Moaflip

Tienda en Amazon FBA/FBM de productos electrónicos y tecnología

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Tienda de Amazon FBA y FBM con enfoque en productos tecnológicos y electrónicos. Ofrece una selección de artículos que incluye smartphones, accesorios informáticos, gadgets de última generación y productos relacionados con la tecnología en general. Su nicho especializado le permite destacar en el mercado competitivo de la electrónica, ofreciendo a sus clientes productos innovadores y de alta calidad de marcas altamente reconocidas en España como Xiaomi, a la vez que obtiene un ticket promedio elevado por la tipología de productos que vende.

Goza de un desempeño financiero sólido, con una facturación mensual entre 28.785€ y 71.457€ y un beneficio neto alto del 20.9%. Opera exclusivamente a través de Amazon y requiere sólo 0-3 horas semanales de gestión. Ha visto un crecimiento anual notable, generando casi 38.000€ en el primer trimestre de 2024, comparado con 25.000€ en el mismo período de 2023 lo cual demuestra su rápido crecimiento y potencial para seguir escalando.

Ventas

Al examinar el apartado de ventas, observamos una atractiva estabilidad en los ingresos. El mes más fuerte logró una facturación de 71.457€, mientras que el mes más bajo registró 28.785€. Aunque estas variaciones pueden hacer que el flujo de caja futuro no sea predecible con precisión, los meses con ingresos más altos indican un potencial significativo para el negocio.

Además, el negocio genera un beneficio bruto del 21%, lo cual es elevado para un negocio basado en Amazon FBA/FBM. Después de deducir otros costes, el beneficio neto es del 20.9%, lo que sigue siendo alto para este tipo de negocio. Desde una perspectiva global, esto muestra que la tienda ha tenido un desempeño bastante eficaz en la generación de ventas orgánicas sin recurrir a costes de publicidad, en tan sólo dos años,  lo cual es atractivo para compradores y sugiere una oportunidad de crecimiento a través de marketing de pago.

El beneficio neto, aunque se sitúa dentro de la media para este tipo de negocios, señala que no hay déficit de caja, pero si ameritará que un comprador potencial gestione el flujo de caja disponible para aumentar las ventas futuras y mantener un crecimiento sostenido.

Finalmente, es importante destacar que el 100% de los ingresos proviene de una única fuente (Amazon FBA/FBM), lo que expone al negocio a riesgos externos. Sin embargo, esta situación también presenta una oportunidad para diversificar las fuentes de ingresos y potencialmente aumentar la facturación mensual.

Operaciones

En el caso de este negocio, la gestión requiere entre 0 y 3 horas semanales, lo que lo convierte en un negocio prácticamente pasivo. Lo mismo hace posible enfocar los esfuerzos en desarrollar estrategias para seguir incrementando la facturación en la plataforma donde opera.

Activos incluidos en la venta

Cuenta de vendedor de Amazon con historial y calificaciones.

Inventario existente almacenado en Amazon (para FBA) o en almacenes propios/del vendedor (para FBM).

Contactos con proveedores y fabricantes.

Riesgos

Entre los riesgos podríamos señalar los cambios en los costos variables, aquellos que no están directamente relacionados con el producto o servicio pero son externos, podrían afectar la rentabilidad del negocio. Un ejemplo de esto es la posibilidad de que Amazon modifique o reduzca su estructura de comisiones, lo que resultaría en menores ingresos para el negocio, o incluso cierre la cuenta por completo.

Además, dado que la empresa no vende productos propios, existe el riesgo de que los productos que actualmente vende dejen de fabricarse o de comercializarse a minoristas o aumentar considerablemente su precio. 

Oportunidades

La empresa podría considerar la creación de su propio sitio web para vender directamente a los clientes. Aunque esto implicaría invertir en publicidad para atraer visitantes a la tienda online, podría resultar más rentable que vender en Amazon en un mediano plazo debido a las altas tarifas que Amazon impone a sus vendedores. Si la empresa logra igualar los costos mediante ventas directas, podría ser tan rentable como Amazon, o incluso más.

Además, explorar canales de ventas adicionales, como su propio sitio web, marketplaces, o plataformas como eBay y Etsy, podría contribuir a diversificar sus fuentes de ingresos, o expandirse a otros mercados de Amazon en Europa. Aunque los mercados mayoristas y otros canales pueden generar menores ganancias netas que un sitio web propio, la empresa ya ha demostrado su capacidad para obtener buenas ganancias netas en Amazon, por lo que replicar este éxito en otros canales es una posibilidad realista dado el nicho de mercado en el que se enfoca.

Otra oportunidad de crecimiento reside en la expansión de la gama de productos que la empresa ofrece. Como ya cuenta con productos de gran venta, añadir productos similares a los más vendidos podría potenciar aún más las ventas y aumentar la facturación total dado que la demanda de productos electrónicos es constante. Al centrarse en productos tecnológicos y electrónicos alberga oportunidades significativas para consolidar su posición como líder en este nicho aprovechando las tendencias del mercado y las innovaciones tecnológicas para mantenerse relevante. Además, la especialización facilita la creación de campañas de marketing dirigidas y la optimización del inventario según las demandas específicas del mercado.

Por otra parte, la posibilidad de ofrecer envío gratuito en más productos o en compras superiores a un determinado monto puede incentivar a los clientes a realizar compras mayores. Además, los programas de suscripción y ahorro, como descuentos exclusivos para miembros, pueden crear una base de clientes recurrentes. Promociones periódicas y campañas de marketing que destaquen estas ventajas pueden atraer a nuevos clientes y mantener el interés de los existentes, generando un incremento en las ventas.

Conclusiones

Este negocio plantea una propuesta atractiva que sin duda captará el interés de varios de nuestros compradores.

Principales puntos de venta:

  • Negocio joven con gran rentabilidad a largo plazo: El negocio lleva dos años en operación, y ha demostrado su capacidad para crecer rápidamente y convertirse en una opción bastante rentable a mediano y largo plazo.
  • Alto margen de beneficio: Logra un margen de beneficio neto del 20.9%, lo cual es excepcionalmente alto para un negocio basado en Amazon FBA lo que demuestra una gestión eficaz de costos y una alta rentabilidad.
  • Ingresos consistentes y crecimiento sostenido: La empresa ha mostrado ingresos por ventas consistentes y un crecimiento notable año tras año en el beneficio neto. Por ejemplo, en el primer trimestre de 2024 generó poco menos de 38.000 euros, comparado con 25.000 euros durante el mismo período en 2023.
  • Operación casi totalmente pasiva: El negocio requiere menos de 3 horas semanales para su funcionamiento, lo que lo convierte en una adquisición atractiva para una amplia gama de compradores debido a los bajos requisitos de tiempo y recursos necesarios para su gestión.
  • Venta de productos de una marca popular: La empresa vende productos de una marca popular, beneficiándose de las ventas orgánicas en la plataforma de Amazon sin necesidad de realizar marketing adicional.
  • Alta calificación y opiniones positivas:  Los productos suelen recibir buenas calificaciones y comentarios positivos, lo cual es crucial para la construcción de una sólida reputación en línea. Las opiniones favorables no solo aumentan la confianza de los nuevos clientes, sino que también mejoran el posicionamiento de los productos en los resultados de búsqueda de Amazon. 

El negocio puede seguir aprovechando esta ventaja solicitando activamente reseñas de los clientes satisfechos y respondiendo de manera proactiva a cualquier feedback negativo para mejorar su ranking.

Principales aspectos a mejorar del negocio:

  • Dependencia de Amazon: Depender únicamente de Amazon como canal de ventas implica cierto riesgo, ya que Amazon podría cambiar sus tarifas o cargos, haciendo que el negocio sea menos rentable, o incluso impedir que el negocio venda en su plataforma.
  • Falta de control sobre los productos: La empresa no vende productos propios, lo que significa que tiene menos control sobre lo que vende y depende de los proveedores para la continuidad de los productos.
  • Gestión y optimización del inventario: Aunque la gestión del negocio requiere sólo entre 0 y 3 horas semanales, es crucial optimizar la gestión del inventario para evitar costos innecesarios de almacenamiento en los centros de Amazon FBA. El exceso de inventario puede llevar a cargos de almacenamiento a largo plazo, mientras que la falta de stock puede resultar en ventas perdidas y una mala experiencia del cliente. Implementar herramientas de análisis predictivo y software de gestión de inventarios puede ayudar a mantener un equilibrio adecuado, asegurando que los productos populares estén siempre disponibles y que los menos demandados no ocupen espacio innecesario. Además, una rotación eficiente del inventario contribuirá a reducir costos y mejorar la rentabilidad.
  • Estrategias de marketing y publicidad: Aunque cuenta con productos de alta calificación y opiniones positivas, implementar estrategias de marketing y publicidad de pago puede aumentar significativamente su visibilidad y atraer más clientes. Actualmente, confiar en la plataforma de Amazon para la mayoría de las ventas puede no ser suficiente en el largo plazo. Se debería invertir en campañas de marketing digital fuera de Amazon, como anuncios en Google, redes sociales (Facebook, Instagram, TikTok), y email marketing. Crear contenido de valor, como blogs, tutoriales, y videos de productos en plataformas como YouTube, puede también atraer a una audiencia más amplia. Además, utilizar Amazon Sponsored Products y otras herramientas de publicidad dentro de Amazon puede mejorar la visibilidad de los productos y aumentar las ventas.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Para impulsar el crecimiento de esta tienda en Amazon FBA/FBM, una de las estrategias clave sería aumentar el capital disponible para adquirir más inventario. Incrementar el stock permitiría no solo satisfacer la demanda creciente de productos tecnológicos y electrónicos de alta calidad, sino también ampliar la gama de productos ofrecidos. Con un mayor inventario, se podrían aprovechar mejor las oportunidades de ventas durante picos de demanda, como temporadas festivas y eventos promocionales. Además, tener más capital permitiría negociar mejores condiciones con los proveedores y posiblemente obtener descuentos por volumen, lo que mejoraría los márgenes de beneficio. Hacerlo, no sólo fortalecería la presencia de la tienda en el mercado, sino que también aseguraría un crecimiento sostenido y una mayor competitividad.
El mayor desafío enfrentado con este negocio ha sido saber rotar bien el dinero o gestionar eficientemente el flujo de caja para maximizar los beneficios. Saber cómo y cuándo reinvertir los ingresos ha sido crucial para mantener un equilibrio entre la compra de inventario, la gestión de gastos operativos y la optimización de las oportunidades de crecimiento.
Cuenta de vendedor de Amazon con historial y calificaciones. Inventario existente almacenado en Amazon (para FBA) o en almacenes propios/del vendedor (para FBM). Contactos con proveedores y fabricantes. Stock.
Le dedico entre 0 y 3 horas semanales. Una de las principales responsabilidades es la gestión del inventario, lo que incluye realizar pedidos de reposición de manera oportuna para asegurar que siempre haya suficiente stock disponible para satisfacer la demanda. Además, dedico una parte significativa del tiempo al análisis de datos de ventas y al rendimiento de los productos, revisando constantemente las métricas clave para identificar tendencias de ventas, productos más y menos populares, y oportunidades de mejora.
Utilizo herramientas como Jungle Scout y Helium 10 para realizar un análisis exhaustivo de palabras clave que me permite identificar y aplicar términos de búsqueda relevantes en los títulos, descripciones y puntos clave de los productos.
Tarifas de Amazon por venta realizada (incluyendo tarifas de referencia y cierre). Costos de envío y manejo de productos (específicamente para FBM). Costos de almacenamiento en los almacenes de Amazon (específicamente para FBA).

Google Analytics

Análisis de tráfico

Prueba de ingresos

Registrate para poder visualizar todos los datos de este sitio