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Amazon FBA de decoración, descanso y productos del hogar con marca propia – RESERVADO

Datos del negocio

Precio:

Descripción del sitio

Tienda de Amazon FBA con más de 2 años de antigüedad y que vende productos bajo marca propia en el nicho del hogar, decoración y descanso con marca propia de productos fabricados en España y con buenas puntuaciones en Amazon. 

Cuenta con un buen margen de beneficio bruto para dedicar a abrir más oportunidades de expansión, como la venta a través de la propia web del negocio o al por mayor, con un buen crecimiento en el beneficio neto a pesar de la gran disminución de los ingresos año tras año y que requiere un compromiso de tiempo relativamente bajo.

Ventas

Cuando analizamos el apartado de las ventas, éstas se muestran decrecientes. El mejor mes ha facturado 14865€, mientras que el mes más bajo ha facturado 857€. Por tanto, si bien las fluctuaciones en los ingresos y las ganancias no son las más atractivas debido a que hacen que el flujo de caja futuro sea más impredecible, mostrar meses de ingresos más altos también puede indicar a un vendedor que el negocio tiene más potencial, esto puede deberse a que el propietario no ha ido reponiendo stock de todas las referencias

Por otro lado, presenta un crecimiento de ingresos de dos dígitos en los últimos 12 meses con un aumento de la facturación del 40,2 %, reflejándose en la rentabilidad general con un aumento de la ganancia neta del 79,3%. Sin duda, son datos muy positivos de cara a un futuro inversor, demostrando que el negocio está en una trayectoria claramente ascendente.

Adicionalmente, se percibe que genera un beneficio bruto del 74,5%, que es un nivel alto considerando un negocio basado en Amazon FBA. Una vez que se eliminan otros costes, el beneficio neto resultante es del 21,5%, que es un nivel alto considerando el tipo de negocio. Sin embargo, cuando lo analizamos desde una perspectiva global, muestra que esta tienda de Amazon hace un buen trabajo generando ventas orgánicas manteniendo los costes de publicidad bajos. Esto ciertamente será atractivo para algunos compradores, así como proporcionará una oportunidad de crecimiento en forma de marketing pago.

A su vez, cuando el beneficio neto es relativamente bueno, genera un flujo de caja interesante que se puede invertir en crecimiento futuro del negocio, como campañas de márketing. Este es un buen escenario para un hipotético comprador. 

La empresa vende más de un producto, lo que ayuda a reducir la dependencia de un solo producto para generar ingresos y también brinda potencialmente la oportunidad de realizar ventas cruzadas a la misma base de clientes, al menos para los productos relacionados.

Los listados de productos tienen una buena cantidad de reseñas básicas y una calificación de estrellas decente. Esto es importante ya que mejora significativamente las conversiones, reduce la inversión potencial necesaria para obtenerlas cuando un comprador adquiere el control y también ayuda a crear un foso contra la competencia potencial.

Para concluir con el análisis de las ventas, cuando analizamos la procedencia de los ingresos, cabe resaltar que el 100% proviene de una única fuente (Ventas directas de Amazon), No obstante, podría suponer una oportunidad para diversificar ingresos, con lo que podría tener potencial para incrementar la facturación mensual. El propietario construyó una tienda en Shopify pero no le dedicó tiempo, no obstante, estaría diseñada si alguien quisiera retomarla.

Operaciones

 Este negocio se gestiona a tiempo parcial necesitando entre 8-15 horas semanales para ir controlando inventario, planificar fechas de fabricación, monitorizar campañas, cuando se repone o se lanza nuevo stock de algunos productos hay que hacerles campañas de publicidad, otros no requieren campaña ya que están bien posicionados dentro del marketplace. Se podría decir que manteniendo el negocio tal y como está, fuente de ingresos mayoritariamente pasiva. Por tanto, podemos centrar nuestros esfuerzos en la elaboración de una estrategia que nos permita seguir mejorando la facturación. Debido a ello, puede ser un negocio atractivo  para aquellos que busquen un proyecto a tiempo parcial o ingresos para mantener su estilo de vida, así como propietarios de diversas carteras que busquen diversificar sus negocios.

Activos incluidos en la venta

Tienda en Amazon FBA

Marca registrada en España

Contactos de proveedores

Cuentas de redes sociales

Razón de venta

El propietario tiene otros proyectos en los que centrarse.

Riesgos

Los cambios en los costes variables (es decir, aquellos que no están directamente implicados en el producto/servicio, sino que son externos), podrían reducir la rentabilidad del negocio.

Oportunidades

La expansión a nuevos canales de ventas podría ayudar a aumentar los ingresos y la rentabilidad al eliminar o reducir las tarifas de terceros. Vender en otros mercados podría ser una buena opción para empezar y crear un sitio web podría ser un buen paso después.

Ampliar la gama de productos en torno a los productos más vendidos permitiría a la empresa ofrecer más productos a los mismos clientes, así como paquetes en los que la empresa podría aumentar sus ingresos sumando productos.

Un comprador podría intentar aumentar la rentabilidad negociando precios con los proveedores; comprar al por mayor, en particular los productos más probados y más vendidos, podría conducir potencialmente a un buen aumento en el margen de beneficio general.

El negocio genera un muy buen margen de beneficio bruto, pero gran parte de los beneficios se lo llevan los aranceles de Amazon. Debido a los altos márgenes de beneficio bruto, la venta al por mayor de productos podría ser una opción muy viable, ya que los productos podrían venderse a un precio reducido y al mismo tiempo generar beneficios comerciales.

Conclusiones

Este es un buen negocio que sin duda resultará atractivo para nuestros compradores.

Las principales fortalezas del negocio son:

– Un gran margen de beneficio bruto que abre muchas oportunidades de expansión, como la venta a través de la propia web del negocio o al por mayor.

– El negocio ha experimentado un buen crecimiento en el beneficio neto a pesar de la gran disminución de los ingresos año tras año.

– Requiere un compromiso de tiempo relativamente bajo, lo que significa que podría ejecutarse como un proyecto paralelo o subcontratarse y gestionarse por un asistente virtual a tiempo parcial.

– Los productos que se venden tienen buenas críticas, lo que ayudará con las conversiones en Amazon.

Las principales debilidades del negocio comprenden:

– Fluctuaciones muy grandes en los ingresos y beneficios mensuales. En febrero, la empresa obtuvo unos ingresos de casi 15.000 euros, seguido de una gran caída en abril hasta los 850 euros. También hubo 2 meses durante el año pasado en los que la empresa perdió dinero.

– Los ingresos totales también disminuyeron un 40% en comparación con 2023 y 2022. Esta es una caída significativa, que afortunadamente no se refleja en el beneficio neto, ya que crece significativamente año tras año.

Preguntas y respuestas con el vendedor

Hay que sacar productos similares y complementarios a los que ya están posicionados para aumentar la facturación y hacer que el cliente pueda realizar compras complementarias. Además se pasarían todos los productos a una tienda online en Shopify (ya está construida) y se lanzaría publicidad en Facebook Ads y Google para doblar la facturación.
La web en Shopify está en un plan caducado, para activarla solo hay que pagar la mensualidad de Shopify. Está toda configurada.
Encontrar proveedores de calidad y a buen precio en España con líneas de crédito para apalancar la mercancía.
Se incluye: Perfil de Amazon con todo el catálogo y stock sobrante Tienda en Shopify construida y configurada Registro de marca en OEPM Proveedores de todos los productos Además como bonus adicional podemos poner durante un mes a el trabajador encargado del negocio (3 horas al día) para hacer una puesta a punto a los posibles inversores.
Ahora que la web está en mantenimiento el trabajo diario es prácticamente mínimo. (Menos de 2 horas al día) Orden de productos que no pierdan posicionamiento Previsión y reposición de stock.
Todo el trabajo es de forma interna, excepto los proveedores. Podemos facilitar cualquier contacto que ayude en el tema de diseño, contenido o nuevos proveedores. Contamos con 5 años de experiencia en ecommerce.

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