales operaciones de la web se centran en monitorizar las campañas de ads, gestionar los pedidos que entran en la web (que se envían desde el proveedor al cliente final) y actualizar listados de productos.
Activos incluidos en la venta
Dominio web
Web en Prestashop y archivos
Contactos con proveedores
Cuentas en redes sociales
Razón de venta
El negocio se adquirió para un familiar que no puede encargarse de gestionarlo.
Oportunidades
Los pedidos que entran de forma orgánica a día de hoy no se están gestionando, con lo cual, dedicando tiempo a gestionarlos y reactivando campañas de pago, se podría llegar a retomar los ingresos que el negocio ha tenido hasta ahora.
Este negocio no requiere más de un par de horas al día para su gestión, y presenta mucho potencial de crecimiento si alguien puede gestionarlo y dedicarle el tiempo necesario para hacerlo crecer.
En cuanto al UX, la web tiene bastante margen de mejora ya que su diseño es en cierto modo anticuado. Además, ha fallado en los Web Core Vitals, donde solo tiene una puntuación de rendimiento de 14/100 en dispositivos móviles según Page Speedinsights. El próximo propietario podría trabajar en este punto para mejorar la experiencia de usuario, la conversión y su posicionamiento orgánico.
