Tienda online en Amazon FBA enfocada en artículos de regalo, tanto para adultos como para niños, incluyendo detalles para regalar en bodas, juegos o regalos para parejas. Se creó en diciembre de 2022 y, en tan solo 11 meses, ha conseguido una facturación total de más de 56.000€. Además, ha superado en varios meses los 7.000€. Genera ventas en diferentes países de Amazon Europa como: España, Alemania, Italia, Bélgica y Holanda. Una gran expansión que se podría seguir aumentando para hacer crecer el negocio.
El negocio está mostrando buenas ventas, tiene un margen de beneficio bruto brillante, se puede gestionar en menos de un día a la semana o mediante un asistente virtual y presenta buenas oportunidades de crecimiento que explicamos a continuación.
Ventas
La empresa tiene unas ventas relativamente constantes y ningún mes ha bajado de los 3.300€ de ingresos en 2023. Sin embargo, las ventas han fluctuado un poco en los últimos 12 meses porque el negocio presenta cierta estacionalidad. Si bien las fluctuaciones en los ingresos y las ganancias no son las más atractivas debido a que hacen que el flujo de caja futuro sea más impredecible, mostrar mayores ingresos en meses también puede indicarle a un vendedor que el negocio tiene más beneficios. Los meses más fuertes de venta se deben principalmente a campañas puntuales como San Valentín, navidad o Black Friday debido a la naturaleza de los productos que vende (regalos).
Por otro lado, el negocio genera un gran beneficio bruto del 82%. Una vez que se han eliminado otros costos, la empresa queda con una ganancia neta del 16%, que está dentro del rango estándar. Esto muestra un gran potencial para que un comprador aumente la rentabilidad del negocio reduciendo sus costos o expandiéndose a otros canales de venta que no tienen comisiones tan altas como Amazon, que actualmente es el mayor gasto del negocio, incluso mayor que el los propios costes del producto.
La empresa vende más de un producto, lo que ayuda a reducir la confiabilidad de un solo producto para generar ingresos y también brinda potencialmente la oportunidad de realizar ventas cruzadas a la misma base de clientes, al menos para los productos relacionados.
Los listados de productos tienen reseñas positivas y calificaciones de 4 a 5 estrellas. Esto es importante ya que mejora significativamente las conversiones, reduce la inversión potencial necesaria para obtenerlas cuando un comprador adquiere el control del negocio y también ayuda a crear un diferencial contra los posibles competidores.
El negocio se monetiza con Amazon FBA, que es una monetización muy agradable y pasiva. Sin embargo, depender de una única fuente de ingresos conlleva cierto riesgo, especialmente cuando se trata de un único canal de ventas, como Amazon. Esto también brinda una oportunidad de crecimiento para un comprador, aunque en forma de introducción de flujos de ingresos adicionales, como su propia tienda online o expansión a marketplaces adicionales como Ebay. Esto ayudará a reducir la dependencia del negocio de un único flujo de ingresos y, potencialmente, verá un aumento sustancial en los ingresos comerciales generales si se implementa bien, y se hace de manera rentable a través de una plataforma con comisiones más bajas que las de Amazon.
Marketing
Actualmente, la empresa gasta el 13,9% de sus ingresos en publicidad (Amazon Ads), lo que significa que entre publicidad de pago y ventas orgánicas, el negocio puede generar un retorno de 7,2 veces su inversión en marketing. Este es un muy buen rendimiento y, si se puede ampliar, podría ser una excelente manera de continuar haciendo crecer el negocio de manera rentable.
Las campañas de Amazon Ads están enfocadas en España donde se concentra más del 80% de las ventas totales del negocio. Expandir los anuncios a otros países conllevaría una expansión del negocio.
Operaciones
El negocio es semipasivo y requiere sólo de 4 a 6 horas a la semana. Esto significa que puede gestionarse en menos de un día a la semana y funcionar fácilmente junto con otro trabajo u otros compromisos, o ser administrado por un asistente sin requerir muchos recursos (como un salario alto). El negocio puede ser muy atractivo para muchos perfiles de compradores diferentes: aquellos que buscan ingresos o inversiones pasivas, propietarios de carteras de negocios con cierta capacidad adicional, compradores estratégicos que pueden integrarse fácilmente en su negocio existente, etc.
Las tareas principales que requiere el negocio son la gestión de los ads y el propio control de la plataforma en seller central.
Oportunidades
La empresa está generando un gran retorno de su inversión en publicidad; ampliar este gasto podría ser una excelente manera de continuar expandiendo el negocio de manera rentable si se pueden lograr retornos similares.
La expansión a nuevos canales de ventas podría ayudar a aumentar los ingresos y la rentabilidad al eliminar o reducir las tarifas de terceros. Vender en otros marketplaces como Ankorstore podría ser una buena opción para empezar y crear un sitio web podría ser un buen paso después.
Ampliar la gama de productos en torno a los productos más vendidos permitiría a la empresa ofrecer más productos a los mismos clientes, así como packs con los que podría aumentar sus ingresos sumando productos.
Además, podría expandirse a nuevos mercados de Europa, aumentando así los ingresos de forma rápida. Aumentar las campañas de Amazon Ads enfocándose en nuevos países podría ser la mejor opción de crecimiento.
El negocio genera un muy buen margen de beneficio bruto, pero gran parte de los beneficios se lo llevan las comisiones de Amazon. Debido a los altos márgenes de beneficio bruto, la venta al por mayor de productos podría ser una opción muy viable, ya que los productos podrían venderse a un precio reducido y al mismo tiempo generar beneficios comerciales. Las tarifas de Amazon y la publicidad paga representan el 32% de los ingresos, lo que significa que la empresa podría ofrecer sus productos con un descuento del 32% y aún así obtener más o menos el mismo margen de beneficio.
Riesgos
- Los proveedores podrían cambiar los precios afectando la rentabilidad del negocio.
- Amazon podría cambiar su estructura de comisiones o costos de almacenamiento.
- Amazon podría cerrar o imponer restricciones a la cuenta del vendedor.
Conclusiones
En general, se trata de un negocio bastante atractivo con pocas horas de dedicación y, a pesar de tener poco histórico, presenta altas posibilidades de crecimiento que son una oportunidad para un nuevo propietario.
Activos incluidos en la venta
Tienda en Amazon FBA
Marca registrada en OEPM y EUIPO
Contacto con proveedores
Razón de venta
Oportunidad de inversión en otro negocio diferente.
