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Tienda en Amazon FBA con marca propia especializada en el cuidado de los pies

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Tienda en Amazon FBA con marca propia que se especializa en productos ergonómicos para el cuidado de los pies. Ofrece una gama de artículos como separadores de dedos de silicona y protectores de juanetes, todos diseñados para mejorar la comodidad y salud podal. Los productos están fabricados con materiales de alta calidad, que hacen que la tienda tenga excelentes reseñas de sus clientes en el marketplace. 

Su producto estrella cuenta con más de 500 valoraciones positivas y una media de 4,3 estrellas, lo que subraya su reputación en el mercado, además de otras buenas valoraciones en el otro producto “protector de juanetes”. Se distingue de su competencia en varios aspectos, como la calidad superior del producto, fabricados con silicona de calidad médica, el cuidado en el empaquetado y la marca, así como la antigüedad y solidez del listado en comparación con los competidores.

Una de las características más atractivas de los productos de la marca privada es el valor añadido que ofrecen a los clientes. Por ejemplo, con la compra de sus separadores de dedos, los clientes obtienen acceso a una guía en formato ebook que detalla ejercicios de estiramiento y fortalecimiento de los dedos, lo que maximiza los beneficios de los productos y educa a los usuarios sobre cómo mejorar la salud de sus pies. Además, estos productos están certificados bajo el reglamento europeo EC nº 93/42, lo que garantiza que el material utilizado es adecuado para uso médico.

El negocio ha demostrado ser altamente eficiente, con un impresionante beneficio bruto del 78% y un margen neto del 24.8%, gracias a su estrategia publicitaria en Amazon. Su eficacia operativa requiere sólo entre 5 y 10 horas semanales de gestión, lo que indica una optimización notable en el manejo del tiempo y los recursos. Además, el negocio se encuentra en un buen momento ya que el rendimiento de las ventas en los primeros dos meses de 2024 casi se ha duplicado en comparación con el mismo período del año anterior, reflejando un crecimiento acelerado y sostenido en el mercado.

Cabe destacar también que el negocio emplea tácticas de marketing efectivas como la optimización de listings, publicidad en Amazon y promociones especiales para atraer y fidelizar clientes. Además, la marca tiene un gran potencial de crecimiento con oportunidades como la expansión de su línea de productos y colaboraciones estratégicas con profesionales de la salud.

En resumen, se trata de un negocio digital sólido y prometedor respaldado por la eficiencia y alcance de Amazon.

Ventas

En el análisis de ventas del negocio, se observa una tendencia en alza, con facturaciones mensuales que alcanzan un máximo de 21.039€ y un mínimo de 5.138€. Aunque las variaciones en los ingresos pueden generar incertidumbre en el flujo de caja futuro, también sugieren un significativo potencial de crecimiento. Además, es importante destacar que el producto estrella de la marca es evergreen y se vende durante todo el año, con picos significativos de ventas en verano, como lo demuestran los ingresos de 20.000 y 21.000 euros registrados en junio y agosto de 2023, respectivamente, lo cual asegura un flujo de caja continuo.

El negocio muestra un beneficio bruto del 78% y un neto del 24.8%, destacando su historial de ventas creciente y la efectividad de los costos publicitarios en Amazon FBA. La marca utiliza una estrategia publicitaria integral en Amazon para maximizar su visibilidad y atraer a más clientes que incluye anuncios patrocinados PPC para aparecer en resultados de búsqueda, anuncios en vídeo para destacar características de sus productos, anuncios en las páginas de detalle de productos y anuncios de marca para fortalecer su identidad y presencia en el marketplace.

A pesar de que el beneficio neto está dentro de la media del sector y no genera déficits de caja, es crucial que los compradores potenciales prioricen la gestión eficaz del flujo de caja para impulsar futuras ventas. Además, la total dependencia de ingresos de Amazon FBA expone al negocio a riesgos externos, pero también presenta una oportunidad para diversificar y aumentar la facturación mensual en otras plataformas, como otros marketplaces o una web propia. Implementar programas de fidelización y promociones exclusivas, así como explorar mercados internacionales menos saturados, puede ayudar a mantener una ventaja competitiva.

Operaciones

Este negocio en particular demanda entre 5 y 10 horas semanales, lo que lo categoriza como semi-pasivo. Resulta  especialmente atractivo para aquellos que buscan un proyecto de tiempo parcial o desean complementar sus ingresos sin comprometer su estilo de vida. Además, es ideal para inversores con diversas carteras que buscan optimizar su tiempo mientras escalan sus ingresos.

El comprador potencial de este negocio en Amazon FBA puede ser una persona interesada en adquirir un negocio digital rentable y en crecimiento, y que valore la estabilidad y el potencial de expansión de una marca bien establecida en el mercado de productos de cuidado personal y ergonómicos.

Activos incluidos en la venta

Cuenta de vendedor de Amazon con historial y calificaciones.

Inventario existente almacenado en Amazon (para FBA) o en almacenes propios/del vendedor (para FBM).

Derechos sobre las marcas registradas y propiedad intelectual asociada con los productos.

Contactos con proveedores y fabricantes.

Material gráfico.

Razón de venta

El motivo de la venta del vendedor es que actualmente está priorizando otros negocios y proyectos. Cree que otra persona con conocimiento y experiencia en el área puede aprovechar al máximo la cuenta y expandir el negocio, especialmente hacia otros mercados europeos donde hay una alta demanda y potencial de crecimiento. Además, desea recoger los frutos de lo sembrado durante este tiempo, ya que considera que este negocio es un activo creado y quiere invertir el dinero de la venta en otros proyectos que también tienen un gran potencial de éxito.

Oportunidades

Para maximizar su rentabilidad, la empresa podría desarrollar su propio sitio web y comenzar a vender directamente a los consumidores. Dar este salto reduciría significativamente las tarifas que actualmente paga en la plataforma de Amazon, que consumen alrededor del 40% de los ingresos por ventas. Aunque se requeriría una inversión mayor en publicidad para atraer tráfico al sitio, la empresa tendría el potencial de igualar o incluso superar la rentabilidad que actualmente obtiene en Amazon.

Además, con un margen de beneficio bruto saludable, la empresa está bien posicionada para diversificar sus canales de venta incluyendo a otros mercados europeos de Amazon, como Italia y Alemania, donde la demanda del producto en cuestión está en aumento o incluso apuntar más lejos y considerar canales como eBay y Etsy. Aunque estos canales pueden ofrecer menores ganancias netas en comparación con un sitio web propio, la experiencia previa de la empresa en generar ingresos sustanciales a través de Amazon sugiere que podría replicar este éxito en otros mercados.

Otra estrategia prometedora sería ampliar la oferta actual de productos, añadiendo más artículos dentro del mismo nicho, lo que podría atraer a un público más amplio. Por último, la implementación de paquetes de productos complementarios a precios atractivos podría incrementar aún más el gasto promedio de los clientes, elevando los ingresos totales. La aplicación de todas estas medidas juntas presentan una oportunidad robusta para el crecimiento sostenido de la empresa.

Conclusiones

Este negocio representa una oportunidad atractiva y cuenta con varios aspectos destacados:

  • Funciona de manera semipasiva y puede operar con menos de un día de trabajo semanal o externalizarse sin costos adicionales significativos.
  • Exhibe elevados márgenes de beneficio bruto.
  • Ha logrado ingresos considerables, superando los 20.000 euros en dos meses concretos del año pasado, lo que demuestra su potencial, incluso después de reducir su gama de productos.
  • Comparando el crecimiento anual, las ventas casi se han duplicado en los primeros dos meses de 2024 respecto al mismo período de 2023.
  • Su producto estrella cuenta con más de 500 reseñas y una calificación promedio de 4,3 estrellas, un logro que representaría un desafío para nuevos competidores sin una inversión significativa en publicidad.
  • Existen múltiples oportunidades de crecimiento para que un comprador potencial expanda aún más el negocio a otros mercados europeos en Amazon como Italia y Alemania, donde se advierte un naciente interés por el producto.

Los principales riesgos para mejorar el negocio incluyen:

  • Variabilidad significativa en los ingresos mensuales, con picos superiores a 20.000 € y meses bajos alrededor de 5.000 €. Lo mismo requiere que los compradores potenciales mantengan una reserva de capital para cubrir posibles déficits y dificulta la predicción de ganancias futuras.
  • Su antigüedad de menos de 2 años limita la disponibilidad de datos históricos.
  • La operación en un nicho que comienza a tornarse competitivo frente a grandes marcas sugiere la necesidad de diversificar y explorar subnichos menos saturados para estabilizar y aumentar los ingresos.
  • La concentración de ventas en solo dos productos estrella aumenta el riesgo financiero y la vulnerabilidad ante fluctuaciones en la demanda del producto principal.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Para hacer crecer este negocio, me centraría en expandir las operaciones a nuevos mercados internacionales de Amazon, como Italia y Alemania, donde hay una demanda creciente de los separadores de dedos. Con el mismo proveedor, logística y todo establecido, solo sería necesario cumplir con los requisitos legales para comenzar a vender en estos países. También utilizaría el análisis de datos para identificar tendencias y ajustar nuestras estrategias de venta de manera más efectiva. Fortalecería la marca mediante el desarrollo de una identidad de marca coherente. Para escalar este negocio, aprovecharía la antigüedad y calidad del listing, así como las reseñas existentes, añadiendo una diferenciación al pack de los separadores. Actualmente, hemos perdido ventas frente a la competencia que ha introducido elementos extras, como una goma elástica para los pies. Aprovechando el listing actual como base, podríamos desarrollar un nuevo producto con una diferenciación única en el mercado, sin tener que empezar desde cero.
1- Entrada de competidores fuertes: Hemos experimentado una ligera disminución en los márgenes y las ventas debido a la entrada de competidores fuertes en el mercado. 2- Falta de diferenciación en el diseño: En nuestro nicho, la falta de diferenciación de diseño ha sido un desafío. Aunque nos destacamos por la calidad del producto y el empaque, otros competidores ofrecen alternativas ligeramente más económicas que afectan la percepción del cliente. 3- Desempeño de productos adicionales: A pesar de nuestros esfuerzos por diversificar con productos adicionales como los juanetes, no han tenido el éxito esperado. Estamos trabajando en reenfocar nuestros esfuerzos en nuestra línea principal de separadores de dedos. 4- Competencia en los precios: En nuestro nicho, existen dos gamas de precios: la gama alta, donde nos ubicamos, con precios más elevados debido a nuestro empaque y calidad percibida, y la gama baja, con precios más económicos y productos sin empaque. Esta competencia en los precios ha sido un desafío en la percepción del cliente y las decisiones de compra.
Cuenta de vendedor de Amazon. Inventario existente almacenado. Derechos sobre las marcas registradas. Contactos con proveedores y fabricantes.
Le dedico entre 5- 10 horas semanales. En mi negocio online, me encargo regularmente de gestionar el inventario y realizar pedidos de reposición para asegurar que siempre tengamos productos disponibles. También optimizo los listados de productos, incluyendo títulos, metadescripciones, imágenes y keywords, para mejorar la visibilidad y atraer a más clientes. Analizo datos de ventas y rendimiento de productos para identificar oportunidades de mejora y ajustar nuestras estrategias. Además, creo y gestiono campañas de publicidad de pago en Amazon para aumentar la exposición y las ventas. Manejo preguntas y soporte al cliente para asegurar su satisfacción. En resumen, realizo todas las tareas de mantenimiento de nuestros dos listados actuales.
Sí, subcontrato parte del contenido y proporcionaría contacto.
Para optimizar mis listados de productos en Amazon, empleo diversas técnicas de SEO interno. Utilizo herramientas externas como Jungle Scout y Helium 10 para realizar un análisis exhaustivo de palabras clave, asegurándome de identificar las más relevantes y de alto rendimiento. Optimizo los títulos y descripciones de los productos para incluir estas palabras clave importantes, lo que mejora la visibilidad y el ranking en las búsquedas. Además, utilizo imágenes y videos de alta calidad, optimizados para búsqueda, para atraer a los clientes y mejorar la tasa de conversión. Estas técnicas combinadas aseguran que mis productos se destaquen y lleguen a un público más amplio.
Los gastos asociados con la web incluyen varias categorías importantes. Primero, están las tarifas de Amazon por cada venta realizada, que incluyen tarifas de referencia y de cierre. Además, hay costos de almacenamiento en los almacenes de Amazon, especialmente para los productos gestionados a través de Fulfillment by Amazon (FBA). También incurrimos en costos de preparación de productos para cumplir con las especificaciones de Amazon FBA, así como en los costos de devoluciones y procesamiento de reembolsos. En cuanto a la publicidad, gastamos en tarifas de publicidad en Amazon (Amazon PPC) para aumentar la visibilidad de nuestros productos. Usamos software de gestión de inventario y herramientas de análisis de ventas, que son esenciales para mantener operaciones eficientes. Los costos de adquisición de productos o fabricación de inventario también representan una parte significativa de los gastos. Además, debemos considerar los gastos legales y de cumplimiento normativo, que incluyen marcas registradas y derechos de autor. En resumen, los principales gastos incluyen las tarifas de Amazon, costos de almacenamiento y preparación de productos, devoluciones, publicidad, software de gestión, adquisición de productos, y gastos legales.

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